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房地產(chǎn)項(xiàng)目

市場策劃及投資推廣及銷售代理商

合同書

甲方：宿遷市石店房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方：

甲方：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：宿遷

乙方：

地址：

經(jīng)友好協(xié)商，甲方和乙方應(yīng)根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法，按照平等互利、友好合作、誠實(shí)信用的原則，委托乙方以獨(dú)家代理的身份委托乙方獨(dú)家經(jīng)營房地產(chǎn)和住宅項(xiàng)目：投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、投資推廣和銷售代理，并承諾遵守以下合同內(nèi)容。

第1條：項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱：岳良灣

2.項(xiàng)目地點(diǎn)：新城區(qū)

3.項(xiàng)目用途：商業(yè)和住宅綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)

4.整個(gè)案件的代理范圍：約定的委托代理銷售面積：項(xiàng)目總銷售面積約為平方米，包括商業(yè)地產(chǎn)銷售總面積約平方米，住宅建筑(寫字樓、公寓)總銷售面積約平方米，其他可銷售面積為平方米(最后面積以房地產(chǎn)測繪為基礎(chǔ))。

第2條：委托事項(xiàng)

1.投資顧問

項(xiàng)目投資顧問工作主要是從市場調(diào)研和項(xiàng)目開發(fā)條件分析入手，通過項(xiàng)目競爭力挖掘，提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)體系，形成項(xiàng)目前期產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品形象定位，并參與規(guī)劃、設(shè)計(jì)討論和提出產(chǎn)品調(diào)整建議，根據(jù)相關(guān)定位、數(shù)據(jù)提供項(xiàng)目分析。

二、營銷策略

本項(xiàng)目營銷策略工作主要從市場、產(chǎn)品、客戶群體等角度，確定項(xiàng)目主題定位、整體市場競爭戰(zhàn)略、形象包裝策略、銷售定價(jià)策略和項(xiàng)目整體營銷工作計(jì)劃等相關(guān)戰(zhàn)略工作內(nèi)容，并與開發(fā)商合作實(shí)施。

3.廣告創(chuàng)意

本項(xiàng)目廣告創(chuàng)意工作主要結(jié)合項(xiàng)目的總體定位和競爭戰(zhàn)略，確定廣告實(shí)施方案，進(jìn)行相關(guān)文案平面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝展示設(shè)計(jì)等，以協(xié)助銷售和項(xiàng)目提升形象。

4.投資和銷售代理人

乙方以獨(dú)家代理賣方的身份組建和管理項(xiàng)目銷售隊(duì)伍，銷售團(tuán)隊(duì)在本合同規(guī)定的銷售范圍內(nèi)對(duì)物業(yè)進(jìn)行全面的投資推廣和銷售。

第3條：委托期限

本合同的代理期限為_

第4條：工作內(nèi)容

1.投資顧問

1)負(fù)責(zé)與本項(xiàng)目有關(guān)的市場調(diào)查和市場分析。

2)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的客戶群分析

3)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)討論，提供產(chǎn)品建議或產(chǎn)品修改建議

二、營銷策略

1)根據(jù)項(xiàng)目的市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位和開發(fā)人員目標(biāo)等基本要素，制定了項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的總體框架，包括營銷階段的劃分、項(xiàng)目主題的定位、市場形象的定位、客戶營銷的基本策略等。

2)根據(jù)項(xiàng)目營銷階段后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分階段制定項(xiàng)目各階段的營銷實(shí)施方案。

根據(jù)確定的營銷戰(zhàn)略大綱和階段性營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案，制定項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案，包括項(xiàng)目階段營銷組合戰(zhàn)略、媒體組合戰(zhàn)略、大SP活動(dòng)戰(zhàn)略、價(jià)格策略等。

4)根據(jù)營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案，結(jié)合市場和項(xiàng)目進(jìn)程中的變化因素，對(duì)每個(gè)營銷階段進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整和實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)營銷階段的主要事件，如開工工作、住房交易會(huì)等，制定戰(zhàn)略和實(shí)施方案。

5)根據(jù)各營銷階段的銷售特點(diǎn)、消除特點(diǎn)和客戶需求特點(diǎn)，制定短期銷售策略、價(jià)格策略和媒體策略等。

3.廣告創(chuàng)意

(一)在合同期間制定項(xiàng)目廣告創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定項(xiàng)目的總體媒體戰(zhàn)略、年度媒體戰(zhàn)略、月度媒體計(jì)劃和廣告成本預(yù)算。

