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高凌法律通訊社

網(wǎng)絡(luò)名人律師能否通過拍攝短視頻和吸引數(shù)百萬粉絲，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的新模式？

數(shù)據(jù)顯示，豆陰和快首占短視頻流量的90%以上。中國(guó)網(wǎng)民約有10億，其中豆陰月活躍用戶超過4億，奎首市月活躍用戶超過3億，總計(jì)近8億。

在后流行時(shí)代+短視頻風(fēng)口的雙重背景下，誘惑和困惑隨之而來：你想成為一名網(wǎng)絡(luò)名人律師嗎？我該怎么做？如何在粉絲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)案件來源的轉(zhuǎn)變和實(shí)現(xiàn)？當(dāng)你成為網(wǎng)絡(luò)名人時(shí)，企業(yè)會(huì)變得流行嗎？

法律通訊社指出，律師行業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)名人是品牌的必然渠道，而不是必然的服務(wù)渠道。要成為網(wǎng)絡(luò)名人不是一件容易的事，可以說是一件難事；成為網(wǎng)絡(luò)名人后，很難實(shí)現(xiàn)，可以說是兩個(gè)困難。在對(duì)話網(wǎng)絡(luò)名人律師與專門建設(shè)網(wǎng)絡(luò)名人律師等的MCN組織之后，網(wǎng)絡(luò)名人律師數(shù)據(jù)仍在增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象值得關(guān)注！

網(wǎng)絡(luò)名人的律師就是這樣的。

與律師與律師事務(wù)所有聯(lián)系的傳統(tǒng)不同，搜索豆印用戶的關(guān)鍵詞律師排在前五名，但電視法治專欄除外，所有賬戶都是以律師的名義開設(shè)的。其中，劉佳律師排在第一位。

今年5月，劉佳在行業(yè)排名中排名第一，以律師為關(guān)鍵詞，根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)。飛瓜指數(shù)主要是根據(jù)錨的數(shù)量、單位工作時(shí)間的粉絲數(shù)和平臺(tái)的大數(shù)據(jù)來計(jì)算粉絲數(shù)、單位工作時(shí)間和平臺(tái)的。

劉佳律師豆印截圖

從這些律師發(fā)布的短片來看，他們基本上是以簡(jiǎn)明扼要的普及法律內(nèi)容為基礎(chǔ)，貼近大眾生活，平易近人。

如果丈夫不付他的工資，他的妻子能離婚嗎？如果你幫一個(gè)朋友抵押而另一方不承認(rèn)呢？你能在預(yù)防和控制流行病期間要求免租金嗎？……

新聞社發(fā)現(xiàn)，這些短片大多集中在婚姻、交通、勞動(dòng)、債務(wù)等方面。法新社指出，豆陰、快首等平臺(tái)的短片也有以下共性：

1.法律問題和答案越簡(jiǎn)單，越好，因?yàn)殇浵駮r(shí)間短，不可能討論復(fù)雜的專業(yè)問題。

兩種。流行風(fēng)格的內(nèi)容往往很奇怪或有爭(zhēng)議，比如執(zhí)行死刑要花多少錢，或者丈夫能打他的妻子嗎？也許有一兩種流行風(fēng)格會(huì)讓粉絲們大發(fā)雷霆。

3.女性律師的形象很高，經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)直播，擁有更多的粉絲和更活躍的信息或互動(dòng)。

4.有些帳戶是由法律咨詢公司編制的，將做幾十個(gè)賬戶匯總表，并將案件的來源分發(fā)給合作律師。

互聯(lián)網(wǎng)名人的紅利

豆陰快首等平臺(tái)拍攝短片，針對(duì)數(shù)億人，潛在客戶的基數(shù)大幅增加。一些網(wǎng)絡(luò)名人律師確實(shí)得到了分紅，快首賬戶傅曉雷律師-法律情感顧問(以下簡(jiǎn)稱傅曉雷律師)就是其中之一。

由傅曉雷律師發(fā)布的短片由電影制作技術(shù)、專業(yè)劇本、專業(yè)導(dǎo)演和演員按照標(biāo)準(zhǔn)的垂直屏幕縮微膠卷理念操作。通過設(shè)計(jì)不同的場(chǎng)景，引出法律問題，輔之以法律解決方案，傳播法律知識(shí)，迅速圈粉200多萬，然后每月平均有數(shù)十萬粉粉，是最高數(shù)量的短視頻之一，播放次數(shù)超過3300萬次，贊譽(yù)超過1次。1200萬次。

