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作者？趙云和

資料來源：電子商務(wù)之家(ID：iechome)

再了解口首

快頭終于走在豆陰前面了。

11月5日，在116屆電子商務(wù)節(jié)前夕，快首向香港證券交易所提交了招股說明書，傳聞已久的快首上市終于取得了實質(zhì)性進展。同時，招股說明書還顯示了快首過去6個月的數(shù)據(jù)：

收入253億；月平均活躍用戶7.76億；視頻互動總量1.63萬億；營銷支出132億；騰訊是最大的機構(gòu)股東，持有21.57%。

其中最亮的數(shù)據(jù)仍將是上半年的GMV 1096億元。6個月內(nèi)GMV突破數(shù)千億的概念是什么？重要的是要知道，Vipshop這個既有的電子商務(wù)平臺去年也只有1482億元的GMV，因此計算出快首已經(jīng)成為僅次于淘寶(Tmall)、京東(JD.com)、3500和第五大的電子商務(wù)平臺。

而如果按訂單總量計算，快首已經(jīng)是國內(nèi)電子商務(wù)平臺的前四名，成為第一個電子商務(wù)團隊！

在許多人的印象中，快首仍然是一個基于短視頻的平臺，但隨著近兩年實時航運業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，快頭正逐漸向電子商務(wù)平臺靠攏。

從近幾個月的實時航運銷售清單來看，快速手的數(shù)量僅次于淘寶，遠遠超過豆印，而且并不缺少辛巴、球和其他主播。無論是商品銷售還是錨生態(tài)，快手都配得上全球第二大電子商務(wù)直播平臺。

從視頻開始，到現(xiàn)場直播，在電子商務(wù)中，快首的發(fā)展軌跡，真的是穩(wěn)定的。

快手玩電子商務(wù)的秘訣

快首之所以能在短時間內(nèi)玩電子商務(wù)，主要有兩個原因。

一個是快速手錨的高風(fēng)扇粘性.

我們都知道，電子商務(wù)的直播是建立在粉絲經(jīng)濟的基礎(chǔ)上的，粉絲的忠誠度在一定程度上決定了運輸商品的質(zhì)量。低成本的促銷活動可能會吸引大量過路人，并創(chuàng)造暫時的夸張數(shù)據(jù)，但從長遠來看，品牌更喜歡擁有強大粉絲的錨。

因此，良好的粉絲生態(tài)是創(chuàng)造銷售增長的重要前提，而快首則致力于加強錨與粉絲之間的互動，提高用戶的粘性，這可以從許多快速手的小動作中看出。

例如，從畫圖的簡單互動設(shè)計來看，豆印將進入下一個視頻，而快首則進入評論區(qū)，使快首的視頻創(chuàng)作者更容易與觀眾互動，而主持人大多是比較受歡迎的視頻創(chuàng)作者。

此外，從內(nèi)容算法的角度來看，快首將考慮用戶的社會關(guān)系，分析用戶關(guān)注的對象，而不只是猜測用戶過去瀏覽記錄中喜歡什么，這樣用戶就會覺得刷牙似乎是在參加朋友聚會，而不是看舞臺表演。

很明顯，輕松的社交氛圍更適合購物場景，這也解釋了為什么豆陰的用戶遠遠多于快速手，但往往表現(xiàn)不如商品。

至于第二點，它是快速的手多模用戶下陷。

必須說，快首與平多多有許多相似之處，例如，快首在推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)后，僅用了兩年時間就取得了目前的成就，與其他企業(yè)的速度相當(dāng)。

當(dāng)然，這不是焦點，重點是選擇速動錨的銷售也是高度一致的，每天都是低價百貨公司，小吃和服裝鞋帽，以及奢侈品，高端產(chǎn)品往往不太受歡迎。

在一致選擇的背后，這反映出兩者都以不同的方式瞄準(zhǔn)正在下跌的市場，并以不同的方式與五環(huán)以外的消費者打交道。

例如，快速手的粉絲喜歡為主持人刷禮物，以贏得排行榜上的榜首。作為一種獎勵，主持人會呼吁所有粉絲注意頭號鐵桿，他可以利用主持人的人氣來銷售商品。這種刷牙和銷售商品的方式被稱為第二單。

第二種銷售方式符合社交電子商務(wù)的基本邏輯，就是引導(dǎo)消費者的注意力。在你看來，這些方法可能很低，但它們令人驚訝地高效。

順便說一句，快首和平多于去年五月開始合作，廣首數(shù)千億的GMV中有許多是由pinduoduo用戶貢獻的，因此基層聯(lián)盟相當(dāng)成功。

視頻短片的目的地是電子商務(wù)？

作為中國最大的短視頻平臺，快頭和豆陰相繼進入了直接廣播電子商務(wù)領(lǐng)域，這是否意味著所有的短視頻都是電子商務(wù)的家園？

事實上，在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的背后，是短片平臺上的無奈流。

大多數(shù)以內(nèi)容為中心的行業(yè)，如長視頻、直播和短視頻，都可以被看作是一種銷售流量的業(yè)務(wù)。要想賺錢，你必須從流量中獲利。

為了賺錢，長視頻平臺提出了廣告+會員費的方法，在長視頻中增加廣告，可以取消付費，這樣不僅可以賺到品牌的錢，還可以賺到用戶的錢。只是目前對內(nèi)容制作的投資太多了，平臺往往無法收支相抵，從而賠錢。

傳統(tǒng)的直播平臺以觀眾獎勵+平臺抽取的方式盈利。招募優(yōu)秀的內(nèi)容制作人(主持人)來吸引粉絲，并與主持人分享。觀眾們很高興地收到了商品，平臺和主持人都獲得了利潤。因為這是一個良性循環(huán)，斗魚和其他直播平臺即使不依賴攜帶貨物也能賺錢。

但是短視頻很尷尬，它擁有最大的流量池，但不能以舊的方式盈利，畢竟，喜歡一個作品并不等于喜歡一個創(chuàng)作者，所以短視頻平臺必須靠近直播平臺。

但僅僅依靠獎勵來賺錢，一些素材就沒那么有用了。因此，它逐漸催生了一種有效的方式來實現(xiàn)直播，將主持人的人氣(流量)轉(zhuǎn)化為實際銷售。在某種程度上，粉絲的購買是一種更高的回報。

因此，肯定會向電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)變的不是短視頻平臺，而是目前的實況磁帶是流程實現(xiàn)的最佳解決方案。如果將來有更好的實現(xiàn)方法，那么短視頻也會轉(zhuǎn)向相反的方向。

總之，快首在一種半途而廢的方式下殺入了電子商務(wù)領(lǐng)域，未來的電子商務(wù)平臺近戰(zhàn)，也因為它而變得更加令人興奮。