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　　0基礎(chǔ)教你寫一篇真正打動投資人的商業(yè)計(jì)劃書寫計(jì)劃書的目的是融資，而商業(yè)計(jì)劃書本質(zhì)上是和投資人的一種溝通方式。所以融資之前，寫計(jì)劃書之前，對投資人的工作有個充分的了解是非常必要的。如果對投資人（特別是專業(yè)投資人）這個人群的職業(yè)習(xí)慣，行為習(xí)慣和知識結(jié)構(gòu)等理解有偏差的話，寫出來的計(jì)劃書，包括后面的路演方式，演講策略等都會出現(xiàn)重大失誤，進(jìn)而導(dǎo)致融資失敗創(chuàng)業(yè)者最常見的一種錯誤是喜歡用一種教導(dǎo)式的自大口吻去寫計(jì)劃書，去跟投資人講話，潛意識里是覺得我自己很牛逼，我的項(xiàng)目很牛逼，而把投資人當(dāng)小學(xué)生！這種心態(tài)下，寫出的計(jì)劃書會自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態(tài)往往會引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講并無太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的時(shí)候，常常會讓他們早早產(chǎn)生抗拒心理，繼而失去看（聽）下去的耐心事實(shí)是，投資人都是你所在行業(yè)的人精（如果他們不熟悉你的行業(yè)，往往都不會給你講的機(jī)會，企業(yè)宣傳片制作因?yàn)橥顿Y的規(guī)則之一就是不投不熟悉的領(lǐng)域）。大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)和投資人對項(xiàng)目會有一個標(biāo)準(zhǔn)化的考量，項(xiàng)目要考察哪些參數(shù)，每個參數(shù)的權(quán)重是多少，都有一個比較量化的標(biāo)準(zhǔn)。比如：用戶數(shù)據(jù)，核心專利數(shù)量和質(zhì)量，項(xiàng)目模式的進(jìn)入壁壘，項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，競爭對手?jǐn)?shù)量和市場占有情況，如何拍出異國風(fēng)情 旅游攝影技巧有哪些詳細(xì)介紹。團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理等等，這些參數(shù)都是作為考評要素標(biāo)準(zhǔn)化了的即使是對創(chuàng)始人的考察，投資人除了聽創(chuàng)業(yè)者的演講，感受他們的創(chuàng)業(yè)激情外，也會對創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)背景、知識結(jié)構(gòu)、思維能力等作相關(guān)考察，得出一個評分。像徐小平一樣激情型的投資者并不多，憑幾頁BP和一番熱情的演講就打動投資人，也許在十年前實(shí)用，但現(xiàn)在的投資人越來越專業(yè)（拿BP騙錢的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來越高，項(xiàng)目方也需要做更加專業(yè)和充分的準(zhǔn)備工作總之，在對投資人有所了解之前，按主觀臆想寫出的商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的，不一定是投資人所愿意看到的。我們需要對照投資人的考量標(biāo)準(zhǔn)做一份詳略得當(dāng)?shù)挠?jì)劃書，快速地讓投資人理解你的項(xiàng)目，中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例全文3。并做出專業(yè)判斷。這是我們的終極目的要做出一份詳略得當(dāng)?shù)挠?jì)劃書，需要對投資人的職業(yè)習(xí)慣有個了解。我見過的投資人的工作狀態(tài)可以用一個字形容：忙很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項(xiàng)目，不是在考察項(xiàng)目的路上，就是在討論和篩選項(xiàng)目，日程表往往以分鐘計(jì)算?？梢韵胂?，當(dāng)你把計(jì)劃書寫成幾萬字，幾十頁厚的一個文字報(bào)告時(shí)，投資人看到是什么樣的感受？所以請拋棄你的錯誤觀念：計(jì)劃書越厚越好。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為計(jì)劃書越厚顯得項(xiàng)目越充實(shí)，企業(yè)宣傳片制作工作準(zhǔn)備越充分。百度推廣里那些咨詢公司為了多賺錢也是這么干的。而實(shí)際上，在表述清楚的情況下，盡量簡潔明了的計(jì)劃書是投資人樂于見到的技巧：簡明扼要。能用圖片表示的內(nèi)容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字。能用PPT展示盡量不要用WORD. 上面已經(jīng)說過了，投資人時(shí)間有限。圖片或者示意圖配合少量的說明文字，能夠讓投資人快速理解你的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。