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房地產項目

市場策劃及投資推廣及銷售代理商

合同書

甲方：宿遷市石店房地產開發(fā)有限公司

乙方：

甲方：房地產開發(fā)有限公司

地址：宿遷

乙方：

地址：

經友好協(xié)商，甲方和乙方應根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法，按照平等互利、友好合作、誠實信用的原則，委托乙方以獨家代理的身份委托乙方獨家經營房地產和住宅項目：投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、投資推廣和銷售代理，并承諾遵守以下合同內容。

第1條：項目概況

1.項目名稱：岳良灣

2.項目地點：新城區(qū)

3.項目用途：商業(yè)和住宅綜合房地產項目開發(fā)

4.整個案件的代理范圍：約定的委托代理銷售面積：項目總銷售面積約為平方米，包括商業(yè)地產銷售總面積約平方米，住宅建筑(寫字樓、公寓)總銷售面積約平方米，其他可銷售面積為平方米(最后面積以房地產測繪為基礎)。

第2條：委托事項

1.投資顧問

項目投資顧問工作主要是從市場調研和項目開發(fā)條件分析入手，通過項目競爭力挖掘，提煉項目核心賣點體系，形成項目前期產品競爭戰(zhàn)略和產品形象定位，并參與規(guī)劃、設計討論和提出產品調整建議，根據(jù)相關定位、數(shù)據(jù)提供項目分析。

二、營銷策略

本項目營銷策略工作主要從市場、產品、客戶群體等角度，確定項目主題定位、整體市場競爭戰(zhàn)略、形象包裝策略、銷售定價策略和項目整體營銷工作計劃等相關戰(zhàn)略工作內容，并與開發(fā)商合作實施。

3.廣告創(chuàng)意

本項目廣告創(chuàng)意工作主要結合項目的總體定位和競爭戰(zhàn)略，確定廣告實施方案，進行相關文案平面的創(chuàng)意設計、現(xiàn)場包裝展示設計等，以協(xié)助銷售和項目提升形象。

4.投資和銷售代理人

乙方以獨家代理賣方的身份組建和管理項目銷售隊伍，銷售團隊在本合同規(guī)定的銷售范圍內對物業(yè)進行全面的投資推廣和銷售。

第3條：委托期限

本合同的代理期限為_

第4條：工作內容

1.投資顧問

1)負責與本項目有關的市場調查和市場分析。

2)負責項目的客戶群分析

3)參與產品設計討論，提供產品建議或產品修改建議

二、營銷策略

1)根據(jù)項目的市場定位、客戶定位、產品定位和開發(fā)人員目標等基本要素，制定了項目營銷戰(zhàn)略的總體框架，包括營銷階段的劃分、項目主題的定位、市場形象的定位、客戶營銷的基本策略等。

2)根據(jù)項目營銷階段后的時間節(jié)點，分階段制定項目各階段的營銷實施方案。

根據(jù)確定的營銷戰(zhàn)略大綱和階段性營銷戰(zhàn)略實施方案，制定項目營銷戰(zhàn)略實施方案，包括項目階段營銷組合戰(zhàn)略、媒體組合戰(zhàn)略、大SP活動戰(zhàn)略、價格策略等。

4)根據(jù)營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略的實施方案，結合市場和項目進程中的變化因素，對每個營銷階段進行營銷戰(zhàn)略調整和實施計劃，并根據(jù)每個營銷階段的主要事件，如開工工作、住房交易會等，制定戰(zhàn)略和實施方案。

5)根據(jù)各營銷階段的銷售特點、消除特點和客戶需求特點，制定短期銷售策略、價格策略和媒體策略等。

3.廣告創(chuàng)意

(一)在合同期間制定項目廣告創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定項目的總體媒體戰(zhàn)略、年度媒體戰(zhàn)略、月度媒體計劃和廣告成本預算。

2)負責項目形象定位和標識、VI、應用、分機及其他相關應用設計

(三)根據(jù)項目的形象和銷售需要，以相關的SP活動(包括展覽、咨詢會議、記者招待會、大型促銷活動、客戶友誼活動和各種儀式)為基礎進行包裝展示的設計。

(4)提供項目場地包裝策略和設計方案(工地看板、標志、場地墻、場地羅馬國旗、大型廣告牌等)

(5)負責設計文案創(chuàng)意和平面設計(包括建筑書籍、促銷折疊頁、家用小冊子、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、報紙廣告、展板、戶外看板等)。

