影視視頻制作,企業(yè)宣傳片制作,公司宣傳片拍攝,天源文化傳播有限公司

氪星觀察媒體沙龍希望邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深媒體人士，通過碰撞行業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)事件的觀點(diǎn)，分享對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)的新見解。

期待能聽到來自最前沿的你的聲音。歡迎與我們聯(lián)系，微信：tdcqhzw。

應(yīng)邀觀察員：

馬金男36氪助理總裁

韓輝藍(lán)媒匯創(chuàng)始人

李曉曄野馬財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人、總編輯

劉興亮《劉興亮?xí)r間》《亮三點(diǎn)》創(chuàng)始人

《黃先生|社論

應(yīng)邀觀察員

馬金男：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在視頻平臺(tái)都在紛紛鼓勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)者往視頻轉(zhuǎn)。在這個(gè)過程中，你們遇到什么瓶頸了？

韓輝：對(duì)我們來說最大的難度，一個(gè)是我們確實(shí)沒有視頻基因。我們對(duì)視頻還是很敬畏的，我們內(nèi)容團(tuán)隊(duì)沒一個(gè)是從視頻出來的。在我看來，視頻門檻很高，我所謂的門檻是覺得我們確實(shí)老了，這個(gè)老的過程是從你的觀點(diǎn)到認(rèn)知。按我們過去的邏輯，做視頻甚至還要有片頭、片尾，現(xiàn)在誰(shuí)開視頻號(hào)還有片頭，現(xiàn)在上來都直奔主題，越來越短。第二個(gè)是我對(duì)短視頻還有很多不熟悉的地方，比如它的邏輯。我們看抖音上最火的視頻，大多還是比較輕松的，搞笑類，情感類，并且很短。我自己是比較嚴(yán)肅的人。現(xiàn)在視頻這個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)都想進(jìn)來，第一，它確實(shí)有流量，第二個(gè)，現(xiàn)在視頻平臺(tái)的扶持力度很大。

李曉曄：增長(zhǎng)是我親自在負(fù)責(zé)，我們希望通過視頻實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我現(xiàn)在也親自下場(chǎng)玩視頻號(hào)、玩抖音，還做直播，我覺得難度在于不是特別熟悉各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，比如我們做財(cái)經(jīng)出身，寫字幕的時(shí)候就喜歡寫得特別準(zhǔn)確?？墒悄銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你寫得特別準(zhǔn)確了以后，你在抖音上發(fā)不出去，它把你屏蔽了，不給你流量。比如視頻里面的一些詞，債務(wù)，投資等。

馬金楠：操作難度會(huì)增加很多，之前我們一個(gè)稿件分發(fā)很多平臺(tái)，不需要改動(dòng)，最多調(diào)整標(biāo)題。 但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)規(guī)則都不一樣，受眾需求和人群標(biāo)簽也不一樣，比如b站用戶喜歡看的東西和快手用戶喜歡看的東西不一樣，就是需要定制。

李曉曄：那么你要不要為了適應(yīng)西瓜給你的流量推薦，再去給它制作一個(gè)3分鐘的，還是說你把西瓜上的一個(gè)視頻剪成三條，然后發(fā)到抖音上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣其實(shí)你是得不到流量推薦的，你還是要定制化，抖音你就生產(chǎn)1分鐘的，然后西瓜給它生產(chǎn)3分鐘的。但這會(huì)占用你特別多的時(shí)間。

劉興良：如果你想把羊毛放在每個(gè)平臺(tái)上，你需要知道這只羊喜歡吃什么樣的草，否則你就吃不到。 現(xiàn)在的視頻號(hào)碼是最寬松的，抖音檢查最嚴(yán)格，各種禁忌，而且語(yǔ)氣不同。 所以我要么現(xiàn)在不做，我必須在每個(gè)平臺(tái)上做。 我現(xiàn)在視頻編號(hào)的內(nèi)容，我自己設(shè)置，我有一個(gè)721規(guī)則——70%的主要內(nèi)容，我所有的視頻都是系統(tǒng)的，或者過去的話都叫欄目，我70%的內(nèi)容是明亮的三點(diǎn)，這是我主要想建立的IP；。