2)負(fù)責(zé)項(xiàng)目形象定位和標(biāo)識(shí)、VI、應(yīng)用、分機(jī)及其他相關(guān)應(yīng)用設(shè)計(jì)

(三)根據(jù)項(xiàng)目的形象和銷售需要，以相關(guān)的SP活動(dòng)(包括展覽、咨詢會(huì)議、記者招待會(huì)、大型促銷活動(dòng)、客戶友誼活動(dòng)和各種儀式)為基礎(chǔ)進(jìn)行包裝展示的設(shè)計(jì)。

(4)提供項(xiàng)目場地包裝策略和設(shè)計(jì)方案(工地看板、標(biāo)志、場地墻、場地羅馬國旗、大型廣告牌等)

(5)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)文案創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)(包括建筑書籍、促銷折疊頁、家用小冊(cè)子、客戶通訊、報(bào)紙廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、展板、戶外看板等)。

(六)負(fù)責(zé)廣播宣傳稿件的文案創(chuàng)作、電視宣傳片的創(chuàng)作思想、網(wǎng)站的創(chuàng)意創(chuàng)意和文案文案工作。

4.投資和銷售代理人

1)制定和提供項(xiàng)目投資和銷售戰(zhàn)略

制定和實(shí)施銷售價(jià)格體系和營銷控制策略

(三)派遣專職項(xiàng)目經(jīng)理和銷售人員組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，吸引投資

4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場管理

5)負(fù)責(zé)或協(xié)助本項(xiàng)目的SP活動(dòng)，以促進(jìn)工作

(六)負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的具體實(shí)施和實(shí)施。

負(fù)責(zé)與項(xiàng)目有關(guān)的銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析(包括銷售日、周、月、促銷分析報(bào)告等)，并提供銷售報(bào)告。

(八)負(fù)責(zé)發(fā)放招商引資團(tuán)隊(duì)的工作服、工資、傭金、補(bǔ)貼和相應(yīng)的福利。

第5條：雙方的責(zé)任

1.甲方的責(zé)任

(一)甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本、委托項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)法律文件副本、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的所有權(quán)、圖紙、材料、項(xiàng)目經(jīng)營的總體規(guī)劃、方案和乙方要求的法律批準(zhǔn)副本等；及時(shí)通知施工計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度、預(yù)售許可證進(jìn)度、房屋交付期限等，向乙方提供銷售前項(xiàng)目公開銷售所需的預(yù)售許可證和各種文件，以確保項(xiàng)目規(guī)劃和銷售工作的順利開展。甲方承諾，根據(jù)本款向乙方提供的信息是完全真實(shí)的，并對(duì)本項(xiàng)目的客戶承擔(dān)對(duì)上述材料的承諾所產(chǎn)生的一切責(zé)任。

(二)審查和接受乙方提交的有關(guān)工作計(jì)劃和工作報(bào)告，并在乙方提交每一份報(bào)告后的三個(gè)工作日內(nèi)作出明確的答復(fù)或者修改。

(三)承擔(dān)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售場所、家具和設(shè)施配置的費(fèi)用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修和銷售所需的沙盤模型。

(四)甲方承擔(dān)本項(xiàng)目的宣傳和廣告推廣費(fèi)用(促銷費(fèi)用包括報(bào)紙、電視、廣播廣告和廣告電影制作、印刷宣傳材料、銷售書籍、戶外看板、SP促銷和客戶友誼活動(dòng)等)；廣告推廣費(fèi)用應(yīng)按照促銷要求向甲方申報(bào)，甲方應(yīng)在費(fèi)用產(chǎn)生前一次性支付給乙方。

5提供現(xiàn)場辦公設(shè)備(包括但不限于空調(diào)、飲水機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)、電話、辦公椅、談判桌和椅子等)，并承擔(dān)日常水電、維修費(fèi)和租金

(六)確保項(xiàng)目具備辦理個(gè)人購房抵押貸款的條件，并確保項(xiàng)目中的所有商品房符合預(yù)售的法律條件。

(七)甲方應(yīng)在乙方簽訂合同之日前三天向乙方提供銷售房號(hào)、確認(rèn)價(jià)目表等銷售文件，以保證銷售計(jì)劃和代理的順利實(shí)施。

(八)向乙方提供法定銷售面積、設(shè)定使用面積和公用攤銷面積的證明。

(九)派出專職人員負(fù)責(zé)購房定金和購房，辦理預(yù)售登記、合同備案和其他有關(guān)購房手續(xù)。協(xié)助辦理個(gè)人購房貸款，解決客戶因需要提供購房憑證而引起的投訴，處理對(duì)項(xiàng)目的修改和投訴等。

