影視視頻制作,企業(yè)宣傳片制作,公司宣傳片拍攝,天源文化傳播有限公司

目錄

摘要

第一部分-項(xiàng)目概況

第二部分是企業(yè)概況。

一.基本資料

二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

第三部分市場與競爭

一、市場概況

1.短視頻的大用戶組

2.市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

3.摘要

二.國內(nèi)主要的MCN機(jī)構(gòu)

三.業(yè)務(wù)模式

四.利潤模式

V.競爭分析

1.行業(yè)競爭者

2.SWOT項(xiàng)目分析

第四部分營銷和經(jīng)營

一、營銷戰(zhàn)略

1.垂直深犁

2.創(chuàng)造高質(zhì)量的作品

3.建立內(nèi)容制作機(jī)制

4.多生產(chǎn)基地戰(zhàn)略

5.代表業(yè)務(wù)拓展客戶。

二.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和投融資計(jì)劃

一、對(duì)未來三年商業(yè)目標(biāo)的期望

二.項(xiàng)目供資計(jì)劃

1.初步投資

2.資金的使用

3.籌資規(guī)劃

4.投資回報(bào)

5.資本提取

三.規(guī)劃今后工作的發(fā)展

第六部分風(fēng)險(xiǎn)和控制

摘要

根據(jù)2019年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)音像大會(huì)發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶為7.25億，占網(wǎng)民總數(shù)的87.5%，其中短視頻用戶6.48億，網(wǎng)民使用率78.2%，短視頻用戶占互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)間的11.4%，超過綜合視頻總數(shù)的8.3%，已成為繼即時(shí)通訊之后的第一大應(yīng)用類型。

短片業(yè)已成為熱門行業(yè)。從制作短片開始，可分為三大類：個(gè)人、工作室團(tuán)隊(duì)和專業(yè)運(yùn)作的MCN組織。個(gè)人和工作室團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸消失，以公司的形式讓位給MCN，90%以上的平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與MCN簽約或成立了自己的MCN。

專業(yè)的MCN組織是短視頻產(chǎn)業(yè)的未來。一家文化媒體公司熟悉短視頻行業(yè)的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)作，并擁有一支專業(yè)的短視頻人才隊(duì)伍?，F(xiàn)在它計(jì)劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN組織為發(fā)展方向，在娛樂、搞笑、美食、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，制作具有獨(dú)特個(gè)性的短視頻作品，以創(chuàng)造1000多萬大v網(wǎng)絡(luò)名人粉絲為手段。進(jìn)行廣告分享、電子商務(wù)銷售等模式的實(shí)現(xiàn)。

視頻短片的盈利邏輯是：內(nèi)容支持流、流動(dòng)轉(zhuǎn)換資本、資本反饋內(nèi)容。作為專業(yè)的MCN組織，媒體組織的重點(diǎn)是挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造盈利模式，通過天使輪融資快速擴(kuò)張和強(qiáng)化，獲得豐厚的投資回報(bào)。

第一部分-項(xiàng)目概況

目前，短視頻行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，隨著工作和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)長視頻越來越不耐煩，但短視頻在5分鐘甚至10秒鐘內(nèi)就可以用很少的時(shí)間觀看，這與人們閱讀片段的需要是一致的。

與此同時(shí)，短視頻產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為藍(lán)海市場，越來越多的高質(zhì)量的制作者涌入短片，其中最好的，在短時(shí)間內(nèi)獲得了難以想象的巨大利潤。

通過簡短的視頻網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品，現(xiàn)場直播5分鐘，口紅一兄弟李嘉琪賣出了15000口紅！網(wǎng)絡(luò)名人主持人、淘寶直播明星維雅在現(xiàn)場直播中擁有800000觀眾。在5小時(shí)的現(xiàn)場直播中，維雅幫助一家擁有0名粉絲的商店創(chuàng)造了7000萬元的營業(yè)額，創(chuàng)造了商品銷售的新紀(jì)錄。

截至2019年7月，視頻短片牧羊女李琪在豆印上擁有1 978.5萬粉絲，在新浪微博上有1 74.1萬粉絲，在美國有238萬粉絲，有近4000萬粉絲，有近40億的累積瀏覽量。這部作品傳達(dá)了一種積極和熱愛生活的態(tài)度，得到了許多主流媒體的轉(zhuǎn)發(fā)和贊揚(yáng)，比如中共青年團(tuán)的官方中央政府微博。

李子奇收入：

1.視頻分割：根據(jù)視頻流量，每個(gè)平臺(tái)上的廣告估計(jì)為5000萬。

2.網(wǎng)上商店：根據(jù)天貓李子奇旗艦店的數(shù)據(jù)(2019年3月26日)：

月收入=月銷售額x單價(jià)=不少于233.4萬元

3.廣告分化：李子奇YouTube粉絲近日已超過500萬，YouTube視頻播放廣告份額，梅琪年收入5000萬！

這樣，李子奇背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)做出了很大的貢獻(xiàn)。其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)甚至更好。

在短短一年的時(shí)間里，洋蔥集團(tuán)就把20多個(gè)不出名的普通人打造成了一個(gè)超級(jí)IP，擁有100多萬粉絲，在45天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的2000萬粉末增長。目前，洋蔥集團(tuán)擁有100個(gè)原始IP，從0開始就已經(jīng)孵化出來，其代表是Office Ono、Degurak、7兄弟-in-in-law和@Dazui，這在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中引起了3億粉絲的關(guān)注。

一家(也被稱為視頻，電視)是一種新的互聯(lián)網(wǎng)媒體，專注于生活的短片。2018年1月，One完成了c+一輪融資。價(jià)值5億美元，由京東資本(JD.com)和東博資本(Dongbo Capital)牽頭，原股東Trustbridge Partners尋求這項(xiàng)投資。未來兩年內(nèi)，目標(biāo)之一是開設(shè)100家離線商店。

短視頻作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后半期一種新興的內(nèi)容形式，無論是資本還是巨人，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑都受到追捧。抓住機(jī)遇，事半功倍。

文化傳媒有限公司作為一家擁有豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和精益團(tuán)隊(duì)的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在高質(zhì)量的作品和持續(xù)經(jīng)營的生產(chǎn)下，保證內(nèi)容的持續(xù)輸出，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度創(chuàng)造自己的超級(jí)IP，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)，在市場上獲得豐厚的回報(bào)。

第二部分是企業(yè)概況。

一.基本資料

山東鑫眾和電子技術(shù)有限公司成立于2017年，由服務(wù)于支付寶和騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機(jī)構(gòu)的高管組成。公司總部設(shè)在濱州、濟(jì)南分公司和西安分公司。

