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美圖的美圖作為一種圖片美化工具，深受用戶的歡迎。同時，美圖加大了對視頻制作工具的投資，而Meng就是其中之一。本文作者從五個角度對這一事件進行了分析，希望能對您有所幫助。

這里需要說明的是，這不是美圖第一次進入視頻制作領(lǐng)域，可以理解為對視頻制作領(lǐng)域給予了更多的關(guān)注。

首先，得出的結(jié)論是：美圖此時加大對視頻制作工具的投資，是適當?shù)摹?/p>

裁剪夢是美圖推出的一款視頻編輯產(chǎn)品，由原版美國攝影大師開發(fā)。2019年改名改版后，該功能進行了密集的迭代，據(jù)推測，公司對其業(yè)務(wù)進行了估值。

結(jié)合公司背景和同類產(chǎn)品，探討增加投資的可行性，并就如何增加投資提出個人意見。

一.美圖產(chǎn)品.產(chǎn)品矩陣

對于Qimai數(shù)據(jù)，Apple App Store開發(fā)者為廈門美圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(廈門美圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司)開發(fā)。應(yīng)用程序的數(shù)量為37，目前的在線號碼為26。在海外市場上，也有少數(shù)擁有不同應(yīng)用程序和應(yīng)用程序的開發(fā)者。這里沒有其他統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

過去30天，中國7種小麥數(shù)據(jù)的平均下載量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，單位：次數(shù)。

大量的下載是攝影和視頻，少數(shù)社會和醫(yī)療類別正處于商業(yè)探索階段。

美圖自2011年推出以來，在攝影美化領(lǐng)域投入了大量的精力，逐步發(fā)展了美的商業(yè)形態(tài)，如攝影、視頻美化、社區(qū)化等，同時也進行了更多的商業(yè)嘗試，如電子商務(wù)、醫(yī)療美容等。

近幾年來，美圖的商業(yè)化并不順利，其他領(lǐng)域的嘗試也很平庸，大部分收入仍然用于美化照片、廣告和相機應(yīng)用程序產(chǎn)生的會員資格。經(jīng)過多年的發(fā)展，照片工具的上限似乎顯而易見，美圖必須擴大更多的商業(yè)形式。近年來，短視頻的流行是一種現(xiàn)象，生產(chǎn)工具的開發(fā)仍有空間。預(yù)計美圖將在這一領(lǐng)域開辟一個新的市場。

在蕭戰(zhàn)爭的美圖事件中，作者發(fā)現(xiàn)了一條值得思考的評論：

微博網(wǎng)友評論截圖

除了公眾輿論造成的用戶流失外，很容易找到一個功能點的替代品。但如果你想把所有的功能組合在一起，你會發(fā)現(xiàn)Meitu是最強大的，這可能就是許多用戶喜歡Meitu的原因。圖片到視頻是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的趨勢。從現(xiàn)場來看，使用Meitu制作圖片的用戶會產(chǎn)生視頻制作需求。如果Meitu能夠提供完美的功能，用戶自然會喜歡停止服務(wù)。

從支持自己的社交產(chǎn)品的角度來看，視頻制作工具也需要為美圖和美國內(nèi)容制作者服務(wù)。

二、短片產(chǎn)品

一款產(chǎn)品很難同時滿足不同的需求。從企業(yè)層面來看，肥水不會流向外地，因為用戶對該產(chǎn)品不滿意，不如為細分地區(qū)的用戶設(shè)計一款產(chǎn)品。美圖的許多圖片美化應(yīng)用程序，以及簡短的視頻。

美圖、美寶等產(chǎn)品已經(jīng)具備了視頻美化的功能。美圖還具有圖像美化、拼圖拼圖、視頻美化、社交等模塊，是一種綜合性的產(chǎn)品。美寶的定位是短視頻社會化，其視頻編輯功能為美寶的內(nèi)容制作服務(wù)。

美圖專注于短片制作的產(chǎn)品：敏寶、慈蒙、VCU、Wide等，這四種產(chǎn)品的比較如下：

過去30天，中國7種小麥數(shù)據(jù)的平均下載量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，單位：次數(shù)。