(10)甲方應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目房屋展覽會(huì)場地的租賃和裝修以及甲方指定的宣傳費(fèi)用，如果甲方需要乙方的代理費(fèi)用，甲方應(yīng)在有關(guān)費(fèi)用發(fā)生之前提前支付乙方，具體使用計(jì)劃應(yīng)由乙方事先宣布，并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可使用。

11)甲方應(yīng)承擔(dān)購買項(xiàng)目財(cái)產(chǎn)的客戶使用信用卡和消費(fèi)卡支付押金或用信用卡購買款項(xiàng)所產(chǎn)生的銀行費(fèi)用。

(十二)甲方應(yīng)當(dāng)按照本合同的規(guī)定，按時(shí)支付乙方有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用。如有拖欠，應(yīng)每天支付所欠代理費(fèi)總額的5/1000。

(十三)甲方對(duì)非乙方行為所產(chǎn)生的索賠或者其他法律責(zé)任負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

(十四)本合同生效后，甲方不再出售或者委托任何第三方出售本合同所稱的有關(guān)財(cái)產(chǎn)。

15)負(fù)責(zé)銷售應(yīng)分配的車輛的日常維修費(fèi)、燃料費(fèi)和司機(jī)費(fèi)(即查看房車)。

二、乙方的責(zé)任

(一)認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)、按照計(jì)劃完成本合同約定的全部工作

(二)甲方對(duì)乙方專案組成員的實(shí)際工作不滿意的，乙方有義務(wù)更換專案組人員。

3)項(xiàng)目任務(wù)組成員應(yīng)積極配合雙方確定的營銷策略的具體實(shí)施步驟，以確保規(guī)劃計(jì)劃的順利實(shí)施。

(四)根據(jù)工作進(jìn)度及時(shí)向甲方通報(bào)工作進(jìn)展情況，促進(jìn)雙方保持良好溝通。

(五)負(fù)責(zé)向甲方提供產(chǎn)品建議、營銷策略、銷售策略、投資策略、廣告策略和書面計(jì)劃，經(jīng)雙方確認(rèn)后執(zhí)行。

6)乙方派駐銷售團(tuán)隊(duì)，在銷售和投資推廣現(xiàn)場進(jìn)行客戶咨詢、接待、跟蹤、投資推廣、銷售等工作，并按照雙方商定的銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售(甲方在乙方銷售人員進(jìn)入市場開始項(xiàng)目咨詢工作前，提供經(jīng)蓋章確認(rèn)的項(xiàng)目200項(xiàng)信息)。乙方負(fù)責(zé)管理銷售控制表，組織房地產(chǎn)銷售工作，根據(jù)銷售各個(gè)階段的實(shí)際資源分配情況，確保一定數(shù)量的銷售人員每天在銷售現(xiàn)場從事銷售工作。

(7)甲方和乙方建立定期會(huì)議制度，定期與甲方溝通。乙方工作人員詳細(xì)記錄廣告效果和銷售情況，如實(shí)及時(shí)地向甲方報(bào)告銷售情況，督促客戶按合同付款，盡量確保房費(fèi)按時(shí)歸還。

(八)根據(jù)甲方提供的工程資料，如實(shí)介紹客戶，包括房屋類型、建筑面積、施工標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、交貨日期、客戶預(yù)售購房合同等。

(九)乙方的招商引資工作必須首先向甲方提出包括商戶綜合素質(zhì)、品牌實(shí)力和租金水平，以及承租人與甲方達(dá)成的租賃協(xié)議的工作計(jì)劃，經(jīng)甲方審批后實(shí)施的招商引資計(jì)劃。

(十一)本合同終止時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)退還甲方的所有有關(guān)文件和材料，并妥善移交所有有關(guān)工作。

(十二)乙方在甲方向乙方繳納有關(guān)費(fèi)用時(shí)，有義務(wù)及時(shí)向甲方提供真實(shí)有效的納稅憑證。

第6條：其他有關(guān)管理

1.為澄清工作指示，提高工作效率，甲方應(yīng)將書面、明確和可執(zhí)行的工作聯(lián)系表格或意見通知乙方。在正常情況下，乙方不得執(zhí)行甲方的口頭工作指示。

2.為確保甲方工作指示的明確和準(zhǔn)確，乙方只應(yīng)向甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理負(fù)責(zé)，乙方向甲方提供的每一項(xiàng)工作應(yīng)由甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理簽署，作為依據(jù)和工作標(biāo)準(zhǔn)。

