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大多數(shù)情況下，樣品屬于一種報價，這是一種實物報價，價格是貴公司的特長。在客戶無法進(jìn)入工廠之前，樣品是展示公司形象的最有效武器。運營商需要在工廠業(yè)務(wù)中極端使用這一武器。以下是一些提示。在與工廠溝通時，可以使用工廠橋接網(wǎng)絡(luò)的操作，并讓工廠與相應(yīng)的文案一起拍攝照片或拍攝短片，以便以后的廣告和運營交付：

(1)樣品和資料應(yīng)完整。樣品是客戶評估您和工廠是否專業(yè)的一種方式，因此您不僅可以發(fā)送產(chǎn)品，還可以發(fā)送工廠的圖像、樣品是否完整、信息是否完整，以便客戶能夠檢查工廠的大小。例如，一家工廠連樣樣都做不好，如何做好產(chǎn)品，客戶不會放心訂單就會委托給你。因此，你發(fā)送的樣本必須是非常好的，并由工程部門測試，加上測試報告。在你寄出的樣品中，你應(yīng)該有一份產(chǎn)品規(guī)格的復(fù)印件，一份詳細(xì)的樣品質(zhì)量保證，以及許多名片。

(2)在樣品上注明你自己的標(biāo)識或聯(lián)系信息。很多人可能會問，這不影響樣品的外觀嗎？它確實會影響樣品的外觀，但這樣做會讓人們知道樣品是誰，而且只要有人拿起樣品，他們就會看到你的聯(lián)系方式。特別是，有些工廠會用你的樣品交給客戶，這有助于你更好地宣傳，這是名片無法產(chǎn)生的效果。坦率地說，發(fā)送一個樣本，讓客戶知道我的樣本是誰。

(3)在樣品中放一些輕薄、實惠的禮物。事實上，買或請你帶樣品的人也有感情。當(dāng)他收到樣品時，他發(fā)現(xiàn)你給他一些小禮物，他的心會有點感動，會更加注意你的樣品。小禮物可以是一張漂亮的卡片，也可以是一小袋茶，當(dāng)送樣品給你時，顧客自然會更感動你，這樣一個細(xì)心的人總能放心。

(4)向客戶提供他想知道的一些重要信息。您的產(chǎn)品，無論是零部件還是成品，客戶一定會購買除您的產(chǎn)品以外的其他東西，所以當(dāng)您發(fā)送樣品時，將一些與您產(chǎn)品相關(guān)的信息放在樣品中，給對方多一點幫助，對您會有好處。例如，如果你正在制造一個鐵門，那么你的產(chǎn)品的買家應(yīng)該是一個鐵經(jīng)銷商，這樣你就可以把一些零件或欄桿配件放在你的樣品中，并給予它們一些幫助。當(dāng)然，最好是做你的老客戶，當(dāng)客戶收到你的樣品時，可以通過方式打電話給你，索取所附的產(chǎn)品信息，同時也讓客戶感受到你的誠意。

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