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　　我國主題公園何去何從 “當人們看多了自然風光，有著濃郁文化概念和人造科學手段的主題公園勢必吸引大量人群，中國絕不缺乏主題公園的客源市場。”廣州大學旅游學院院長肖星教授非?？隙ǖ卣f記者昨天從上海松江歡樂谷了解到，還沒有開業(yè)的歡樂谷，已經發(fā)售了3萬多張年卡，每張年卡價格300多元，一年內不限入園次數。這是一個讓人非常震驚的數字“上海原本就缺乏特別突出的主題景點，可是卻隱藏著巨大的消費潛力，所以歡樂谷的到來或者以后其他品牌主題公園落戶，也會引發(fā)類似的消費沖動。這也可以在類似上海這樣平時工作壓力大，年輕人可以高消費并具有解壓需要的城市看到。”華東師范大學商學院旅游學系副教授胡平指出在已經成功運作了錦繡中華、民俗村、世界之窗和歡樂谷等大型主題公園項目的華僑城總裁任克雷看來，主題公園絕對是企業(yè)值得發(fā)展并擁有大量客源的旅游業(yè)態(tài)。“在未來20年，中國旅游業(yè)產值占據整個GDP的比重將越來越大，因為消費結構的變化特別有利于旅游業(yè)發(fā)展，公司宣傳片拍攝而且中國擁有13億人口，龐大的富裕起來的人群對旅游娛樂有很大需求，主題公園是非常對口的旅游方式。” 任克雷認為，目前中國經濟最為發(fā)達地區(qū)之一的長三角，還沒有嚴格意義上的主題公園，長三角加上珠三角，值得叫好的主題公園很少，兩地區(qū)內都沒有及得上東京的主題公園項目，而且中國很多區(qū)域的主題公園項目與海外水準差1020年，這正是市場空白點，也是業(yè)者的商業(yè)機會上世紀8090年代至2000年，是中國主題公園開創(chuàng)的初期和探索期，這期間所涌現出的是類似錦江樂園的主題公園，而2000年至今則是主題公園自覺發(fā)展期，包括華僑城的系列主題公園、長隆歡樂世界、大連極地海洋館等“除了第一階段的小部分主題公園經營尚可之外，很多主題公園業(yè)者都處于不懂主題公園，并且急功近利的階段。”肖星認為，首先，大家對于主題公園的定義不清，真正的主題公園是具有文化內涵和先進硬件以及到位的軟件服務的，且其必然有一套自己的盈利模式。但國內主題公園更多還處于“跟風”狀態(tài)，簡單投資數千萬，沒有任何文化內涵，門票價格很低，其他盈利手段缺乏，導致虧損“既然有市場，專家談第三次習特會給我們留下什么，我們就應該好好把握，并改進自己。一些海外主題公園為何受歡迎，除了其本身的模式和服務之外，園內的文化演出就是吸引游客的無形武器。”胡平分析這一點已經被華僑城和宋城等主題公園所關注。“一般游客只會在白天游玩，但對我們宋城來說，有了一臺《宋城千古情》的演出，增加了很多夜游客人，我們通過與旅行社合作，開拓夜游市場，延長消費者的旅游時間，增加宋城的收入。”宋城有關負責人胡先生透露記者在走訪華僑城麾下四大主題公園時，在2天內記者體驗了數場不同時間的主題秀表演。華僑城對于主題公園的演出做了精細研究，比如從“為什么”、“什么”、“誰”、“什么時候”、“地點”和“如何”等7個方面來設計可以激發(fā)游客內心奇妙、愉悅和興奮感的演出節(jié)目。這類演出或許未必與正式大劇院上演的節(jié)目類似，但絕對符合游客進行主題公園游覽時的心理，并可延長游客在園內的停留時間“為了打造專業(yè)演出，我們收編了深圳歌舞團，進行改制，這不僅對于華僑城系列主題公園具有拉動游客市場作用，對于歌舞團的演員來說，也絕對是個增加收入，延長藝術生涯的雙贏局面。”任克雷笑言，華僑城目前算是中國最大的結合旅游和大型“秀”的演出公司了。目前華僑城具有千個座位以上的大型劇場、劇院10個以上，專業(yè)舞蹈演員上千人。目前華僑城累計接待觀眾超過4000萬人次此外，做好營銷也是主題公園成功的一大法寶。企業(yè)宣傳片制作《孫子兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不擇于人，故能擇人而勢。”營銷策劃者對所處環(huán)境、時局進行判斷、捕獲對產品推廣有利的信息并加以運用，即可事半功倍“中國不缺客源，缺的是優(yōu)質的經營者和文化品牌，假如目前還在主題公園市場支撐著的業(yè)者可以看到迪士尼、華僑城等海內外成功業(yè)者的可取之處，調整心態(tài)，做一些具有自身特色的錯位主題公園產品，在未來10年，熱門經典劇專題分析中國主題公園市場絕對有盈利希望。”肖星說。大敗局：從一哄而上到集體倒閉 “中國主題公園之父”馬志民受到荷蘭“馬都洛丹”小人國的啟示，把中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的形式集中展示在“錦繡中華”主題公園內。