(六)負責廣播宣傳稿件的文案創(chuàng)作、電視宣傳片的創(chuàng)作思想、網(wǎng)站的創(chuàng)意創(chuàng)意和文案文案工作。

4.投資和銷售代理人

1)制定和提供項目投資和銷售戰(zhàn)略

制定和實施銷售價格體系和營銷控制策略

(三)派遣專職項目經理和銷售人員組成項目銷售團隊，吸引投資

4)負責項目的銷售現(xiàn)場管理

5)負責或協(xié)助本項目的SP活動，以促進工作

(六)負責銷售計劃的具體實施和實施。

負責與項目有關的銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析(包括銷售日、周、月、促銷分析報告等)，并提供銷售報告。

(八)負責發(fā)放招商引資團隊的工作服、工資、傭金、補貼和相應的福利。

第5條：雙方的責任

1.甲方的責任

(一)甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本、委托項目開發(fā)建設法律文件副本、項目規(guī)劃設計的所有權、圖紙、材料、項目經營的總體規(guī)劃、方案和乙方要求的法律批準副本等；及時通知施工計劃、項目進度、預售許可證進度、房屋交付期限等，向乙方提供銷售前項目公開銷售所需的預售許可證和各種文件，以確保項目規(guī)劃和銷售工作的順利開展。甲方承諾，根據(jù)本款向乙方提供的信息是完全真實的，并對本項目的客戶承擔對上述材料的承諾所產生的一切責任。

(二)審查和接受乙方提交的有關工作計劃和工作報告，并在乙方提交每一份報告后的三個工作日內作出明確的答復或者修改。

(三)承擔項目現(xiàn)場銷售場所、家具和設施配置的費用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修和銷售所需的沙盤模型。

(四)甲方承擔本項目的宣傳和廣告推廣費用(促銷費用包括報紙、電視、廣播廣告和廣告電影制作、印刷宣傳材料、銷售書籍、戶外看板、SP促銷和客戶友誼活動等)；廣告推廣費用應按照促銷要求向甲方申報，甲方應在費用產生前一次性支付給乙方。

5提供現(xiàn)場辦公設備(包括但不限于空調、飲水機、傳真機、復印機、計算機、電話、辦公椅、談判桌和椅子等)，并承擔日常水電、維修費和租金

(六)確保項目具備辦理個人購房抵押貸款的條件，并確保項目中的所有商品房符合預售的法律條件。

(七)甲方應在乙方簽訂合同之日前三天向乙方提供銷售房號、確認價目表等銷售文件，以保證銷售計劃和代理的順利實施。

(八)向乙方提供法定銷售面積、設定使用面積和公用攤銷面積的證明。

(九)派出專職人員負責購房定金和購房，辦理預售登記、合同備案和其他有關購房手續(xù)。協(xié)助辦理個人購房貸款，解決客戶因需要提供購房憑證而引起的投訴，處理對項目的修改和投訴等。

(10)甲方應負責項目房屋展覽會場地的租賃和裝修以及甲方指定的宣傳費用，如果甲方需要乙方的代理費用，甲方應在有關費用發(fā)生之前提前支付乙方，具體使用計劃應由乙方事先宣布，并經甲方批準后方可使用。

11)甲方應承擔購買項目財產的客戶使用信用卡和消費卡支付押金或用信用卡購買款項所產生的銀行費用。

(十二)甲方應當按照本合同的規(guī)定，按時支付乙方有關的服務費用。如有拖欠，應每天支付所欠代理費總額的5/1000。

(十三)甲方對非乙方行為所產生的索賠或者其他法律責任負責并承擔相應的責任。

(十四)本合同生效后，甲方不再出售或者委托任何第三方出售本合同所稱的有關財產。

15)負責銷售應分配的車輛的日常維修費、燃料費和司機費(即查看房車)。

二、乙方的責任

(一)認真、準確、及時、按照計劃完成本合同約定的全部工作

(二)甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意的，乙方有義務更換專案組人員。

3)項目任務組成員應積極配合雙方確定的營銷策略的具體實施步驟，以確保規(guī)劃計劃的順利實施。

(四)根據(jù)工作進度及時向甲方通報工作進展情況，促進雙方保持良好溝通。

(五)負責向甲方提供產品建議、營銷策略、銷售策略、投資策略、廣告策略和書面計劃，經雙方確認后執(zhí)行。

6)乙方派駐銷售團隊，在銷售和投資推廣現(xiàn)場進行客戶咨詢、接待、跟蹤、投資推廣、銷售等工作，并按照雙方商定的銷售計劃進行銷售(甲方在乙方銷售人員進入市場開始項目咨詢工作前，提供經蓋章確認的項目200項信息)。乙方負責管理銷售控制表，組織房地產銷售工作，根據(jù)銷售各個階段的實際資源分配情況，確保一定數(shù)量的銷售人員每天在銷售現(xiàn)場從事銷售工作。