(三)甲方總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)指定負(fù)責(zé)人，并代表甲方確定負(fù)責(zé)人的書面身份，如果甲方需要重新確認(rèn)其他指定負(fù)責(zé)人或者變更負(fù)責(zé)人，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供由甲方總經(jīng)理簽字并由公司蓋章的書面文件。

(四)乙方總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)指定負(fù)責(zé)人，并代表乙方出具書面證明。如果乙方需要重新安排其他聯(lián)系，乙方應(yīng)向甲方提供由乙方總經(jīng)理簽字并由公司蓋章的書面文件。

5.所有的銷售材料和廣告都標(biāo)有義烏寬宏大量字樣。

6.為確保銷售順利進(jìn)行，甲方在本項(xiàng)目中遇到下列事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知：

1)更改購買合同條款

2.工程設(shè)計(jì)和裝飾標(biāo)準(zhǔn)的改變

3.改變付款方式和購買貼現(xiàn)率

4)物業(yè)管理公司及其他有關(guān)服務(wù)單位的變動(dòng)

(五)銷售相關(guān)事項(xiàng)的其他變化。

第七條：招商引資的銷售價(jià)格、案件策劃和代理費(fèi)

(一)本合同簽訂后，甲方每月支付乙方30,000元人民幣，為期6個(gè)月，共計(jì)180000元。本合同簽訂后，甲方應(yīng)于付款期內(nèi)的5月5日，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式向乙方結(jié)算。

2.銷售價(jià)格

雙方同意，該項(xiàng)目正式銷售的商定平均價(jià)格為：公寓/平方米、商店人民幣/平方米、其他銷售房產(chǎn)和部分商業(yè)租賃費(fèi)用，但須遵守附加協(xié)議。

3.商業(yè)投資和銷售的代理費(fèi)

商業(yè)投資和銷售代理費(fèi)的收取方式由評(píng)估代理費(fèi)和超額傭金兩部分組成。商業(yè)地產(chǎn)傭金應(yīng)按實(shí)際銷售合同價(jià)值的3%計(jì)算，租賃交存的，乙方的投資費(fèi)用應(yīng)收取第一季度租金(可同時(shí)產(chǎn)生)。

商業(yè)評(píng)估代理費(fèi)：2.5%，3.0%，3.5%，結(jié)算

本合同60%的銷售目標(biāo)在合同期限內(nèi)完成，并按2.5%結(jié)算

本合同銷售目標(biāo)的61-75%在合同期限內(nèi)完成，并按3.0%結(jié)算

本合同銷售目標(biāo)的76%(或以上)在合同期限內(nèi)完成，并按3.5%結(jié)算

整個(gè)商業(yè)代理費(fèi)的超價(jià)傭金計(jì)算如下：(實(shí)際銷售總平均價(jià)格減去商定的銷售總平均價(jià)格)×30%=超額傭金。

4.出售全部住房的代理費(fèi)

整個(gè)案件代理費(fèi)的征收方法由評(píng)估代理費(fèi)和超額傭金兩部分組成。

評(píng)估代理費(fèi)：2.0%，2.5%，3.0%，結(jié)算

除下列事項(xiàng)外，整個(gè)案件的代理費(fèi)應(yīng)按合同審查期前完成的商品房銷售量的2%結(jié)算：

本合同60%的銷售目標(biāo)在合同期限內(nèi)完成，并按2%結(jié)算

本合同銷售目標(biāo)的61%-75%在合同期限內(nèi)完成，并按2.5%結(jié)算

本合同銷售目標(biāo)的76%(或以上)在合同期限內(nèi)完成，并按3.0%結(jié)算

其中，未列入評(píng)估范圍(車庫、停車位)的，按其總銷售額的3%抽簽(具體結(jié)算辦法是指住房)

整個(gè)代理費(fèi)的超額傭金計(jì)算如下：(實(shí)際銷售總平均價(jià)格減去商定的銷售總平均價(jià)格)×40%=超額傭金。

5.特殊關(guān)系客戶

如甲方與客戶有特殊關(guān)系，甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理應(yīng)指定負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn)。價(jià)格不得受任何限制，但必須保密，代理費(fèi)用仍應(yīng)按實(shí)際交易價(jià)格支付給乙方。

房地產(chǎn)直接扣除廣告、建材等費(fèi)用的，價(jià)格可以不受限制，需要保密，代理費(fèi)用仍然按照實(shí)際交易價(jià)格支付給乙方。