我還準(zhǔn)備了20%的內(nèi)容是沒有時(shí)效性的，我就錄好一堆，我隨便發(fā)。比方說我有那些消失了的經(jīng)典軟件系列，這是一個(gè)系列，我現(xiàn)在已經(jīng)做到快20個(gè)了；還有10%是我調(diào)劑，因?yàn)槲乙恢痹谡f視頻號(hào)它更像微博，你還得表現(xiàn)我除了是一個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的kol，我可能還是一個(gè)好爸爸跟好父親，我是個(gè)熱愛生活的人，所以我還有一個(gè)系列叫亮父亮女，完全是記錄我和我女兒的生活，這是我的10%。

我一開始也是各種平臺(tái)都發(fā)，后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)，抖音的數(shù)據(jù)還湊合，快手的數(shù)據(jù)太慘了。我們團(tuán)隊(duì)一分析，快手用戶都是在五六七八九十線城市，說你的內(nèi)容他們看不懂，或者不感興趣。后來我就調(diào)整定位，我現(xiàn)在把我的快手專門定位成做親子教育，因?yàn)槲艺矛F(xiàn)在在寫一個(gè)系列叢書，給孩子講區(qū)塊鏈，給孩子講人工智能，給孩子講大數(shù)據(jù)，我就把這個(gè)，包括我平時(shí)錄的那些跟孩子玩的東西發(fā)上去，做成給孩子親子教育，給孩子普及科技知識(shí)的賬號(hào)。

我發(fā)現(xiàn)10分鐘以上的節(jié)目才更符合b站這個(gè)體系，這跟我過去做長(zhǎng)節(jié)目那個(gè)調(diào)性更相符了，我就把我那個(gè)節(jié)目移植到b站。所以說你必須得根據(jù)每個(gè)平臺(tái)去做，否則你就別做了。如果說你每個(gè)平臺(tái)的羊毛都想好地薅它一把，你得看人家這個(gè)平臺(tái)適合什么樣的草，人家供應(yīng)什么樣的草，你敷衍別人，別人也會(huì)敷衍你。

馬金男：另外，相比圖文這種形式，視頻更注重場(chǎng)景，第一是場(chǎng)景感。第二是情緒的渲染，比如說你在用文字表達(dá)的時(shí)候，你相對(duì)可以克制，或者應(yīng)該克制，但是視頻這個(gè)領(lǐng)域，它的語(yǔ)言要更加激烈一點(diǎn)，表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，不像文字那么克制。我覺得這可能是一個(gè)視頻在傳播方面的必須的要素，也是難點(diǎn)，我們需要去表演。

馬金男：回到賺錢，從商業(yè)化的角度，視頻變現(xiàn)是個(gè)很大的問題，一方面可能我們的金主、或者客戶還不太接受這種方式為它們?nèi)プ鰝鞑?，去做公關(guān)。另一方面，客戶會(huì)覺得這種信息沉淀不太夠，比如用文字，無論是搜索，還是用戶的閱讀，它都能夠很好的沉淀下來，觀點(diǎn)還能反復(fù)琢磨，反復(fù)看。但視頻很短，性價(jià)比沒那么高。所以在商業(yè)化方面你們遇到哪些問題？或者說有什么新的看法？

韓輝：做短視頻要么做兩個(gè)極端，一個(gè)極端是你能生產(chǎn)頭部的短視頻，你如果做得好是可以跟別人拍短視頻賺錢的，而不是通過平臺(tái)賺錢。就比如這次《后浪》的這個(gè)傳播，他們就是短視頻做得很厲害。這個(gè)極端是說他確實(shí)短視頻做得很棒，當(dāng)產(chǎn)品來做，我能復(fù)制和拷貝，你有這個(gè)能力是可以賺錢的。

第二個(gè)極端，如果你是一個(gè)小的自媒體，是可以通過打賞、流量分成去維系運(yùn)營(yíng)的。但像我們這種所謂的創(chuàng)業(yè)公司，是夾在這當(dāng)中——你做不了頭部，沒有溢價(jià)，正常有溢價(jià)的，可能拍個(gè)視頻，35分鐘能找人要30萬(wàn)、50萬(wàn)。你要么真正的下沉到最低層的，一個(gè)人單干，靠流量分成1個(gè)月能掙5000-8000，這比上班強(qiáng)，所以也能維持。很尷尬的就像我們這種，十個(gè)、二十個(gè)人的公司，你一個(gè)月可能收入個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)，很難維系。