山東鑫眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)入短視頻產(chǎn)業(yè)，于2018年成立文化傳媒有限公司，負(fù)責(zé)發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)和集散業(yè)務(wù)；成立山東遠(yuǎn)景未來企業(yè)營銷策劃有限公司，從事電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的流程實(shí)現(xiàn)。

某媒體專注于為企業(yè)和個(gè)人提供短視頻制作和豆印企業(yè)編號(hào)、快速手、火山小視頻操作服務(wù)等，通過持續(xù)的質(zhì)量內(nèi)容制作和專業(yè)操作和推廣。目前，我們將幫助企業(yè)和自營企業(yè)申請(qǐng)豆印藍(lán)v認(rèn)證，通過各種短視頻平臺(tái)向客戶傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)關(guān)系，創(chuàng)建內(nèi)容發(fā)布、營銷組件、提高客戶粘度等綜合運(yùn)營服務(wù)。由于對(duì)短視業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)作有深入的了解，現(xiàn)計(jì)劃發(fā)展自己的IP業(yè)務(wù)，并從提供服務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)的MCN組織。

二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

某媒體堅(jiān)持誠信、責(zé)任、堅(jiān)持、創(chuàng)新、感恩的理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)建一支充滿活力、能干的團(tuán)隊(duì)。

核心團(tuán)隊(duì)：來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群受到啟發(fā)和專注于短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對(duì)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)造性。

在原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，一家媒體選擇了精英部隊(duì)和外國招募人員相結(jié)合，組建了一支精干的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營短片業(yè)務(wù)。

1總經(jīng)理

銷售部門：十大銷售人員

制作部：6名攝影師；培訓(xùn)部：8名培訓(xùn)員

編輯部：后期編輯5人，行政部編輯2人，財(cái)務(wù)部編輯2人

第三部分市場與競爭

一、市場概況

1.短視頻的大用戶組

根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會(huì)2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。

在眾多的短視頻平臺(tái)中，新浪、360和頭條都覆蓋了主流的短視頻平臺(tái)。

根據(jù)人民網(wǎng)絡(luò)研究所公布的數(shù)據(jù)：

短視頻已經(jīng)成為網(wǎng)民最流行的視頻應(yīng)用，高滲透性和高粘度的傳播重塑了新的視頻生態(tài)模式。就規(guī)模而言，在過去6個(gè)月中，短視頻用戶的使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻和電視。52.4%的短視頻用戶表示，在過去6個(gè)月中，短視頻用戶的曝光時(shí)間較長，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻和電視。從使用時(shí)起，52.4%的短視頻用戶表示通常接觸時(shí)間較長。從獨(dú)特性的角度來看，29.7%的網(wǎng)民認(rèn)為短片是未來三天的獨(dú)特媒體。由此可見，短視頻以其強(qiáng)大的娛樂性和較強(qiáng)的社會(huì)交際性，確立了其在傳播中的主導(dǎo)地位。

2.市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

根據(jù)未來產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)深度研究與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，2019年中國短視頻市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超過200億元，達(dá)到210億元。隨著短視頻的普及、用戶規(guī)模的不斷增長以及廣告商對(duì)提升整體市場規(guī)模的關(guān)注，預(yù)計(jì)到2020年中國的短視頻市場規(guī)模將達(dá)到357.4億元。

3.摘要

從中國短視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，像微信官方賬戶一樣，短視頻營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)進(jìn)行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已經(jīng)成為時(shí)代的主流。

短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營銷的第一源泉，具有客戶和用戶對(duì)短視頻內(nèi)容高質(zhì)量的需求，KOL(輿論領(lǐng)袖)的角色將被放大，價(jià)值將被市場提升。

更大的增長機(jī)遇是，手機(jī)5G技術(shù)的加速將推動(dòng)短視頻產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下一階段的快速發(fā)展，導(dǎo)致許多行業(yè)發(fā)生重大變化，短視頻與其他行業(yè)的融合將進(jìn)一步深化，該行業(yè)還有繼續(xù)上升的空間。

1)5g技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力

隨著5G的發(fā)展，移動(dòng)收費(fèi)將進(jìn)一步降低，用戶將能夠觀看更多的視頻場景，互聯(lián)網(wǎng)將更加方便和快捷，這將給短視頻行業(yè)帶來更大的流量，同時(shí)也刺激了市場的需求，以更快的網(wǎng)絡(luò)速度，人們將追求更高清晰度的圖像質(zhì)量和更好的視聽體驗(yàn)。

2)5g技術(shù)將為短視頻公司帶來機(jī)遇。

他說：對(duì)于短片公司及業(yè)界的后來者來說，這將是一個(gè)繞道超越的機(jī)會(huì)。帶寬的增加意味著他們可以進(jìn)一步豐富短片創(chuàng)作的內(nèi)容，可以擴(kuò)展到虛擬現(xiàn)實(shí)、肉眼、體感等方面，推廣到新的消費(fèi)者刺激點(diǎn)的潛在用戶，以促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展。

3)內(nèi)容豐富，成本低。

5g應(yīng)用場景是大規(guī)模的、超大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)，即我們通常所說的物聯(lián)網(wǎng)，更多的設(shè)備接入場景，更多的7x24小時(shí)在線設(shè)備，這樣更多的傳感器終端將幫助我們記錄世界并與世界互動(dòng)。視頻生成的前景將無限豐富，視頻生成的成本將更低。

二.國內(nèi)主要的MCN機(jī)構(gòu)

MCN是一種多通道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形式，它結(jié)合PGC內(nèi)容，在資金的有力支持下保證內(nèi)容的連續(xù)輸出，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。

單內(nèi)容+電子商務(wù)，中產(chǎn)階級(jí)生活平臺(tái)

內(nèi)容：電子商務(wù)，生活

一由上海某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司經(jīng)營，以生命美學(xué)為核心，以短片為起點(diǎn)，以媒體為起點(diǎn)。目前，它擁有超過3500萬粉絲。它有一個(gè)(原始生活短片自我媒體)、食物平臺(tái)(原始食物短片視頻自我媒體)、一個(gè)生命廳(生命美學(xué)電子商務(wù)平臺(tái))、一個(gè)教室(知識(shí)服務(wù)平臺(tái))和其他品牌，如一個(gè)(原始食物短片視頻自我媒體)、一個(gè)生命廳(生命美學(xué)電子商務(wù)平臺(tái))、一個(gè)教室(知識(shí)服務(wù)平臺(tái))等。和一個(gè)應(yīng)用程序，一個(gè)離線商店，等等，通過內(nèi)容和選擇的差異，電子商務(wù)銷售。