(7)甲方和乙方建立定期會議制度，定期與甲方溝通。乙方工作人員詳細記錄廣告效果和銷售情況，如實及時地向甲方報告銷售情況，督促客戶按合同付款，盡量確保房費按時歸還。

(八)根據(jù)甲方提供的工程資料，如實介紹客戶，包括房屋類型、建筑面積、施工標準、付款方式、交貨日期、客戶預售購房合同等。

(九)乙方的招商引資工作必須首先向甲方提出包括商戶綜合素質、品牌實力和租金水平，以及承租人與甲方達成的租賃協(xié)議的工作計劃，經甲方審批后實施的招商引資計劃。

(十一)本合同終止時，乙方應及時退還甲方的所有有關文件和材料，并妥善移交所有有關工作。

(十二)乙方在甲方向乙方繳納有關費用時，有義務及時向甲方提供真實有效的納稅憑證。

第6條：其他有關管理

1.為澄清工作指示，提高工作效率，甲方應將書面、明確和可執(zhí)行的工作聯(lián)系表格或意見通知乙方。在正常情況下，乙方不得執(zhí)行甲方的口頭工作指示。

2.為確保甲方工作指示的明確和準確，乙方只應向甲方總經理或總經理負責，乙方向甲方提供的每一項工作應由甲方總經理或總經理簽署，作為依據(jù)和工作標準。

(三)甲方總經理應當指定負責人，并代表甲方確定負責人的書面身份，如果甲方需要重新確認其他指定負責人或者變更負責人，甲方應當向乙方提供由甲方總經理簽字并由公司蓋章的書面文件。

(四)乙方總經理應當指定負責人，并代表乙方出具書面證明。如果乙方需要重新安排其他聯(lián)系，乙方應向甲方提供由乙方總經理簽字并由公司蓋章的書面文件。

5.所有的銷售材料和廣告都標有義烏寬宏大量字樣。

6.為確保銷售順利進行，甲方在本項目中遇到下列事項時，應及時書面通知：

1)更改購買合同條款

2.工程設計和裝飾標準的改變

3.改變付款方式和購買貼現(xiàn)率

4)物業(yè)管理公司及其他有關服務單位的變動

(五)銷售相關事項的其他變化。

第七條：招商引資的銷售價格、案件策劃和代理費

(一)本合同簽訂后，甲方每月支付乙方30,000元人民幣，為期6個月，共計180000元。本合同簽訂后，甲方應于付款期內的5月5日，以現(xiàn)金或轉賬方式向乙方結算。

2.銷售價格

雙方同意，該項目正式銷售的商定平均價格為：公寓/平方米、商店人民幣/平方米、其他銷售房產和部分商業(yè)租賃費用，但須遵守附加協(xié)議。

3.商業(yè)投資和銷售的代理費

商業(yè)投資和銷售代理費的收取方式由評估代理費和超額傭金兩部分組成。商業(yè)地產傭金應按實際銷售合同價值的3%計算，租賃交存的，乙方的投資費用應收取第一季度租金(可同時產生)。

商業(yè)評估代理費：2.5%，3.0%，3.5%，結算

本合同60%的銷售目標在合同期限內完成，并按2.5%結算

本合同銷售目標的61-75%在合同期限內完成，并按3.0%結算

本合同銷售目標的76%(或以上)在合同期限內完成，并按3.5%結算

整個商業(yè)代理費的超價傭金計算如下：(實際銷售總平均價格減去商定的銷售總平均價格)×30%=超額傭金。

4.出售全部住房的代理費

整個案件代理費的征收方法由評估代理費和超額傭金兩部分組成。

評估代理費：2.0%，2.5%，3.0%，結算

除下列事項外，整個案件的代理費應按合同審查期前完成的商品房銷售量的2%結算：

本合同60%的銷售目標在合同期限內完成，并按2%結算

本合同銷售目標的61%-75%在合同期限內完成，并按2.5%結算

本合同銷售目標的76%(或以上)在合同期限內完成，并按3.0%結算

其中，未列入評估范圍(車庫、停車位)的，按其總銷售額的3%抽簽(具體結算辦法是指住房)