傅曉雷

律師傅曉雷-法律情感顧問

快手截圖傅曉磊律師-法律情感顧問

目前，平臺(tái)也喜歡這種高質(zhì)量的內(nèi)容，流量非?？?，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)測(cè)試過，相同的主題，相同的拍攝和制作水平，當(dāng)差距最小時(shí)，情景喜劇比口頭流量高出三倍，當(dāng)缺口最大時(shí)，情景喜劇比口語流量高1000倍。

傅曉磊曾經(jīng)是一名法官，但現(xiàn)在他是一家律師事務(wù)所的合伙人。在成為一名在線名人律師之后，他最明顯的變化體現(xiàn)在他的工作中：受歡迎程度的提高，案件的來源也增加了，有時(shí)每天能得到近1萬次的咨詢，相應(yīng)地，也擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，不再局限于最初的執(zhí)法，他的收入也有了很大的改善。

然而，對(duì)于這些案件的來源，傅曉磊沒有精力一個(gè)接一個(gè)地聯(lián)系。他表示，在線名人律師并不像他們看上去那么迷人，他們背后還需要付出很多努力：要獲得大流量，短片必須有創(chuàng)意。要想保持出口，你不能在一段時(shí)間內(nèi)停止拍攝。要忍受孤獨(dú)，成功畢竟是少數(shù)，我們必須保持內(nèi)心的平靜。

人氣很高，有各種各樣的聲音。面對(duì)歌迷的贊揚(yáng)，傅小磊很清醒，聽不到歌迷的贊許，律師最重要的是業(yè)務(wù)能力，或者是專業(yè)努力。面對(duì)一些負(fù)面言論，傅曉磊承認(rèn)需要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)。

北京法律豹科技有限公司創(chuàng)始人黃長(zhǎng)正表示，該賬戶通過在豆陰和快首上傳播PUFA短片，積累了大量粉絲。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)場(chǎng)直播，案件來源的轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，也就是說，直播室的100名觀眾可以轉(zhuǎn)換50多條來源線索。

黃長(zhǎng)征

北京法律豹科技有限公司創(chuàng)始人

總體來說，傅曉磊律師賬戶每天可以收到100/200次咨詢，以20%/30%的比例轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€付費(fèi)咨詢，而付費(fèi)咨詢則約占來源線索的30%。但如果有一段流行視頻，比如一次不到1000萬次的廣播，一段視頻就能帶來數(shù)千次咨詢，數(shù)百個(gè)消息來源。

成為網(wǎng)絡(luò)名人并不容易，也不容易實(shí)現(xiàn)。

傅曉磊成功啟動(dòng)了測(cè)試，但法律通訊社了解到，要成為網(wǎng)絡(luò)名人律師、在線名人律師仍然是一個(gè)常見的問題。這與法律服務(wù)的需求低、決策復(fù)雜的行業(yè)特點(diǎn)有很大關(guān)系。

黃昌正在接受采訪時(shí)說，在簡(jiǎn)短的視頻傳播中，律師行業(yè)與其他行業(yè)有幾個(gè)顯著的區(qū)別：

首先是行業(yè)的高門檻。要想做好合法短視頻賬戶的工作，你必須了解法律行業(yè)、短視頻、直播、虛擬服務(wù)現(xiàn)金，這是四個(gè)獨(dú)立的東西。很少有人能同時(shí)做好這四件事。

其次，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑不多。

與其他類型的短視頻相比，法律行業(yè)在現(xiàn)金、報(bào)酬、商品、廣告、商業(yè)表演等方面非常有限，不太適合律師。法律服務(wù)是一種虛擬服務(wù)，從網(wǎng)上到離線，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這必須依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

該律所查看了一些在線名人律師的豆印窗口，還有一些銷售與法律相關(guān)的書籍和課程。但也有一些網(wǎng)絡(luò)名人律師，豆飲窗口商品是小吃、水果。無論是賣法律教材還是出售小吃和水果，與直接提供法律服務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短視頻的形式相當(dāng)于律師吸引和維持客戶關(guān)系的一種手段，但它不能成為推銷自己的一種方式。

換句話說，品牌積累可以通過短視頻和現(xiàn)場(chǎng)直播來完成，但直接出售律師服務(wù)有點(diǎn)困難。一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)名人和電子商務(wù)公司組成的團(tuán)隊(duì)在研究短視頻領(lǐng)域時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些律師已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)名人，但最終很難兌現(xiàn)他們。