早期，公司主要實(shí)現(xiàn)廣告宣傳，在粉絲人數(shù)逐步增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)張，以電子商務(wù)業(yè)務(wù)為核心實(shí)現(xiàn)流程實(shí)現(xiàn)，通過自我媒體、微信小程序、應(yīng)用、線下商店等建立完整的消費(fèi)場景。

2017年9月，在寬帶資本和Guling投資的帶動(dòng)下，完成了一輪超過4000萬美元的融資，隨后是一些基金和老股東，價(jià)值3.5億美元。2019年5月，一家博物館賺了10倍于廣告的收入，賺了很多錢。

其他MCN機(jī)構(gòu)，成癮文化以食物為主；魔幻電視內(nèi)容以食物、生活、旅游、時(shí)尚、娛樂、情感發(fā)展為主；蜜蜂文化食品、影視、音樂、游戲、時(shí)尚、二次型、多類、全平臺(tái)運(yùn)作。

三.業(yè)務(wù)模式

對(duì)于MCN組織來說，業(yè)務(wù)模式是規(guī)劃什么樣的內(nèi)容來吸引流量，通過電子商務(wù)、提供企業(yè)、個(gè)人服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)名人商務(wù)活動(dòng)來進(jìn)行流量實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。

1.交通吸引力：

主要內(nèi)容如下：1)代表企業(yè)經(jīng)營是一種采礦手段。

為個(gè)人提供短視頻制作、發(fā)布、挖掘網(wǎng)絡(luò)名人的潛力；少數(shù)網(wǎng)絡(luò)名人吸引了大部分流量、視頻企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是網(wǎng)絡(luò)名人的競爭，公司從人才培養(yǎng)的源頭入手，從根本上構(gòu)建公司的流動(dòng)競爭優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，公司向企業(yè)提供官方宣傳和企業(yè)形象宣傳，直至電子商務(wù)的銷售運(yùn)作，公司業(yè)務(wù)的全面運(yùn)作。

2)創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容。

通過在娛樂、搞笑、美味的食品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民中創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容和運(yùn)營，公司創(chuàng)造了自營職業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人和著名的大型v集線器來積累流量。

短片是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗(yàn)，運(yùn)用人工智能對(duì)感性消費(fèi)進(jìn)行理性引導(dǎo)。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、缺乏創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作支持，對(duì)于已經(jīng)過度審美疲勞的用戶來說，同樣的網(wǎng)絡(luò)名人現(xiàn)象很難繼續(xù)產(chǎn)生效果。在短時(shí)間內(nèi)迅速流行并迅速下降。

高質(zhì)量的內(nèi)容首先必須是積極的能量內(nèi)容。短片內(nèi)容要與社會(huì)發(fā)展和社會(huì)取向相結(jié)合，合理地引導(dǎo)用戶的情感消費(fèi)。只有減少重復(fù)的非營養(yǎng)內(nèi)容的傳播，回歸人性，強(qiáng)化社會(huì)積極能量的內(nèi)容和故事，才能吸引人們的興趣點(diǎn)和注意力，團(tuán)結(jié)分散的接觸，激發(fā)用戶的積極溝通。

創(chuàng)造適合公眾需要的內(nèi)容傳播將成為新一輪競爭的關(guān)鍵。

3)培訓(xùn)與引進(jìn)相結(jié)合。

網(wǎng)絡(luò)名人IP是競爭流量的關(guān)鍵。一方面，在簽名名人方面，通過公司的短視頻培訓(xùn)，挖掘新人，采用孵化+簽名模式，但這種模式在時(shí)間上相對(duì)緩慢，在內(nèi)容方向上，不能保證所有領(lǐng)域都有合適的人選。

因此，也有必要通過與外部網(wǎng)絡(luò)名人的直接簽約來補(bǔ)充公司的短視頻業(yè)務(wù)，另一方面，公司版本的不足，使公司的短視頻業(yè)務(wù)能夠全面地發(fā)展起來。-

4)交通的良性循環(huán)。

流量的增加促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)名人和名人的創(chuàng)造，同時(shí)也注重網(wǎng)絡(luò)名人流量向賬戶的矩陣延伸、對(duì)新人的疏導(dǎo)和培養(yǎng)，形成良性循環(huán)。

自媒體矩陣是以網(wǎng)絡(luò)名人、大v為中心、以小賬戶或直接開辟新領(lǐng)域?yàn)橹行?、以相互關(guān)聯(lián)的賬戶為集合的單一平臺(tái)的多賬戶集合。

每一個(gè)在線名人，每個(gè)領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸時(shí)期，很多網(wǎng)絡(luò)名人往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開戶，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有了粉絲群，迅速建立了矩陣操作。

賬戶矩陣操作模式具有收入翻倍、流行樣式概率高、減少違規(guī)行為、限制賬戶風(fēng)險(xiǎn)、細(xì)分用戶群體等優(yōu)點(diǎn)。

用戶越細(xì)分和越垂直，帳戶的價(jià)值就越高。

2.實(shí)現(xiàn)交通

通過個(gè)人和企業(yè)提供的短視頻服務(wù)，公司自己的電子商務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)名人IP衍生產(chǎn)品、現(xiàn)金渠道的建設(shè)，以及衍生產(chǎn)品的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)。

實(shí)現(xiàn)交通的途徑有五種：

1)廣告的實(shí)現(xiàn)

粉絲達(dá)到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中插入業(yè)務(wù)軟廣告，收取商家廣告費(fèi)用。這種方式的廣告內(nèi)容不能直接顯示聯(lián)系信息，往往通過視頻補(bǔ)丁、姓名口頭廣播、圖像背書、互動(dòng)貼紙等多種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。

2)排水產(chǎn)品

交通與淘寶專賣店或自建網(wǎng)上購物中心相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售.