這樣的商業(yè)計(jì)劃書PPT，即使不能讓投資人給你投錢，但至少會贏得投資人的第一印象分，因?yàn)槟銢]有浪費(fèi)別人的時(shí)間。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋頭各自看各的問題是寫多容易，寫簡練反而很難。創(chuàng)業(yè)者在講自己的項(xiàng)目時(shí)，似乎總有千言萬語這里其實(shí)就體現(xiàn)了寫商業(yè)計(jì)劃書這種文本的專業(yè)性，這種專業(yè)性往往是咨詢師的特長，而普通創(chuàng)業(yè)者，需要在反復(fù)地路演和與投資人的溝通中學(xué)習(xí)得來1、找到你項(xiàng)目里最吸引投資人的那一個點(diǎn)，并且放在摘要里重點(diǎn)描述你要明白你的項(xiàng)目核心競爭力在哪里，最閃亮的那一點(diǎn)在哪里，并保證投資人在一分鐘之內(nèi)看到它。最好的辦法就是在摘要里重點(diǎn)表述如果你的團(tuán)隊(duì)里有幾個BAT的中層以上人員，互聯(lián)網(wǎng)圈小有名氣，你應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)介紹放在前面。如果你的是一個硬件項(xiàng)目，影視視頻制作擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，簡單的開場白后，單刀直入描述你的技術(shù)和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，則是更好的選擇沒有海歸光環(huán)，也不要灰心，如果你有相關(guān)行業(yè)的歷練，段位比較高，也會給你加分的。畢竟在BAT這些公司干過高管的人，行業(yè)嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構(gòu)也更加具有實(shí)操性以上兩點(diǎn)現(xiàn)在的效果也有所降低，原因是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者越來越精明了，海外經(jīng)歷隨口就編，海外野雞大學(xué)搞了一個畢業(yè)證就說自己是名校畢業(yè)的，在BAT干過一年實(shí)習(xí)生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的他們不但要知道你在哪兒留過學(xué)，在什么公司干過，更加想知道你學(xué)的怎么樣，干出過什么成績比如過去的能查到的工作業(yè)績能給你的能力加成。所以，如果有能體現(xiàn)你能力的工作履歷，一定要重點(diǎn)描述，比如曾經(jīng)在阿里巴巴開發(fā)某個內(nèi)部項(xiàng)目，半年做到用戶100萬，收入過千萬技術(shù)性項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)介紹方面，要著重描述自己的團(tuán)隊(duì)的科研實(shí)力。核心期刊發(fā)表量，發(fā)明專利等等。可以通過財(cái)務(wù)測算來實(shí)現(xiàn)。天使輪的財(cái)務(wù)估算簡單的算一下就可以了，如果你要做詳細(xì)測算，算出來的結(jié)果，估計(jì)也沒人信，你要證明結(jié)果正確也是很難，所以不要為自己挖坑種子、天使輪的項(xiàng)目，最主要還是基于市場容量來投。給幾百萬，只要項(xiàng)目成功，投資人都是賺翻出讓的股份比例不宜過高，MID 學(xué)習(xí)平板數(shù)我最強(qiáng) 普耐爾學(xué)習(xí)派推薦，不超過20%，并且最好跟投資人商量出讓一部分投票權(quán)給CEO。為什么不要超過20%。因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，或者一些資本推動型項(xiàng)目，上市前要經(jīng)過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數(shù)。如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權(quán)，六輪后也不能保持34%的相對控股地位，那時(shí)公司會因?yàn)楣蓹?quán)分散限于危險(xiǎn)境地(另外一個方法是設(shè)計(jì)AB股來實(shí)現(xiàn)控制權(quán)的削弱)很多創(chuàng)業(yè)者說，自己發(fā)給天使的計(jì)劃書，根本沒有看。所以很多人都想直接面對投資人談他們的項(xiàng)目。實(shí)際上，大多數(shù)投資人會看他們的工作郵箱投來的計(jì)劃書。因?yàn)檫@是他們的工作。投資也是一門生意，如果一個投資人每天就是坐在咖啡館等項(xiàng)目送上門，估計(jì)基金很快就會做不下去。他們需要通過各種途徑發(fā)掘好項(xiàng)目，包括從郵箱里主動投來的計(jì)劃書。投資人內(nèi)心上是渴望好項(xiàng)目的，但是有時(shí)候要擺出一副高高在上略顯冷漠的樣子，取得談判主動權(quán)當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)還是很多系統(tǒng)的問題需要快速解決。很多技巧，創(chuàng)業(yè)者自己摸索也會搞明白，關(guān)鍵是時(shí)間成本太高，懂得付小費(fèi)解決大問題，是每一個創(chuàng)業(yè)者要有的思維。