正面視野：公益法推廣+品牌積累

也許我現(xiàn)在不賺錢，但為了公眾利益大喊大叫是不好的。

一些在線名人律師用短視頻宣傳這部法律，比如羅煥平(音譯)，他被稱為豆印在中國(guó)的第一位在線名人律師。2018年，羅煥平在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一條頗受歡迎的法律內(nèi)容：向近親轉(zhuǎn)移房屋。由于內(nèi)容接近現(xiàn)實(shí)生活，易于理解，這段視頻在發(fā)布后不久就有了超過10萬的贊，粉絲數(shù)量也增加了數(shù)萬，很快就變得流行起來。

截圖律師羅平煥豆印

今天，羅煥平在豆印上有376.7萬粉絲，他的豆印主頁顯示，周一和周六晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，公共服務(wù)部門將現(xiàn)場(chǎng)直播，回答各種法律問題。

羅煥平曾公開表示，豆印在未來將是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)，而大多數(shù)基于豆印的用戶都是草根人，他們對(duì)法律認(rèn)識(shí)薄弱，他想和大家分享他的法律知識(shí)。未來，他將在全國(guó)各地與律師建立聯(lián)盟的同時(shí)，將在短視頻和新媒體上推廣這項(xiàng)法律。他希望有更多年輕律師(執(zhí)業(yè)3至5年)加入這一行列，一方面幫助人們?cè)谛枰獣r(shí)找到合適的律師，另一方面解決青年律師的來源問題。

在5G時(shí)代，短視頻將成為一種正常的傳播方式，律師們必須考慮這一點(diǎn)。在不久的將來，這可能需要個(gè)人時(shí)間和精力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它將有助于提高自己的業(yè)務(wù)能力，打造個(gè)人品牌。剛進(jìn)入這一行業(yè)的年輕律師也是如此。

或者做好自己的公益?zhèn)鞑?，或者通過專業(yè)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過找到細(xì)分領(lǐng)域，將自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的專業(yè)形象深深植根于人們的心中，從而建立自己的品牌，進(jìn)而擴(kuò)張。這也是許多精品機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張戰(zhàn)略--首先，通過專業(yè)領(lǐng)域的精耕細(xì)作進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，然后擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，最終完成規(guī)模轉(zhuǎn)型和整合。

在網(wǎng)絡(luò)名人之后，他們?nèi)匀辉跔?zhēng)奪專業(yè)和服務(wù)。

一些律師仍在走向網(wǎng)絡(luò)名人的道路上。一個(gè)律師要花多少錢才能運(yùn)行他的短視頻號(hào)碼？

個(gè)別操作

操作一般是律師本人，最多有一名助理，說自己的拍攝方式，成本低，目標(biāo)粉絲人數(shù)在10,000-100000級(jí)?？赡鼙容^難實(shí)現(xiàn)，畢竟是一對(duì)多，在人員規(guī)模、地理覆蓋范圍、業(yè)務(wù)范圍等方面，很難獲得團(tuán)隊(duì)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)行動(dòng)

根據(jù)電影制作水平，在保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定的前提下，一部情景喜劇影片的成本為3000元-5000元，主要分為策劃、拍攝、后期和運(yùn)營(yíng)四個(gè)階段。粉絲數(shù)量至少?gòu)?00萬人開始，沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字就是失敗了；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至少有5到10人，合格的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每年至少有一個(gè)賬戶超過1000萬人。

簡(jiǎn)而言之，輸入少，輸出少，投入多，輸出多，不包括試錯(cuò)成本和其他不可控制的事故。在此前提下，主動(dòng)嘗試和被動(dòng)接受可能產(chǎn)生非常不同的效果。

當(dāng)然，無論我們是否可以通過短視頻的品牌推廣，只要我們開始這項(xiàng)服務(wù)，就像傳統(tǒng)的法律服務(wù)一樣，這是專業(yè)人員和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以花時(shí)間打造品牌、建立團(tuán)隊(duì)服務(wù)，或者花時(shí)間做服務(wù)和盡可能照顧品牌并不容易。

最重要的是，無論你是否制作短視頻，無論你是否是一名在線名人律師，只要你是一名律師，核心就是你自己或團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)是可靠的。僅僅因?yàn)槟愠蔀橐幻诰€名人律師并不意味著你是一名律師和一名成功的律師。正如羅煥平律師所說，我們不能僅僅是一名營(yíng)銷律師，我們首先必須是一名專業(yè)的律師，有大量的成功案例需要支持，才能有實(shí)力做大量的宣傳工作。

負(fù)責(zé)任編輯：Fiona/版面編輯：Nessie