這不僅讓一個毫無旅游資源的深圳小漁村一躍成為全國最具吸引力的旅游城市，也成為我國第一個真正意義上的大型主題公園。1990年，錦繡中華的純利潤達到5600萬元，接待游客超300萬人次“錦繡中華”取得的巨大成功，使全國各地的各類主題公園如雨后春筍般涌現。據不完全統(tǒng)計，約1500億元砸出各種類型、大小不等的2500個主題公園遺憾的是，由于經營管理不善，成本控制不嚴，攤子鋪得太大，國內主題公園缺乏亮點、重游率低，欲振乏力中山大學地理科學與規(guī)劃學院院長保繼剛不客氣地評價稱：“深圳做個世界之窗成功了，廣州就跟著搞世界大觀，長沙又與深圳共建世界之窗，成都也辦起世界樂園，北京還有個世界公園，天津則是楊村小世界游樂園，無錫為世界奇觀……且不說這七家世界系的主題公園各有些什么特色，游客光看名字就已經一頭霧水，去過其中一家的，估計就比較難對另外6家有游玩的興致了。” 零點調查結果亦證實，全國2500個主題公園沉淀了1500億元投資，其中70%處于虧損狀態(tài)，僅有10%左右盈利1995年10月18日，號稱投資6億元、占地48萬平方米的世界大觀在天河東圃開園。當時，該園內設時代廣場、巴黎歌劇院、古希臘劇場、阿拉伯劇場、英國劇場、日本劇場六大劇場和飛機艦船表演、綜合游樂場、水上運動場、美國娛樂等四大游樂區(qū)，規(guī)模氣勢在廣州幾乎無園可與之匹敵1996年間，世界大觀的門票收入月進兩三千萬元，每月平均客流量超過10萬人。其間，該園被譽為廣州旅游業(yè)的“月亮工程”和“羊城十大美景”之一，并且在1999年榮獲BID國際商業(yè)旅游組織頒發(fā)的“凱旋門優(yōu)質獎”然而，由于未能及時更新游樂設施難以吸引游客，加之公園經營陷入債務泥潭，隨后一蹶不振。2005年3月以來，世界大觀曾兩度試圖拍賣股權，但最終都以流拍告終那一年，倒下的還有大名鼎鼎的廣州東方樂園。這座全國首個從國外引進雙環(huán)過山車、摩天輪等驚險刺激的現代機械游樂項目主題公園，在開業(yè)第一年即創(chuàng)下一天10萬游客的天文數字，這一紀錄20年來國內沒有一家游樂園能突破。人們至今還記得當年在東方樂園里人頭涌動，到處排長龍的盛況。以至于當年媒體披露公園倒閉的消息時，全城一片嘩然深圳的歡樂谷雖說與東方樂園定位相同，但每年都在推出新的游樂項目。兩者差異就在于是否創(chuàng)新。由于折舊、維修等原因，東方樂園的機械游樂設施隨著時間的推移劣勢越來越明顯。而歡樂谷則在硬件上不斷推出新項目，比如過山車的環(huán)境布置為18世紀的美國淘金熱時期的情形，此外一些極限運動、魔術表演等，讓歡樂谷更時尚、更前衛(wèi)，收入也更多。歡樂谷近年來平均一年的經營收入為2億多元，接待游客總量約200多萬人次，在全國主題公園中排第一位另一方面，落敗的主題公園往往把火力往公園本身攻，而沒有玩具、動漫影視產業(yè)的輔助。因此，不少主題公園的火爆年限很難超過三年，一旦投資回報跟不上，就很難吸引投資者作出后續(xù)投資的決定。沒有資金的支持，設施又越來越缺乏新意，客流量逐漸下挫，扒一扒看過的好電影長期更新第3頁，最終導致東方樂園、世界大觀的投資鏈條斷裂更慘的是，資金不到位，政府也對主題公園開發(fā)失去信心。東方樂園從“國有”轉制變成粵港合作之后，以“東方游樂城”項目重新亮相，但還是因資金不到位和未能如期征地而停滯不前，最終導致規(guī)劃用地被有關部門收回。門票VS衍生品中國主題公園最佳盈利模式路在何方 “我小時候，假如可以去一次錦江樂園，絕對是一件有面子的事情。”生于上世紀80年代初期的陸小姐回憶。的確，中國的主題公園興起于上世紀80年代到90年代，當時并沒有太多產品，類似錦江樂園所擁有的過山車項目在當時已轟動異常“與幾十年前就已經在美國崛起的迪士尼樂園相比，中國主題公園的起步和管理理念都慢了不止一拍，而這也導致中國本土主題公園在較長時間內都處于門票經濟階段。”華東師范大學商學院旅游學系副教授胡平指出，具有代表性的包括常州中華恐龍園、北京石景山公園、上海錦江樂園等。有關數據統(tǒng)計，國內主題公園門票收入占公園整體收入的80%以上根據相關數字，國內一家大型的主題公園建設投入通常需要十多億元至幾十億元，假如生意尚可，年入園人數約100萬200多萬人次，你必須掌握的12條經典攝影法則，若算人均票價在100元左右(實際上大多數國內主題公園門票價格都在幾十元)，每年最多也就2億元左右營收“本土不少園區(qū)內餐飲、影視視頻制作商品銷售額非常小，幾乎沒有特色旅游產品，所以都純粹靠門票維持，因此要收回投資，起碼5年以上，目前拿地成本越來越高，投資回收期也越來越長，很多支撐不住的就只好退出市場。”長期從事主題公園經營和研究的酷貝拉歡樂城管理有限公司上海辦事處經理龍海彧分析。