3)離線儲(chǔ)存排水

當(dāng)發(fā)布一段短視頻時(shí)，只要有實(shí)體商店的位置信息，就可以將流量引入離線實(shí)體商店，以獲取現(xiàn)金。你甚至可以吸引投資加入我們的行列。

4)直接實(shí)現(xiàn)

現(xiàn)場直播不僅取決于粉絲的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)場銷售的商品，收入也更高。這已經(jīng)成為許多主持人的首選，也非常有助于提高粉絲的粘性。

5)網(wǎng)上名人IP衍生產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)名人的巨大流量使得開發(fā)衍生品成為可能。

例如玉蘭大酒店打造的IP字余先生和蘭小姐，通過定制IP字符房卡、茶袋、水杯、IP甜點(diǎn)、IP枕頭、IP面具等衍生產(chǎn)品，營造了全面的IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店，就有了穿越IP世界的感覺，這些產(chǎn)品也在銷售中。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)名人IP也可以輸出網(wǎng)絡(luò)名人的形象。玉蘭與王玉臺(tái)、咖啡盒、大白兔等品牌合作，將IP形象整合到這些合作品牌中，豐富了IP的三維程度，獲得了更多的效益。

3.業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)

1)內(nèi)容的垂直化和精確性

一般的自我媒體平臺(tái)一般都有泛娛樂化的趨勢(shì)，內(nèi)容繁雜，用戶需要在龐大的信息系統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的部分。公司集中在重定向內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，發(fā)展前景廣闊。單個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容深化并構(gòu)建成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈。專業(yè)領(lǐng)域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶，也加強(qiáng)了用戶粘性MCN對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，即企業(yè)在當(dāng)前壓力下的短視頻市場中所采取的轉(zhuǎn)型措施。

2)學(xué)科專業(yè)化

隨著用戶規(guī)則的不斷擴(kuò)展，對(duì)短視頻的要求也越來越高。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分析，基于大數(shù)據(jù)分析的大型標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程的發(fā)展，頭網(wǎng)名人的發(fā)展、專業(yè)新人的挖掘、競爭熱點(diǎn)的建設(shè)，都是短視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(3)整合資源

MCN組織從人才選拔、內(nèi)容定位規(guī)劃、內(nèi)容生產(chǎn)與分配、離線社會(huì)資源整合、流程實(shí)現(xiàn)等方面，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作。

四.利潤模式

視頻短片的盈利邏輯是：內(nèi)容支持流、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反饋內(nèi)容。專業(yè)MCN組織的重點(diǎn)是挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值。實(shí)現(xiàn)短視頻業(yè)務(wù)的主要盈利模式如下：

1.代理營業(yè)收入

公司代表其他個(gè)人為其他個(gè)人提供短片制作、發(fā)行和收入。通過完整的服務(wù)流程，創(chuàng)造個(gè)人質(zhì)量的內(nèi)容。

1)內(nèi)容研究和開發(fā)

根據(jù)每個(gè)客戶的不同，從市場研究到產(chǎn)品研發(fā)，從樣品測試到正式推出，然后定期大規(guī)模生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定制。短片內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表達(dá)方式，包裝，類型，都在努力創(chuàng)新。

2)內(nèi)容分布

目前，大、小型視頻網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、具有APP視頻播放功能的垂直域等是內(nèi)容分發(fā)的渠道，目標(biāo)用戶定位后，公司熟悉這些在線渠道平臺(tái)收集的c終端用戶屬性，選擇并組合平臺(tái)，選擇與發(fā)布產(chǎn)品相匹配的渠道，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。

3)產(chǎn)品經(jīng)營

在運(yùn)營過程中，公司的專業(yè)經(jīng)營者從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢(shì)洞察、戰(zhàn)略策劃等方面提供全過程的服務(wù)，以確保作品的曝光、所有渠道的點(diǎn)擊次數(shù)、用戶的喜好和評(píng)論數(shù)量，每天對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控、匯總和分析，并根據(jù)作品的反饋不斷調(diào)整策略，從而不斷創(chuàng)造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值。

2.短視頻電子商務(wù)

短視頻電子商務(wù)是一種基于短頻率內(nèi)容和交互特點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)模式，它的發(fā)展重點(diǎn)在于建立業(yè)務(wù)的主體，避免短頻流量的透支。

短頻率是一種娛樂社交平臺(tái)，用戶進(jìn)入該平臺(tái)的根本愿望是娛樂，而電子商務(wù)作為一個(gè)購物平臺(tái)來滿足用戶的購物需求。

1段短片觀看時(shí)購買模式操作

開放的對(duì)象主要是Kol，Kol吸引了用戶，形成了強(qiáng)烈的同一性生活態(tài)度，粉絲購買商品已經(jīng)成為一種與KOL價(jià)值認(rèn)同的互動(dòng)方式，也增強(qiáng)了Kol用戶的粘性和實(shí)現(xiàn)性。

(2)自建商場模式

以短片為當(dāng)前指南，確立電子商務(wù)的主體和推銷生活態(tài)度，短片的內(nèi)容主要包括：

1)產(chǎn)品展示短片：主要內(nèi)容包括解封、體驗(yàn)和產(chǎn)品描述，在視頻制作過程中創(chuàng)造一種替代感和神秘感，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，擴(kuò)大銷售量。

2)價(jià)值內(nèi)容短片：通過輸出具有價(jià)值內(nèi)容的短距頻率來吸引用戶，商場樹立了個(gè)性化的生活態(tài)度，成為一個(gè)具有共同價(jià)值群體的相似社區(qū)。

3)售后服務(wù)短片：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強(qiáng)商場的信任度，提高品牌聲譽(yù)。

(3)生活服務(wù)和區(qū)域營銷

豆陰和口首的搖動(dòng)店和同一個(gè)城市，主要從事區(qū)域營銷，通過增加求職、汽車銷售、房地產(chǎn)、二手貨等城市服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)仄放苿?chuàng)造區(qū)域化，企業(yè)可以通過以下方式進(jìn)行本地營銷。

1)在短視頻線路上開設(shè)一家商店，使商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系信息等，在商店模式下呈現(xiàn)給用戶，使其能夠快速排水、加熱、滿足網(wǎng)上商店的訴求、網(wǎng)上推薦和離線轉(zhuǎn)換。

(二)本地用戶可以按不同類別發(fā)布同一城市信息，用戶可以通過私人信件或直接電話在詳細(xì)信息頁面與出版商聯(lián)系，并在同一城市的每條信息下顯示瀏覽和評(píng)論的數(shù)量。

3)結(jié)合短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，與點(diǎn)平純圖形和文本相比，依靠搜索結(jié)果的顯示和評(píng)價(jià)方式，使商品和商店的展示更加豐富，也能被更準(zhǔn)確的人所看到。

4)短視頻平臺(tái)培育的社區(qū)文化氛圍容易出現(xiàn)高粘度、高信任度的粉絲，能夠迅速干預(yù)同一城市的服務(wù)市場，從而帶來極高的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

該公司可利用上述電子商務(wù)銷售產(chǎn)品，或作為服務(wù)項(xiàng)目，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供服務(wù)，作為業(yè)務(wù)項(xiàng)目之一。