我身邊一個(gè)特別好的朋友，他是拍抖音的，有大概十個(gè)號(hào)，他最大的號(hào)將近300萬(wàn)粉絲，總共2000萬(wàn)粉絲，他已經(jīng)很成功，是抖音的官方mcn，但最終淪落到現(xiàn)在房子都要賣掉，因?yàn)榻鉀Q不了變現(xiàn)的問題。將近三十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，加上租金，一個(gè)月支出至少50萬(wàn)以上。

像抖音快手這種以算法推薦的平臺(tái)，往往會(huì)讓創(chuàng)作者欲罷不能，就是你拍10條，可能有2條是爆款，剩下8條不爆款，不爆款怎么辦？你再去買dou+，你不買dou+，也就是說你8條流量都平平，根本獲得不了所謂廣告客戶的親睞。這是個(gè)無底洞，所以成本還是很高的。

劉興亮：各種各樣的嘗試我都做過，我覺得長(zhǎng)視頻和短視頻有不同的地方。早期做長(zhǎng)視頻的時(shí)候，因?yàn)槲沂菆F(tuán)隊(duì)運(yùn)作，精心打造一個(gè)節(jié)目，所以一開始就談了兩個(gè)合作伙伴，其中一個(gè)就是我這個(gè)節(jié)目得有個(gè)保底的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)我就談了聯(lián)想，每期前面放著聯(lián)想的電腦，上面打著大大的logolenovo，這叫硬廣。然后剩下的變現(xiàn)就變成軟的了，軟的我就分兩種，一種叫定制，一種叫植入。定制就是這一期我全部說你，植入就是無人超市火的時(shí)候，我去無人超市里去拍，共享單車火的時(shí)候，我就拍你。類似于這樣的。

后來我們還嘗試過流量分成，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的分不了太多的費(fèi)用，長(zhǎng)視頻各家都是資源換，因?yàn)槲乙呀?jīng)有一個(gè)主平臺(tái)，其他的你要我入駐可以，你要給我承諾資源我才進(jìn)去。為什么現(xiàn)在很多人去出海做youtube，因?yàn)榉殖杀壤罡?。?guó)內(nèi)分成最高的是西瓜。在國(guó)外，你光靠youtube分成其實(shí)可以養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)還做不到，但是現(xiàn)在西瓜做得很好，b站也不錯(cuò)。

短視頻我覺得還能賺點(diǎn)錢。尤其視頻號(hào)，有很多玩法。大概3月的時(shí)候，公眾號(hào)付費(fèi)功能剛出來，我就嘗試了一下，寫了一篇教大家怎樣玩視頻號(hào)這樣的文章，同時(shí)做了一期視頻號(hào)來引流，你可以理解為是一個(gè)電影的預(yù)告片，需要看的話，就點(diǎn)下面的公眾號(hào)文章。這是收費(fèi)的，5千人付費(fèi)，我那一篇定的是一個(gè)人3塊錢，最后收到1萬(wàn)5，你可以理解為它這個(gè)通道是很通的，都是自己的生態(tài)。所以為什么我覺得視頻號(hào)更適合我們所有人，它的玩法更多，禁忌更少，因?yàn)橹辽傥覀兌加兴接蛄髁?，我現(xiàn)在每一條發(fā)完以后，第一時(shí)間發(fā)到我的朋友圈，發(fā)到幾個(gè)社群里，你必須這樣沒臉沒臉地做。我覺得你文章的知識(shí)付費(fèi)、課程，現(xiàn)在打通了公眾號(hào)，下一步一定打通小程序，打通小程序，你可以理解為你就可以付費(fèi)直播了。

我有個(gè)秦皇島的哥們，他90歲的媽媽以前是個(gè)教育工作者，當(dāng)了幾十年的小學(xué)校長(zhǎng)，他就讓他媽媽在快手上做直播，現(xiàn)在70萬(wàn)粉絲，她每次不講太長(zhǎng)，頂多講幾分鐘，賣兒童教育書相關(guān)的周邊產(chǎn)品，現(xiàn)在一個(gè)月穩(wěn)定收入在200萬(wàn)左右。為什么很多書賣得很好呢？因?yàn)槲覀冑I書還要去京東、當(dāng)當(dāng)比較一下。他們下沉市場(chǎng)的人都不知道有京東、當(dāng)當(dāng)，看到直播上這個(gè)書太好了，馬上就買。這些人的購(gòu)買力其實(shí)是很強(qiáng)的。比方說我們?cè)诒本芏喟最I(lǐng)可能一個(gè)月賺一兩萬(wàn)，但要交房租、有交通費(fèi)用、還得房貸車貸，用于消費(fèi)其實(shí)沒多少。下沉市場(chǎng)，人家可能只賺5000塊，但是車子和房子都有，5000塊完全用來自己消費(fèi)。