美寶于2014年推出，最初的迭代重點是視頻美化功能，以出色的功能沉淀下一批用戶，然后逐步改善社區(qū)生態(tài)。2016年達到高峰時，活躍用戶數(shù)量達到1.6億。當美寶定位成為社區(qū)短視頻應(yīng)用時，美圖分別拿出了自己的視頻美化功能，催生了美麗攝影大師。

美寶推出于2014年，最初的迭代重點是視頻美化功能，具有出色的功能沉淀下一批用戶，進而逐步改善社區(qū)生態(tài)。

2016年達到高峰時，每月活躍用戶達到1.6億。當美寶定位成為一個社區(qū)短視頻應(yīng)用時，美圖單獨推出了他的視頻美化功能，催生了美麗攝影大師。當時，選美大師的定位是為美容攝影視頻制作工具服務(wù)，這樣更多的人可以制作高質(zhì)量的視頻，豐富美麗攝影的內(nèi)容生態(tài)。

由于美茂用戶的不斷流失，美國攝影大師于2019年更名為裁剪夢。作者認為，此時的產(chǎn)品定位發(fā)生了變化：專業(yè)的視頻制作工具，其目標是吸引更多用戶參與視頻編輯。通過提供視頻編輯、添加文本等功能，擴大VIP收費項目。

以下是Cimeng應(yīng)用程序迭代的總結(jié)，時間和迭代的細節(jié)見附錄表。

2016年推出了美女大師，將其定位為梅牌的視頻制作工具，將剪裁和現(xiàn)在的豆異的關(guān)系進行類比。

2017/2018年沒有發(fā)現(xiàn)功能迭代記錄，版本只更新了修復(fù)錯誤和改進的性能。作者推測，作為對美國的一項服務(wù)，APP的基本功能在這個時候得到了改善。在后期階段，由于用戶數(shù)量的減少，投入過多的資源意義不大。

經(jīng)過2019年的兩次改名和改版，現(xiàn)在它變成了裁剪可愛。作者推測，改名是為了吸引更多的視頻制作用戶，而當修改版本時，許多功能被刪除，為會員訂閱模式鋪平了道路。

2019/2020新增了分享平臺、會員訂閱和視頻編輯功能迭代。目前，他們已經(jīng)明確了自己的商業(yè)化目標，繼續(xù)圍繞功能進行迭代，并提高了用戶的付費意愿。

有趣的是，2019年有一段時間，該應(yīng)用的副標題改為：vlog制作工件和短視頻社區(qū)，并一直在豐富視頻制作功能，比如字幕、一鍵vlog等等?；蛟S此時美圖希望通過美國的視頻制作功能吸引用戶。

VCU是短視頻制作細分領(lǐng)域的一個特色工具，它可以快速將多段視頻制作成音樂卡點短視頻。作為一款簡單的工具產(chǎn)品，應(yīng)用中的大部分特效都需要充電，并且在推出之初就加入了訂閱服務(wù)，可見該公司對其定位明確。它滿足了少數(shù)人的需求，注定不會有大量的用戶，但如果能完全滿足細分領(lǐng)域用戶的需求，還有很大的商業(yè)化潛力。

Wide公司于2018年推出，以平板屏幕和電影感為特色，在細分地區(qū)創(chuàng)建了一個簡短的視頻社區(qū)，吸引了許多年輕的文學(xué)和藝術(shù)用戶。不幸的是，它的利基特性導(dǎo)致商業(yè)化減弱，2020年沒有版本迭代。經(jīng)過半年的停止迭代，每天的平均下載量仍為705次，這證明細分區(qū)域的需求確實存在。

二.競爭性產(chǎn)品分析

產(chǎn)品功能比較

此外，還有微信商人和市場營銷的短片制作工具。它的定位不同，業(yè)務(wù)流程和功能設(shè)計也有很大不同，在表中沒有列出。

在經(jīng)歷了大量應(yīng)用程序之后，作者總結(jié)了以下經(jīng)驗：

1.工具產(chǎn)品的用戶粘性和現(xiàn)金實現(xiàn)能力弱于社區(qū)，因此必須合理設(shè)置收費項目。

剪報、快影定位為豆印、快首等相應(yīng)的編輯工具，其目的不是為了自己賺錢，也不是內(nèi)部購買；iMovie是蘋果的官方應(yīng)用，沒有內(nèi)部購買；VUE、Flash、CAT蛋糕是一種具有社區(qū)屬性的產(chǎn)品，不能允許支付項目阻止用戶制作短視頻內(nèi)容，收費項目需要適度或免費，其余的應(yīng)用程序都有內(nèi)部購買。