3.現(xiàn)場網(wǎng)播

除了為增值會(huì)員解鎖更多特權(quán)(如視頻特效)，建立虛擬禮品獎(jiǎng)勵(lì)錨平臺(tái)，結(jié)合實(shí)時(shí)內(nèi)容，它還包括付費(fèi)觀看內(nèi)容領(lǐng)域的高質(zhì)量內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)主持人的更大收入來自于離線。通過在線直播平臺(tái)積累的數(shù)量和知名度，線下將有大量的商業(yè)表演和外觀成本，在線名人參加品牌活動(dòng)，以及他們的粉絲進(jìn)行交流和互動(dòng)，將為企業(yè)帶來巨大的曝光和互動(dòng)，具有良好的宣傳效果。對(duì)于剛剛經(jīng)過主持人的粉絲，網(wǎng)絡(luò)名人的收費(fèi)從每天2000元到每小時(shí)10萬多美元不等。收費(fèi)從每天2000元到每小時(shí)10萬多美元不等。

4.自收客戶植入廣告收入

在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將需要廣告的品牌信息嵌入到短視頻中并傳送給用戶。

公司設(shè)有銷售部門，對(duì)接廣告商，為公司提供各種網(wǎng)絡(luò)名人信息，收到廣告后，將根據(jù)廣告商的不同要求將廣告分發(fā)給不同的網(wǎng)絡(luò)名人。

對(duì)于企業(yè)來說，公司可以進(jìn)行官方宣傳，創(chuàng)造和規(guī)劃企業(yè)形象展示服務(wù)。通過制作視頻演示，企業(yè)可以打破地域、時(shí)間和語言的限制，能夠更生動(dòng)地展示產(chǎn)品，讓受眾對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，與傳統(tǒng)的人工宣傳相比，不僅節(jié)省了企業(yè)的人力成本，而且提高了企業(yè)的曝光率和知名度。

在展示企業(yè)形象、提高知名度的同時(shí)，更深入地發(fā)展價(jià)值.

例如，杭州志工網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司推出的母親米餅，每天共享一分鐘的母嬰知識(shí)視頻，通過知識(shí)內(nèi)容獲得用戶的信任，并建立了糕點(diǎn)媽媽最佳選擇電子商務(wù)平臺(tái)，包括圖畫書、玩具、日用品、家居用品等。在貨源方面，該團(tuán)隊(duì)直接與中國的品牌或普通一代聯(lián)系，但沒有倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。模型類似于Vipshop。第一家公司在2017年收購了100多萬美元的銷售額，并獲得了6000萬美元的融資。

5.短視頻培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)名人收入

網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)催生了個(gè)人品牌IP，MCN通過電子商務(wù)構(gòu)建IP矩陣和現(xiàn)金流。MCN是一個(gè)能夠使社會(huì)化基層的創(chuàng)造力專業(yè)化的組織。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的短視頻培訓(xùn)實(shí)際上是一種培訓(xùn)、表演操作、電子商務(wù)和現(xiàn)場網(wǎng)播的結(jié)合。

通過培訓(xùn)尋找網(wǎng)絡(luò)名人人才，與公司簽約代表公司運(yùn)營，創(chuàng)造高流量價(jià)值，然后通過電子商務(wù)或直播的網(wǎng)絡(luò)流量實(shí)現(xiàn)，公司與網(wǎng)絡(luò)名人共享。

獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)名人很難發(fā)展。因?yàn)閭€(gè)人很難繼續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的作品；作品的分銷渠道掌握在金日?qǐng)D條、微博等短視頻平臺(tái)上，公司戰(zhàn)略的調(diào)整可能對(duì)他們產(chǎn)生重要影響；業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)由于缺乏流量和知名度而無法運(yùn)作，導(dǎo)致大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期較短，收入較低。如果獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)名人沒有好的內(nèi)容，就很難有半年以上的生命周期。

公司從策劃、運(yùn)營、文案、拍攝、照片修復(fù)、視頻編輯、業(yè)務(wù)發(fā)展等多個(gè)方面，可以大大延長網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期，并通過以下方法創(chuàng)造更多的價(jià)值。

1)內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和過渡期時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)新，內(nèi)容形式升級(jí)。

2)網(wǎng)絡(luò)名人成群結(jié)隊(duì)成長。網(wǎng)絡(luò)名人不僅為公司注冊(cè)，還能進(jìn)入公司的網(wǎng)絡(luò)名人圈，可以得到網(wǎng)絡(luò)名人曝光、相互評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)的支持，同樣的框架外，互相歡迎。擁有團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)來談判資源，你可以得到一個(gè)更有利可圖的曝光條件。

3)資源的增加有助于火藥的增加。公司將為自己的網(wǎng)絡(luò)名人購買宣傳資源，如豆印的豆豆+。公司正在評(píng)估人才的內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)的增長，給出相應(yīng)的資源來增加、增加曝光率。

4)社會(huì)資源的整合和推廣。公司的社會(huì)資源可以通過公開綜藝節(jié)目、雜志、參與第一線品牌的重要活動(dòng)、企業(yè)專業(yè)人員的運(yùn)作，以及幫助人才進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)名人的主流視野的機(jī)會(huì)，幫助網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)入主流視野。

5)公關(guān)指導(dǎo)要避免踩踏。除了賬戶內(nèi)容和運(yùn)營指導(dǎo)外，素食者對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的成長過程中，一路也會(huì)遇到很多漏洞。每年，一些網(wǎng)絡(luò)名人迅速走紅，甚至被平臺(tái)屏蔽。公司擁有一支市場公關(guān)團(tuán)隊(duì)，可以提供專業(yè)指導(dǎo)，避免踩上陷阱，進(jìn)行輿論風(fēng)險(xiǎn)控制，及時(shí)妥善處理公關(guān)危機(jī)。

6)業(yè)務(wù)需求。公司擁有業(yè)務(wù)資源和能力，擁有一支完整的營銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)接廣告資源，有能力向在線名人發(fā)出訂單。

7)作品的版權(quán)溢價(jià)。通過公司的資源，網(wǎng)絡(luò)名人作品的內(nèi)容可以通過多種渠道進(jìn)行分配，并獲得相應(yīng)的平臺(tái)補(bǔ)貼收入。