馬金男：5g馬上來臨，這可能對(duì)視頻行業(yè)來說是一個(gè)巨大的利好，那么作為內(nèi)容生產(chǎn)者，你們覺得怎樣才能搭上5g的風(fēng)，或者說視頻行業(yè)可能會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

劉興亮：5g是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，我們從3g、4g可以看到它會(huì)極大推動(dòng)我們使用視頻。因?yàn)槲覀兘裉煊檬謾C(jī)看個(gè)稍微長(zhǎng)點(diǎn)的視頻還是有點(diǎn)卡，以后會(huì)更加自然，我們剛剛還在討論，財(cái)經(jīng)媒體適合不適合做視頻？再過五年你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題真是太傻了。

馬金男：從使用體驗(yàn)上看，我現(xiàn)在用文字的方式去看資訊、看信息，我可以快速閱讀，掃一眼標(biāo)題導(dǎo)語(yǔ)，我就知道什么事。但視頻不是，我得全看完，這是浪費(fèi)時(shí)間。

劉興亮：我們這群人都不具有普遍代表性，我們做媒體的每天必須獲得大量資訊，但普通人不需要。一個(gè)普通人上班路上可能就看個(gè)10分鐘、20分鐘的視頻或者新聞，這已經(jīng)完全夠了。我們屬于非典型人群，可能每天早上一睜眼需要獲得50條資訊，普通人可能5條就夠了。

這就跟我們說現(xiàn)在相機(jī)被淘汰了一樣，我們手機(jī)淘汰了相機(jī)，但是專業(yè)人士還是需要的，你說相機(jī)被淘汰了嗎？不好界定。新聞也是這樣，我們要看普通的大眾。我前段時(shí)間有兩條視頻特別火爆，一個(gè)是解讀到底什么是美股熔斷。第二個(gè)是我解讀美聯(lián)儲(chǔ)為什么要救市。這兩個(gè)問題有很多人都搞不懂。我為什么講下沉、平移，我默認(rèn)為我身邊的人都懂，但這些人真的很少，大多數(shù)人都是不懂的。所以我才經(jīng)常說，我們的內(nèi)容要出圈，不要理所當(dāng)然的認(rèn)為大家都會(huì)懂。

韓輝：除了下沉和出圈，還有第二個(gè)，短視頻將來一定是越來越年輕，說到底你是抓未來，抓年輕人，也抓年紀(jì)大的，現(xiàn)在很多父母都是短視頻的忠實(shí)用戶。

劉興亮：它就跟當(dāng)年那個(gè)ipad一樣，沒有門檻，老人小孩都可以立馬上手，而且它通過ai、機(jī)器算法，很快知道你喜歡什么。

馬金男：視頻領(lǐng)域也分不同陣地，短視頻還是長(zhǎng)視頻，像優(yōu)愛騰是長(zhǎng)視頻，現(xiàn)在長(zhǎng)視頻平臺(tái)也焦慮，年輕人不太愛看長(zhǎng)視頻，都愛看短視頻，3分鐘解讀一個(gè)劇，一個(gè)電影。那么視頻領(lǐng)域的從業(yè)者，他們之間就面臨競(jìng)爭(zhēng)，到底是長(zhǎng)視頻未來更有發(fā)展?jié)摿Γ€是說短視頻超過長(zhǎng)視頻，你們的感覺是什么？

李曉曄：不同的需求。

韓輝：互補(bǔ)吧，我覺得不能一概而論。按時(shí)間算，可能有70%會(huì)看短視頻，剩下30%還是會(huì)看長(zhǎng)視頻，就跟圖書的道理一樣，它永遠(yuǎn)不可替代。

馬金男：是不可替代，但這里面誰(shuí)活得更好？?jī)烧邥r(shí)長(zhǎng)不一樣，商業(yè)化的效率也不一樣，從營(yíng)收上，他們本身就會(huì)產(chǎn)生巨大的差距。長(zhǎng)視頻的成本會(huì)更高，無論是版權(quán)還是帶寬成本，因?yàn)槎桃曨l它對(duì)清晰度要求沒有那么高，都是素人拍的。從商業(yè)角度來說，短視頻可能更加有未來。