商品化與用戶體驗之間的平衡是非常微妙的，作者認為同類有競爭力的工具產(chǎn)品不能急于商業(yè)化，最初的產(chǎn)品研磨階段應(yīng)該首先關(guān)注活躍用戶的數(shù)量、保持率。即使功能需要收費，它也應(yīng)該提供觀看、分享和使用廣告的其他方式，以便用戶可以先體驗這些功能。

這可以吸引潛在用戶，提高用戶的粘性，并在產(chǎn)品的初始功能體驗不如競爭對手的情況下，保留免費服務(wù)。產(chǎn)品功能完善，性能穩(wěn)定，用戶生產(chǎn)身份，然后設(shè)置更多收費項目，提供更多增值服務(wù)。

第二，工具產(chǎn)品應(yīng)該注重效率，而不是用戶花費多長時間

同樣的剪輯效果，一個產(chǎn)品需要5分鐘，另一個10分鐘，我相信大多數(shù)用戶選擇5分鐘。經(jīng)驗豐富的視頻制作人了解粗切過程，然后是特效，最后是字幕和圖片裝飾。新手用戶不明白這樣的工作流程可以提高效率。

幫助中心是一種方式，也是通過功能層面的產(chǎn)品設(shè)計和交互設(shè)計潛移默化地引導(dǎo)用戶，幫助用戶節(jié)省時間。

3.提供可直接應(yīng)用的模板是降低用戶操作門檻的最直接方法，而用戶不具備這樣做的能力，或發(fā)現(xiàn)制作視頻需要時間。

這樣做的最佳方法是讓用戶改變材料并產(chǎn)生同樣的效果。模板的最大優(yōu)點是允許操作干預(yù)產(chǎn)品，如平臺細分、年齡細分、風(fēng)格細分、假日節(jié)點，這樣工具產(chǎn)品也可以以功能以外的其他方式吸引用戶。

4.提供用戶想要的所有功能，其中沒有一個是不需要的

剪裁的對象是豆印用戶，豆印流行的是各種酷的編輯效果、音樂卡點，需要豐富的后期特效。vue、flash等的目標用戶都是注重視頻內(nèi)容本身的vlog博主，后期需要更多的過濾器、文本等，所以沒有必要提供太多的功能來干擾用戶。

高端編輯播放器不使用移動編輯，太多的功能對普通用戶非常不友好。當移動工具產(chǎn)品的PC版本時，根據(jù)目標用戶減少功能是很重要的，它也是一種快速進入該功能或定制工作臺的方法。

5.為錯位競爭提供有區(qū)別的服務(wù)

對于其他平臺上沒有的功能，或者對其他平臺收費的功能，都是免費的。此外，根據(jù)每家公司展示自身優(yōu)勢的能力。

產(chǎn)品側(cè)：流量支持；技術(shù)方面：豐富特效，降噪，出口速度快等；操作側(cè)：過濾效果好，模板裝飾貼紙豐富，更新速度快等。

第三，為什么要增加投資優(yōu)勢

用戶認為美圖部的美化工具很容易使用。

美圖已經(jīng)在圖像美化領(lǐng)域積累了技術(shù)，一些技術(shù)也適用于視頻領(lǐng)域。

可以用美圖，美相機自己的產(chǎn)品排水。

二.自卑

美圖的許多圖片美化產(chǎn)品具有視頻編輯功能，可能會有內(nèi)部搶占用戶。

使用過美麗的攝影大師的老用戶已經(jīng)熟悉了舊的功能，當他們刪除或更改功能時，他們會感到不滿意。

3.機會

在社交媒體上播放圖片內(nèi)容是一種趨勢

用戶對視頻美化有強烈的需求，需要通過多種產(chǎn)品的組合完成視頻的制作。視頻美化是一種復(fù)雜的功能，這種應(yīng)用在市場上有其自身的特點。這一領(lǐng)域還可以挖掘市場細分和功能的結(jié)合。