V.競爭分析

1.行業(yè)競爭者

這個(gè)行業(yè)的競爭主要來自兩個(gè)方面：個(gè)人和其他MCN機(jī)構(gòu)。

隨著對(duì)短視頻產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)水平要求的不斷提高，由于設(shè)備、內(nèi)容規(guī)劃、拍攝技術(shù)和后期編輯等方面的落后，個(gè)人視頻攝影師和個(gè)人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無法與專業(yè)的MCN組織競爭。根據(jù)國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)2019年4月的數(shù)據(jù)分析，中國90%以上的頭Kol已經(jīng)擁有自己的MCN機(jī)構(gòu)。

因此，一種媒體的競爭對(duì)手是其他MCN組織。

以山東河賢福文化傳媒有限公司2017年在山東推出的殼牌視頻為例，主要集中在搞笑視頻創(chuàng)作和影視配裝節(jié)目制作，殼視頻以豐富的高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)造體驗(yàn)，探索高質(zhì)量內(nèi)容提供商的真實(shí)內(nèi)容創(chuàng)造能力，并通過整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷和內(nèi)容運(yùn)營，系統(tǒng)孵化、培育、包裝和商業(yè)化合作cp。目前，大連老石王伯恩已經(jīng)簽約。嗨，李奎，曹禺和60多家cp(內(nèi)容提供商)。

與殼牌視頻相比，某一種媒體在短視頻生產(chǎn)業(yè)務(wù)中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

四年來，某媒體一直從事經(jīng)營業(yè)務(wù)，對(duì)于各行業(yè)的企業(yè)來說，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面繼續(xù)為許多企業(yè)提供短片制作運(yùn)營服務(wù)，具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和廣泛穩(wěn)定的客戶資源。

如今，隨著綜合短片業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司從代理業(yè)務(wù)開始，從企業(yè)服務(wù)擴(kuò)展到個(gè)人服務(wù)，通過與藝術(shù)培訓(xùn)和其他機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行個(gè)人運(yùn)營業(yè)務(wù)，挖掘潛在的網(wǎng)絡(luò)名人人才，標(biāo)志著進(jìn)行專門的培訓(xùn)和形象創(chuàng)造、內(nèi)容策劃、工作制作、內(nèi)容分發(fā)等一系列綜合推廣手段，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)名人、凝聚流程。

通過代表領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)名人的培訓(xùn)，直播，短視頻電子商務(wù)，植入性廣告業(yè)務(wù)的全面開展，公司的業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到全面經(jīng)營的專業(yè)MCN組織。

2.SWOT項(xiàng)目分析

通過swot分析，對(duì)新業(yè)務(wù)的短視頻進(jìn)行全面分析，找出優(yōu)缺點(diǎn)，更好地操作該項(xiàng)目。

極佳潛力

1.公司從事短期視頻業(yè)務(wù)已有4年之久，在各行業(yè)積累了廣泛的客戶資源。

2.公司在企業(yè)宣傳和形象建設(shè)方面有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)名人具有全方位的運(yùn)作過程。

3.豐富的線下表演、品牌資源，可以幫助網(wǎng)絡(luò)名人建設(shè)

4.公司營造優(yōu)秀的企業(yè)文化和和諧的氛圍，凝聚出一支充滿遠(yuǎn)見、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新和活力的青年團(tuán)隊(duì)。

5.團(tuán)隊(duì)努力進(jìn)取，相互配合，在計(jì)劃、銷售、生產(chǎn)、分銷等業(yè)務(wù)上精益求精，在工作內(nèi)容上追求卓越，具有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和執(zhí)行力。

劣勢(shì)

一、整個(gè)業(yè)務(wù)能力還存在差距，需要突破代理業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，加強(qiáng)資金和人力資源的投入。

2.挖掘網(wǎng)絡(luò)名人的才能，積累流量，需要一定的時(shí)間。

機(jī)會(huì)相遇

1.短片的發(fā)展空間很大，市場容量很大，新機(jī)構(gòu)仍有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.平臺(tái)發(fā)行規(guī)則的內(nèi)容是王者，優(yōu)秀作品的創(chuàng)作可以脫穎而出。

3.垂直領(lǐng)域的內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，仍然有機(jī)會(huì)在市場細(xì)分中達(dá)到第一類。

魏威脅論

一、要在市場分割中迅速達(dá)到第一位，否則類似機(jī)構(gòu)很容易模仿，可能形成惡性競爭。

2.公司業(yè)務(wù)量猛增，新員工眾多，生產(chǎn)水平可能下降，相關(guān)的培訓(xùn)和管理措施必須跟上和保持市場細(xì)分的優(yōu)勢(shì)。

第四部分營銷和經(jīng)營

一、營銷戰(zhàn)略

該業(yè)務(wù)發(fā)展后，將采取以下營銷策略，以開展內(nèi)容生產(chǎn)、擴(kuò)大客戶和改善競爭壁壘。

1.代表運(yùn)營客戶開展業(yè)務(wù)。

代理企業(yè)是公司的實(shí)力所在，公司與模特、演出等組織合作，為學(xué)生提供短片費(fèi)宣傳服務(wù)，作為一種收入來源，也是挖掘人才的一種手段。

2.垂直犁。

娛樂、搞笑、美味的食品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民是公司計(jì)劃經(jīng)營的方向，同時(shí)繼續(xù)挖掘這些內(nèi)容，垂直于更專業(yè)的內(nèi)容，創(chuàng)造自己獨(dú)特的不可替代的IP特性，提高同類競爭的壁壘。

例如，羅濟(jì)思維注重思維的深度和廣度，提倡人們?cè)跁蝎@得精神追求，創(chuàng)造出自己無法模仿的獨(dú)特知識(shí)產(chǎn)權(quán)特征。

3.創(chuàng)造高質(zhì)量的作品。

內(nèi)容就是王是短視頻運(yùn)營的基本策略，在運(yùn)營過程中，要不斷挖掘更豐富、更高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，以高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶，以高質(zhì)量的服務(wù)留住用戶，以保持用戶對(duì)媒體的關(guān)注，增加與自我媒體的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

4.建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

對(duì)于短片內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作到形成模板、過程制作機(jī)制、制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量，最終發(fā)展成個(gè)性化、個(gè)性化的生產(chǎn)機(jī)制。

5.加強(qiáng)生產(chǎn)基地戰(zhàn)略。

短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就沒有對(duì)工作場所的限制。因此，我們可以計(jì)劃在拍攝后在不同的地方創(chuàng)作娛樂、搞笑、美味的食品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村等領(lǐng)域的工作，通過網(wǎng)絡(luò)反饋給公司以后編輯配音等業(yè)務(wù)。