另外，現(xiàn)在b站上也有一堆做財(cái)經(jīng)的短視頻，比如半佛，他以前也不是媒體人，不在這個(gè)圈子里。第一他沒有歷史包袱。第二，他有大量的素材可用，素材指的是，一方面前人、老的財(cái)經(jīng)媒體人，已經(jīng)寫好的這種素材。同時(shí)，有大量網(wǎng)上的圖片，表情包等一系列素材可用。有大量的必入引導(dǎo)情緒的圖片、語(yǔ)言加調(diào)侃，它已經(jīng)不是嚴(yán)肅的財(cái)經(jīng)了。

現(xiàn)在越來越多這樣90后、95后的年輕小孩，已經(jīng)開始進(jìn)入到傳統(tǒng)的財(cái)經(jīng)自媒體傳播這個(gè)領(lǐng)域，他們當(dāng)up主，然后他們信息來源于別人，雖然是一種競(jìng)爭(zhēng)，但也是一種好事。

李曉曄：因?yàn)樗麄兪腔ヂ?lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來的一代，他們天然的這種網(wǎng)感，比我們這些轉(zhuǎn)型的人的網(wǎng)感要更好，他們更能把握受眾的傳播心理。

馬金男：傳統(tǒng)的文字內(nèi)容生產(chǎn)者，如果要往視頻方向轉(zhuǎn)，你們有哪些建議？

李曉曄：我們既然是做圖文出身的，肯定有經(jīng)驗(yàn)積累、有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谧鲆曨l的時(shí)候一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)是什么，然后放大自己的優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要去看別人，比如說看劇情類火就去模仿別人的劇情類，看搞笑類火就模仿搞笑類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你拿自己的短板去和別人的長(zhǎng)項(xiàng)去拼，這個(gè)是非常要命的。我發(fā)現(xiàn)只有我自己做自己擅長(zhǎng)的東西的時(shí)候，我才最像我自己，那種感染力才能吸引我的粉絲。

韓輝：對(duì)我來說，我做短視頻最大的困難不在內(nèi)容，我難的是我不知道怎么去運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)。過去傳統(tǒng)媒體最大的特點(diǎn)，就是精英思維，我寫什么，報(bào)道什么，是您聽我的。但現(xiàn)在新媒體時(shí)代，反過來了，更多其實(shí)是算法為王，你得迎合我，我才給你推薦。運(yùn)營(yíng)是我們現(xiàn)在最要學(xué)習(xí)的，或者最大的短板。

馬金男：如果我決定要做視頻了，那我是挑準(zhǔn)一個(gè)平臺(tái)專心去做，還是各個(gè)平臺(tái)都去嘗試，你們更建議哪種方式？

劉興亮：我建議一個(gè)。首先你要做一個(gè)調(diào)研，看你可能適合哪個(gè)平臺(tái)，在短期內(nèi)你就磕這個(gè)平臺(tái)。除非你有一個(gè)很龐大的團(tuán)隊(duì)，你的能力、精力、人力、財(cái)力都是有限的，像抖音，現(xiàn)在不投錢你不可能火起來，素人現(xiàn)在要想在抖音上做出來太難了，必須投錢，你哪有那么多人力物力財(cái)力去投，所以說要先磕一個(gè)。

李曉曄：死磕精神當(dāng)然非常重要，但是借勢(shì)也很重要。如果你不借勢(shì)，你就沒有那種坐上火箭的那種進(jìn)步。怎么借呢？在研究平臺(tái)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的流量?jī)A斜在直播上，那么你想嘗試直播就應(yīng)該在抖音上嘗試。微信平臺(tái)上它會(huì)把很多資源開放給視頻號(hào)，所以你如果想做這種短視頻，我就覺得就更適合把視頻號(hào)作為主陣地，而不是在抖音上。也就是你需要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、流量的扶持等選擇自己的主陣地。

以及還有選擇直播還是短視頻，你得看你個(gè)人適不適合直播，比如說你就是一個(gè)言簡(jiǎn)意賅的人，你不能嘚巴嘚巴說一下午，你可能就不適合去做直播。借勢(shì)就是有這樣一個(gè)好處，可能同樣是使一樣的力氣，但能夠達(dá)到兩倍的效果。

現(xiàn)場(chǎng)圖