視頻剪輯應(yīng)用服務(wù)的收費是一種常見的現(xiàn)象，商業(yè)實現(xiàn)可能會很大。

4.威脅

一些視頻剪輯產(chǎn)品已經(jīng)積累了大量的用戶，并且所有的功能都是免費的，例如：clippin

近年來，許多視頻剪輯課程誕生了，比如進入較晚的應(yīng)用程序(App)。

四.如何增加投資

這樣，美圖在視頻制作領(lǐng)域的擴張需要挖掘細分用戶基礎(chǔ)的需求，并提供超越競爭對手的功能，以獲得市場份額。

雖然美圖擁有大多數(shù)年輕女性用戶，但它不能將視頻制作限制在這一點上，它需要龐大而全面的功能來吸引更多用戶。

作者認為，其核心思想是滿足細分領(lǐng)域的功能需求，獲取不同類型的用戶。

將短視頻類型從平臺、內(nèi)容、材料來源和樣式尺寸中拆卸出來：

1.不同平臺上的短視頻的特點和風(fēng)格不同。

視頻剪輯的分享并不是為了引導(dǎo)用戶分享自己的內(nèi)容生態(tài)。微信、豆印、微博、QQ依次是這樣。

小紅皮書的風(fēng)格與美圖的大多數(shù)產(chǎn)品相當一致。作者對所有美圖產(chǎn)品的分享頁面都有一些疑問。我希望一些專業(yè)人士能幫忙回答。我想我們可以再加一遍：小紅皮書和美圖。

小紅皮書的整體用戶屬性與愛情美人的定位是一致的，其內(nèi)容生態(tài)和剪裁提供的視頻風(fēng)格也更符合：小而清新、甜美、時尚。

美圖內(nèi)容制作者使用美圖制作是一條普遍的途徑，但對于需要復(fù)雜視頻美化的用戶來說，裁剪后將其分發(fā)給美圖也是合理的。

都音重音樂特效，快首重情節(jié)，小紅皮書多為女性用戶，注重美；微信有特別的場景，如微信推廣和照片制作；比里比里的視頻多為水平屏幕；INS有英語需求；梅排和梅圖與小紅皮書相似，大多是女性。

二.不同的內(nèi)容還會產(chǎn)生功能不同、風(fēng)格不同的照片集需要分批編輯，只需一次點擊就可以生成視頻；vlog涉及背景噪聲障礙需要稍后修改，傳輸需要講述者和其他特殊需要；可愛可愛的嬰兒可以增加文本、配音說明；技能共享涉及干燥信息、繪畫中的圖片等；博客作者需要商品信息。

3.素材來源會產(chǎn)生不同的制作要求，他們自己拍攝時很可能會產(chǎn)生缺乏素材的視頻，需要添加圖片、特效、音樂、配音等幫助；手機錄音屏幕需要配合解說、箭頭手勢等；在線下載需要二次編輯、水印、配音等；朋友們可以分享自己的拍攝風(fēng)格，但需要整合到同一視頻中，你需要使用剪裁、過濾等。

即使現(xiàn)在有很多視頻編輯工具，通過以上拆解還可以發(fā)現(xiàn)還有一些未滿足的需求，筆者將在創(chuàng)新的思路中加以解釋。

1.產(chǎn)品布局

通過產(chǎn)品組合，滿足不同類型的短片制作的需要。

從幫助自己平臺內(nèi)容的角度來看，Meitu增加了輕量級視頻制作和模板應(yīng)用的功能：

從公司的業(yè)務(wù)布局來看，美圖未來將專注于社區(qū)模塊的開發(fā)。再加上豐富的圖片美化功能，如果疊加功能屬性重的視頻剪輯會導(dǎo)致外部宣傳不知道如何做。交通優(yōu)勢可以用來引導(dǎo)用戶剪裁可愛，完成復(fù)雜的視頻帖子。