6.退房原則

如果客戶因乙方的原因而結(jié)賬，乙方應(yīng)退還甲方因客戶原因而支付的全部代理費(fèi)用，甲方和乙方?jīng)]收的客戶押金和其他費(fèi)用為甲方的50/5%。由于甲方的原因，如果購買的客戶已結(jié)帳，甲方仍應(yīng)向乙方支付全部的案件代理費(fèi)。

7.雙方商定的銷售進(jìn)度(以成套方式衡量的銷售進(jìn)度)

完成正式銷售后的總銷售周期進(jìn)行評(píng)估。(銷售評(píng)估周期，甲方和乙方，根據(jù)項(xiàng)目所面臨的市場情況、開發(fā)商的財(cái)務(wù)要求和項(xiàng)目進(jìn)度的綜合分析，簽訂單獨(dú)的補(bǔ)充協(xié)議，在本合同正式簽署時(shí)執(zhí)行合同。)

8.整個(gè)案件的代理費(fèi)支付協(xié)議：

(一)合同執(zhí)行后兩個(gè)月，甲方應(yīng)開始支付乙方的銷售傭金，乙方應(yīng)保留一個(gè)月的銷售代理傭金作為本合同的擔(dān)保。

2)代理費(fèi)應(yīng)按月結(jié)算，在下個(gè)月5日之前，甲方應(yīng)在每月5日之前以支票、匯票或電匯的形式向乙方支付代理費(fèi)。乙方應(yīng)在收到這筆款項(xiàng)之前向甲方開具正式的納稅發(fā)票。

乙方同意按照上述第3款，第4款約定的銷售考核周期進(jìn)行銷售目標(biāo)考核，乙方應(yīng)在考核期當(dāng)月結(jié)清月銷售額75%的中介費(fèi)（預(yù)售/買賣合同簽訂的房款）。如乙方在任何一個(gè)銷售考核周期內(nèi)未完成約定銷售進(jìn)度的50%，甲方有權(quán)在中介費(fèi)結(jié)算前支付中介費(fèi)的75%（簽訂預(yù)售/銷售合同的中介費(fèi)為75%）后單方解除本合同，但不視為乙方違約當(dāng)乙方完成一個(gè)銷售考核周期的約定考核比例后，當(dāng)期代理費(fèi)按上述第七條第二款規(guī)定的代理費(fèi)結(jié)算，當(dāng)期代理費(fèi)按上述第七條第六款規(guī)定的代理費(fèi)償還，代理費(fèi)于下月5日前支付完畢

(三)乙方按照本合同約定完成項(xiàng)目實(shí)用面積的75%時(shí)，甲方應(yīng)在10天內(nèi)解決全部超價(jià)減價(jià)的問題。

第8條：保密和商業(yè)道德

1.保密規(guī)定：

雙方在此基礎(chǔ)上訂立的所有合同和相應(yīng)的技術(shù)文件應(yīng)保密，未經(jīng)另一方允許，任何一方不得向任何第三方披露。

二.商業(yè)道德規(guī)定：

(1)除非雙方同意，否則任何一方不得雇用另一公司的在職雇員或離職不足兩年的雇員

(二)未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不得在甲方項(xiàng)目所在的縣區(qū)內(nèi)擔(dān)任其他競爭性項(xiàng)目的代理。

第9條：違約責(zé)任

本合同簽訂后，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同。如果任何一方違約，致使另一方達(dá)不到本合同的目的，違約方有權(quán)向違約方要求賠償因執(zhí)行本合同而產(chǎn)生的一切既得利益。

第10條合同的終止和變更

一、本合同期滿雙方同意終止本合同的，合同終止后，雙方應(yīng)當(dāng)合作妥善處理有關(guān)事項(xiàng)，解決與本合同有關(guān)的法律和經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)。本合同終止后，雙方的合同關(guān)系終止，甲乙雙方不再承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任，除非甲方不按照本合同的規(guī)定向乙方支付費(fèi)用。

2.經(jīng)雙方同意，可簽署修改或補(bǔ)充協(xié)議，其條款具有與本合同相同的法律效力。

第11條：豁免條款

1.國內(nèi)法規(guī)定的不可抗力

二、雙方共同商定或者補(bǔ)充的其他豁免條件。

第12條：爭端解決

當(dāng)事人對(duì)本合同內(nèi)容有爭議的，由雙方友好解決，協(xié)商解決無效的，通過訴訟解決，本合同在法院判決生效前繼續(xù)有效。

第13條：合同應(yīng)生效

本合同一經(jīng)甲乙雙方代表簽字，經(jīng)本公司蓋章即生效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

簽署日期：20個(gè)月