娛樂、搞笑可以在城市拍攝，食物、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民可以在農(nóng)村拍攝(可以參考李子奇)，在不同的環(huán)境中，尋找獨(dú)特、感人的主題，為了更好的創(chuàng)作，創(chuàng)造獨(dú)特的個(gè)性作品。

二.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

操作的基礎(chǔ)是理解平臺(tái)的規(guī)則并利用它。

計(jì)劃從豆印和西瓜視頻開始，因?yàn)槠洫?dú)特的推薦算法。豆飲，西瓜視頻是金日頭調(diào)算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個(gè)用戶發(fā)送的每一個(gè)視頻作品，都會(huì)出現(xiàn)在推薦信中，不管有沒有粉絲，都會(huì)得到基本的推薦量。

機(jī)器推薦算法根據(jù)工作的基本流程池的性能來決定是否進(jìn)行二次推薦。根據(jù)視頻的原創(chuàng)性、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和廣播速率，二級(jí)推薦結(jié)合各種因素來決定是否繼續(xù)進(jìn)行。

這種機(jī)制有利于高質(zhì)量內(nèi)容的分布和分散，高質(zhì)量的內(nèi)容可以獲得大量的廣播和曝光，增加粉絲。這是其他平臺(tái)所沒有的。

然而，在短視頻操作中，僅依靠推薦的排水平臺(tái)系統(tǒng)來完成流量實(shí)現(xiàn)，不僅成功率低，而且效果周期長，需要更多的方法來實(shí)施。

一、重視一級(jí)賬戶和高質(zhì)量的配標(biāo)賬戶。

關(guān)注同行業(yè)的熱門視頻和新發(fā)布的大豆印視頻，以及同行業(yè)的高質(zhì)量賬戶。同時(shí)，開設(shè)第二個(gè)賬戶，專門用于推廣。利用第二個(gè)賬戶在豆陰市大客戶和行業(yè)質(zhì)量賬戶的視頻評(píng)論領(lǐng)域發(fā)表比較有趣和實(shí)用的評(píng)論，以及需要推廣的主要賬戶，以促進(jìn)潛在的排水。

2.利用豆陰促進(jìn)二級(jí)帳戶

使用豆印促進(jìn)二級(jí)賬戶參與主賬戶的視頻拍攝，并發(fā)布。借助小賬戶的基本推薦流量，可以增加主賬戶的曝光量。注意：二級(jí)賬戶也需要一個(gè)采用號(hào)的過程，這樣才不會(huì)被豆印系統(tǒng)判斷為營銷號(hào)碼。

3.高頻轉(zhuǎn)發(fā)

增加轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光，以吸引用戶的注意。傳輸速率是決定豆陰系統(tǒng)視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，視頻的受歡迎程度就越高，這將有助于提高推薦數(shù)量和賬號(hào)權(quán)重。

4.在一段時(shí)間內(nèi)與視頻互動(dòng)

合理分配豆印推廣二級(jí)帳戶需要促進(jìn)視頻互動(dòng)的時(shí)間，視頻發(fā)布后的兩個(gè)小時(shí)在很大程度上決定了視頻系統(tǒng)推薦的數(shù)量。

視頻是基于質(zhì)量的內(nèi)容。為了確保視頻在流量高峰時(shí)不會(huì)被大量視頻淹沒，必須充分利用豆陰系統(tǒng)的時(shí)間效應(yīng)。當(dāng)視頻推薦暫停時(shí)，豆陰推廣的二級(jí)賬戶與需要推廣的視頻進(jìn)行交互，從而促使豆印系統(tǒng)重新判斷視頻質(zhì)量，并再次建議視頻進(jìn)入更多的信息池播放。

具體運(yùn)作模式：

1)通過Tik Tok應(yīng)用程序發(fā)送給用戶的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。關(guān)閉并退出豆印促銷二級(jí)賬戶，當(dāng)需要推廣的素材音頻賬戶發(fā)布視頻時(shí)，豆印系統(tǒng)將向賬戶下的所有粉絲發(fā)送一條提示信息，提醒他們它已經(jīng)發(fā)布了一部有關(guān)該賬戶的新作品。

這個(gè)消息功能是基于TikTok應(yīng)用在設(shè)計(jì)時(shí)的用戶回憶機(jī)制，因此通過這種方式與視頻交互是最有效和最真實(shí)的。

2)通過視頻主頁的推薦與視頻直接交互。

關(guān)閉并退出豆印推廣二級(jí)賬戶，待需要推廣的豆印賬戶發(fā)布視頻后，二級(jí)賬戶打開Tik Tok應(yīng)用程序。

在應(yīng)用程序的主頁上，豆印系統(tǒng)一般建議豆陰促進(jìn)第二個(gè)帳戶參與新豆印視頻的交互，基本上包括前10個(gè)視頻中需要推廣的豆音賬戶的頻率。豆陰系統(tǒng)一般會(huì)推薦豆陰二級(jí)賬戶參與新的豆陰視頻的交互，基本上包括需要提升的豆陰賬戶的頻率。根據(jù)豆陰的讓紅推薦機(jī)制，這種方法可以有效地刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大流量池。

5.微信集團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)

出版作品，聯(lián)系微信的團(tuán)體、時(shí)刻，利用現(xiàn)有的聯(lián)系。豆陰非常支持增加外部視野，并會(huì)給一定數(shù)量的交通帶來傾斜。

6.擦熱，摩擦熱點(diǎn)，摩擦熱點(diǎn)。

隨著時(shí)間的推移，熱點(diǎn)事件會(huì)逐漸降溫，把握熱點(diǎn)在于保持市場的敏捷反應(yīng)，可以從不同的角度切入事件，產(chǎn)生令人耳目一新的優(yōu)秀作品，以便真正把握熱點(diǎn)。

7.相互轉(zhuǎn)移

只有共同努力，我們才能一起贏。不同類型的視頻號(hào)碼，基本上和粉絲的數(shù)量相同，被轉(zhuǎn)發(fā)給對(duì)方，并交換資源。

以上只是操作的技巧，操作的核心是內(nèi)容背后的人，操作的背后是人性。感動(dòng)人心的內(nèi)容，能引起強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容是操作的基礎(chǔ)。

第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和投融資計(jì)劃

一、對(duì)未來三年商業(yè)目標(biāo)的期望

年度工程

2019年

2020年

2021年

2022年

每個(gè)平臺(tái)的廣告份額(10,000元)

五

1500

4000

貼片廣告(10,000美元)

0

80

做經(jīng)營者(一萬元)

二

二十

五十

電子商務(wù)銷售(10,000元)