美容相機聚焦于拍攝的實時美化：

美容相機的核心競爭力是實時美，在拍攝過程中不斷注重肖像的美化，拍攝后可以進行簡單的編輯，同時，用戶可以被引導(dǎo)到復(fù)雜視頻的末尾。

Wide繼續(xù)保持少數(shù)文藝團體的基調(diào)，如果需要商業(yè)化和實現(xiàn)，就需要加以改進：

廣泛的產(chǎn)品定位側(cè)重于社區(qū)氛圍、小用戶、短期現(xiàn)金實現(xiàn)能力差。如果將其轉(zhuǎn)化為文藝視頻制作工具，社區(qū)氛圍已經(jīng)建立起來令人遺憾。據(jù)推測，它的商業(yè)化需要大量的企業(yè)資源，從ROI的角度來看，它不一定具有成本效益，已經(jīng)半年沒有迭代了。

美眉有潛力發(fā)展成視頻制作工具：

Meimao是一個經(jīng)過多年沉淀的短視頻社區(qū)，具有直播、短劇等社會功能，但由于社區(qū)模塊用戶的不斷流失，不排除今后轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l制作工具的可能性。

VCU可以使用超簡單卡點生產(chǎn)工具作為賣點，在國內(nèi)和國際市場上收獲少數(shù)群體：

VCU是一種市場細分產(chǎn)品，它不能形成規(guī)模效應(yīng)，可以通過直接向用戶提供疼痛點來擴展增值服務(wù)。

剪裁孟最有可能通過疊加豐富的視頻制作功能在短視頻領(lǐng)域成為美圖的美圖：

視頻制作工具的屬性是明確的。作者認為這是最適合視頻生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，使用不同的功能點來吸引不同的需求用戶，圍繞功能不斷地迭代以獲得用戶是非常合適的。

二、完善基本功能

移動工具產(chǎn)品需要豐富的功能，創(chuàng)造專業(yè)感，有利于擴大增值服務(wù)，增強用戶的支付意愿。

功能豐富的產(chǎn)品的最大痛苦之一是教用戶使用它們，因此在添加功能時，必須同時考慮操作難度、新手指導(dǎo)和幫助中心，以便從產(chǎn)品的過程和操作兩方面降低用戶的學(xué)習(xí)成本。

2020年美圖女性Plog行為研究發(fā)現(xiàn)，用戶對編輯、音樂、特效有很強的需求。

除了這些關(guān)鍵功能外，基于剪切的定位是一個功能豐富的視頻制作工具。作者認為有必要繼續(xù)添加一些非必要的功能，如圖片生成相冊、曲線可變速度、圖像中的圖片、水印去除、水印添加、設(shè)置輸出清晰度等。

作者認為，與競爭相比，剪裁孟目前的基本功能還有待改進。此外，貼紙和外框風(fēng)格，主要是從女性的角度來看，可以增加更多的風(fēng)格，以吸引不同的用戶群體。

利用公司的技術(shù)優(yōu)勢提高競爭力：

美圖的美容算法得到了市場的認可，高質(zhì)量的美容功能可以設(shè)置競爭壁壘。

研究發(fā)現(xiàn)，與其他產(chǎn)品的字幕識別相比，美容相機和Wide的識別準確率很高，支持中英混合，表達模式也是其中的一個主要特征。

字幕識別可以成為美圖產(chǎn)品的競爭力。

提供帶有美圖教資會內(nèi)容的視頻模板：

美圖得到同樣的一頁

模板可以減少制作視頻的難度，刺激用戶制作視頻。另一方面，這是擴大工具產(chǎn)品操作方面的方法。你可以給模板貼上標簽，對樣式進行分類，提高模板的搜索效率。

支持更多的語言和在更多的國家分發(fā)：

輸入支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、日文、葡萄牙文、泰文、韓文、俄文、印尼文、土耳其文、德文、意大利文、法文、西班牙文、越南文、阿拉伯文