整個代理費的超額傭金計算如下：(實際銷售總平均價格減去商定的銷售總平均價格)×40%=超額傭金。

5.特殊關系客戶

如甲方與客戶有特殊關系，甲方總經理或甲方總經理應指定負責人書面批準。價格不得受任何限制，但必須保密，代理費用仍應按實際交易價格支付給乙方。

房地產直接扣除廣告、建材等費用的，價格可以不受限制，需要保密，代理費用仍然按照實際交易價格支付給乙方。

6.退房原則

如果客戶因乙方的原因而結賬，乙方應退還甲方因客戶原因而支付的全部代理費用，甲方和乙方沒收的客戶押金和其他費用為甲方的50/5%。由于甲方的原因，如果購買的客戶已結帳，甲方仍應向乙方支付全部的案件代理費。

7.雙方商定的銷售進度(以成套方式衡量的銷售進度)

完成正式銷售后的總銷售周期進行評估。(銷售評估周期，甲方和乙方，根據(jù)項目所面臨的市場情況、開發(fā)商的財務要求和項目進度的綜合分析，簽訂單獨的補充協(xié)議，在本合同正式簽署時執(zhí)行合同。)

8.整個案件的代理費支付協(xié)議：

(一)合同執(zhí)行后兩個月，甲方應開始支付乙方的銷售傭金，乙方應保留一個月的銷售代理傭金作為本合同的擔保。

2)代理費應按月結算，在下個月5日之前，甲方應在每月5日之前以支票、匯票或電匯的形式向乙方支付代理費。乙方應在收到這筆款項之前向甲方開具正式的納稅發(fā)票。

乙方同意按照上述第3款，第4款約定的銷售考核周期進行銷售目標考核，乙方應在考核期當月結清月銷售額75%的中介費（預售/買賣合同簽訂的房款）。如乙方在任何一個銷售考核周期內未完成約定銷售進度的50%，甲方有權在中介費結算前支付中介費的75%（簽訂預售/銷售合同的中介費為75%）后單方解除本合同，但不視為乙方違約當乙方完成一個銷售考核周期的約定考核比例后，當期代理費按上述第七條第二款規(guī)定的代理費結算，當期代理費按上述第七條第六款規(guī)定的代理費償還，代理費于下月5日前支付完畢

(三)乙方按照本合同約定完成項目實用面積的75%時，甲方應在10天內解決全部超價減價的問題。

第8條：保密和商業(yè)道德

1.保密規(guī)定：

雙方在此基礎上訂立的所有合同和相應的技術文件應保密，未經另一方允許，任何一方不得向任何第三方披露。

二.商業(yè)道德規(guī)定：

(1)除非雙方同意，否則任何一方不得雇用另一公司的在職雇員或離職不足兩年的雇員

(二)未經甲方批準，乙方不得在甲方項目所在的縣區(qū)內擔任其他競爭性項目的代理。

第9條：違約責任

本合同簽訂后，甲乙雙方應嚴格遵守本合同。如果任何一方違約，致使另一方達不到本合同的目的，違約方有權向違約方要求賠償因執(zhí)行本合同而產生的一切既得利益。

第10條合同的終止和變更

一、本合同期滿雙方同意終止本合同的，合同終止后，雙方應當合作妥善處理有關事項，解決與本合同有關的法律和經濟事項。本合同終止后，雙方的合同關系終止，甲乙雙方不再承擔任何經濟和法律責任，除非甲方不按照本合同的規(guī)定向乙方支付費用。

2.經雙方同意，可簽署修改或補充協(xié)議，其條款具有與本合同相同的法律效力。

第11條：豁免條款

1.國內法規(guī)定的不可抗力

二、雙方共同商定或者補充的其他豁免條件。

第12條：爭端解決

當事人對本合同內容有爭議的，由雙方友好解決，協(xié)商解決無效的，通過訴訟解決，本合同在法院判決生效前繼續(xù)有效。

第13條：合同應生效

本合同一經甲乙雙方代表簽字，經本公司蓋章即生效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

簽署日期：20個月