五

一千

培訓(xùn)收入

三

五

二十

五十

共計(jì)

十五

2270

6050

凈利潤(估計(jì)為30%)(10,000美元)

241.5

1815年

二.項(xiàng)目供資計(jì)劃

1.初步投資

目前對(duì)該項(xiàng)目的投資金額：300000

2.資金的使用

媒體已從演戲轉(zhuǎn)為經(jīng)營短片業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在辦公室租金、辦公設(shè)備、攝影器材、人事工資等方面投入資金。

序列號(hào)

費(fèi)用名稱

預(yù)算金額

評(píng)論

一

辦公室租金

200000/年

面積約四百平方米。

二

辦公室裝飾

六萬元

三

辦公用品家具

八萬元

四

辦公用品

7萬元

牌照、辦公室電腦及打印機(jī)等的申請(qǐng)

五

人員薪金

204萬/年

34名雇員，估計(jì)每人每月5000元

六

攝影設(shè)備

200000元

七

流動(dòng)資本

500000元

包括旅行費(fèi)用，如外部射擊

共計(jì)

315萬元

3.籌資規(guī)劃

目前，該公司計(jì)劃籌集500萬歐元，出售20%的股份。

4.投資回報(bào)

1)項(xiàng)目股利：按股本的20%計(jì)算，2020年可獲股息483000元，2021年為136.2萬元，2022年為363萬元，三年投資期的股息預(yù)期為547.5萬元。

2)投資者股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益：項(xiàng)目第五年銷售收入為6050萬元，即使按15倍的市盈率計(jì)算，公司市值約為9億元，投資者20%股權(quán)的市值為1.8億元，投資增值為36倍。

5.資本提取

三年后，如果投資者退出，為了不影響項(xiàng)目的主動(dòng)性和決策權(quán)，采用項(xiàng)目回購?fù)顺瞿Ｊ?，并邀?qǐng)第三方公司根據(jù)評(píng)估價(jià)值項(xiàng)目回購進(jìn)行市場價(jià)值評(píng)估。

三.規(guī)劃今后工作的發(fā)展

未來三年的發(fā)展計(jì)劃如下：

1)示范期

時(shí)間：2019年9月-2020年4月

工作內(nèi)容：建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立規(guī)范的內(nèi)容制作機(jī)制；公司在娛樂、搞笑、食品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村等領(lǐng)域進(jìn)行縱向細(xì)分，矩陣運(yùn)營一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)500000名粉絲；初步建立現(xiàn)金渠道。

2)展期

時(shí)間：2020年5月-2021年4月

工作內(nèi)容：在繼續(xù)耕耘風(fēng)趣、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村等領(lǐng)域的同時(shí)，挖掘其他細(xì)分市場；公司擁有1 000多萬粉絲，2多萬粉絲，1 000多萬粉絲在公司自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)中，形成了穩(wěn)定的廣告份額，植入廣告穩(wěn)定的收入；公司有能力與網(wǎng)絡(luò)名人簽約進(jìn)行整體包裝推廣，建立邊買邊看的電子商務(wù)模式和自己打造的購物中心電子商務(wù)，增加現(xiàn)金渠道，然后進(jìn)行一輪融資。

3)海外發(fā)展時(shí)期

時(shí)間：2021年5月-2022年

工作內(nèi)容：公司在自己的IP中擁有超過1,500萬粉絲和3,000多萬粉絲。電子商務(wù)模式已經(jīng)成熟，并增加了實(shí)現(xiàn)渠道。隨著越來越多的內(nèi)容平臺(tái)在海外布局，以及國內(nèi)品牌需求不斷提升到海外，高質(zhì)量的內(nèi)容進(jìn)入YouTube、Twitter、Metacafe、Vimeo等海外市場平臺(tái)，實(shí)施全球業(yè)務(wù)和發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大作品的影響力，拓寬收入渠道。

第六部分風(fēng)險(xiǎn)和控制

所有行業(yè)都有起起落落的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，提前做好計(jì)劃，做好應(yīng)對(duì)思路，抓住危機(jī)中的機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析

正確的政策

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

指產(chǎn)業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、產(chǎn)業(yè)的集中度

一、短視頻產(chǎn)業(yè)的生命周期與國家和世界一樣，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)休閑娛樂的需求，短視頻產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期。

2.處理行業(yè)波動(dòng)的方法是抓住當(dāng)前的機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場。在完善商業(yè)模式的同時(shí)，繼續(xù)將融資業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更多領(lǐng)域，減少某一特定領(lǐng)域的波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。

3.行業(yè)集中度：目前，短視頻行業(yè)呈現(xiàn)長期競爭態(tài)勢(shì)，沒有大型全國性組織，處于馬圈地快速發(fā)展時(shí)期，在行業(yè)的不斷發(fā)展中，必然會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中于大品牌的趨勢(shì)，因此，當(dāng)前深挖垂直領(lǐng)域，定位獨(dú)特的工作個(gè)性，改善行業(yè)壁壘，應(yīng)對(duì)未來的競爭。

政策風(fēng)險(xiǎn)

指國家宏觀政策(如貨幣政策、財(cái)政政策、產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展政策等)的變化，導(dǎo)致市場波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

一、作為群眾娛樂的一種方式，只要內(nèi)容健康、積極，就不會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。

2.即使有政策的改變，也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響，在同一行業(yè)，同一行業(yè)的所有同樣的公司都受到同樣情況、高質(zhì)量內(nèi)容和獨(dú)特個(gè)性作品的行業(yè)壁壘的影響。

3.促進(jìn)海外市場也是消除政策風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。

市場風(fēng)險(xiǎn)

影響市場風(fēng)險(xiǎn)的因素有：市場需求、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場策略等。

一、不斷創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)。要不斷培育不同風(fēng)格的內(nèi)容，給消費(fèi)者一種新奇感。

積極拓展實(shí)現(xiàn)渠道，從經(jīng)紀(jì)、電子商務(wù)、營銷、運(yùn)營、社區(qū)/知識(shí)支付、內(nèi)容生產(chǎn)等形式深入挖掘。

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

指社會(huì)和法律環(huán)境發(fā)生變化的可能性或意外災(zāi)害造成的失敗

一、沒有封閉的行業(yè)，只有封閉的企業(yè)。每個(gè)行業(yè)的要求都會(huì)越來越高，處理的辦法是事先做好計(jì)劃，短視頻內(nèi)容的制作要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，不需要庸俗的內(nèi)容嘩眾取寵。

2.這一行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外的災(zāi)害對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)沒有影響。