支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、日文、葡萄牙文、泰文、韓文

美圖支持各種語言：簡體中文、繁體中文、英文、日文、葡萄牙文、泰文、韓文、印度文、印尼文、藏文、西班牙文、越南文

簡體中文、繁體中文、英文、日文、葡萄牙文、泰文

海外視頻制作應(yīng)用程序頭為Insight，其他產(chǎn)品沒有顯示出明顯的優(yōu)勢。Meitu相機應(yīng)用已經(jīng)成功出海，視頻工具仍有機會在海外分享。

3.創(chuàng)新思維

產(chǎn)品進入局后，除了做好基本功能外，還需要一些創(chuàng)新。

模板在一定的時間內(nèi)被使用，并被獎勵給創(chuàng)建者：

如果使用模板的次數(shù)達到1w，創(chuàng)作者可以得到5元獎勵，20元可以提取現(xiàn)金，可以與Meitu金融模塊連接。它不僅可以鼓勵創(chuàng)作者繼續(xù)生產(chǎn)，還可以吸引用戶更換產(chǎn)品。

Emoji包裹貼紙：

不用說，即使用戶手機上有很多表情，在短時間內(nèi)也很難找到適合場景的表情。在其他地方搜索表情，通過自定義貼紙?zhí)砑訄D片也很麻煩。如果你能在視頻編輯過程中直接搜索相關(guān)的表情符號，有趣的視頻制作人會喜歡它。

字幕的識別支持方言的選擇：

字幕解決了觀眾聽不清或放不清的問題，并在提高識別精度和編輯方便的基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)展成為一種略為專業(yè)化的短視頻標準。

字幕不是新功能，但作者認為有很大的創(chuàng)新空間。觀眾不理解是因為博客有口音，部分原因是博客作者喜歡用方言制作視頻，方言是視頻的特點。

視頻封面，過渡，最終模板：

電影的封面和結(jié)尾是專業(yè)視頻制作者確保視頻風(fēng)格一致性的有效手段。封面的高概率決定了用戶是否看過一段視頻，同時需要在用戶的主頁上考慮多個視頻封面；過渡域可以起到視頻剪輯平滑連接的作用；影片的好結(jié)尾可以發(fā)揮排水和粉末吸收的效果。

用標題封面截取內(nèi)容中的框架有點不成熟，專業(yè)博客作者在封面上工作，比如邊框、拼圖拼圖、貼紙、面部表情或其他封面圖片。用其他方式制作封面圖片和添加視頻有點麻煩。

錄制類、情節(jié)式視頻傳輸需要文字描述，支持立體彩色背景文本等傳輸材料的制作，并能支持動態(tài)文本。影片末尾的文字行走和回放可以通過模板實現(xiàn)，提高制作效率。

影片的封面、傳輸字段和結(jié)尾可以成為一般的視頻項目，記錄用戶使用的模板，方便用戶一鍵制作一系列視頻，并保持視頻風(fēng)格的一致性。

動畫角色和IP聯(lián)合名稱：

左下角的動畫人物

用動畫角色代替鏡子來支持配音，形成動畫人物說話的效果。它可以與最近的動畫或流行的IP相結(jié)合，在貼紙之外擴展IP的聯(lián)合形式。當視頻源是在互聯(lián)網(wǎng)上下載的電影和電視作品時，創(chuàng)作者可以通過配音圖像來增加興趣。

這種形式比較容易吸引動漫愛好者，如果能和游戲人物共同命名，就會引起游戲解說類視頻制作人的興趣。

賬戶系統(tǒng)能夠：

不同美容產(chǎn)品的算法不同，經(jīng)常出現(xiàn)同一張臉，修復(fù)出不同的外觀。用戶不想用視頻編輯軟件看上去漂亮，與平時的照片相比，會產(chǎn)生改頭換面的效果。

與其他視頻制作應(yīng)用相比，Meitu的優(yōu)勢在于許多用戶已經(jīng)使用Meitu來裝飾圖片。通過Meitu帳戶系統(tǒng)，可以獲得用戶的風(fēng)格偏好、美貌程度、智能推薦，甚至可以自動應(yīng)用于視頻美容效果。

以上是作者的一些個人意見，歡迎讀者在評論區(qū)暢所欲言。

V.附錄：剪門迭代記錄

為了方便閱讀，這里只總結(jié)了大量的功能。

問題地圖來源于基于CC0協(xié)議的無飛濺。