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　　從國民游戲到超級IP的探索之路《王者榮耀》、《陰陽師》、《球球大作戰(zhàn)》 都是近年深受年輕人喜歡的國民級手游。與前兩者純粹的游戲屬性不同，球球大作戰(zhàn)在向用戶輸出文化。過去一年多里頻繁釋放的信號顯示，它正試圖打造一個屬于年輕人的文化品牌 《球球大作戰(zhàn)》塔坦杯現場玩家盛況金秋九月，球球大作戰(zhàn)與潮牌 NPC 聯(lián)名限量新品首發(fā)儀式在 NPC 上海長樂路旗艦店啟動，限量 200 件的聯(lián)名 T 恤吸引來超過千名球球玩家，現場隊伍排出幾百米即使在對排隊文化不陌生的上海街頭，這種熱情也不多見。之前，只在阿迪達斯限量款跑鞋 NMD 或 iPhone 新品發(fā)售能見到 《球球大作戰(zhàn)》X NPC 聯(lián)名限量新品首發(fā) 上海站排隊盛況 NPC 創(chuàng)始人李晨 nic 與 《球球大作戰(zhàn)》 電競戰(zhàn)隊玩家《球球大作戰(zhàn)》X NPC 聯(lián)名限量款發(fā)售活動席卷全國多地類似的盛況，企業(yè)宣傳片制作還在成都、杭州、南京、西安同時上演。覆蓋全國的玩家熱情，見證了球球大作戰(zhàn)這款國民級產品的品牌拉動力。創(chuàng)辦 8 年的 NPC，如今已是國內頂級潮流品牌。與僅成立 2 年的球球品牌聯(lián)名，NPC 主理人李晨 Nic 認為，這對 NPC 是一次非常有益的品牌促進，它將搭建一條連接 3 億球球年輕用戶與 NPC 的橋梁，催生不可預知的化學效應李晨對于新興事物的嗅覺，來自他在潮流市場打拼多年的本能。他是球球游戲首批用戶，也是主張打造球球品牌的堅定支持者。公司宣傳片拍攝在他看來，《球球大作戰(zhàn)》 就像一條逆流的魚，正嘗試沖出它熟悉的水域，游向一片從未有人涉足過的深海一. 劍指超級IP “從游戲品牌到文化品牌，這是球球一次新形態(tài)的探索，一次前所未有的嘗試。”吳萌坐在巨人園區(qū)一間布滿球球大作戰(zhàn)主題元素的房間里，像是展示廳，角落里的架子鼓、性價比最高的拍鳥定焦鏡頭。吉他和鍵盤非常惹眼。“我們團隊都是年輕人，喜歡玩，業(yè)余時間還會組組樂隊。” 巨人網絡副總裁、《球球大作戰(zhàn)》制作人吳萌這是球球團隊一直想做的事情。以前時機不成熟，或者說沒有一款足夠量級的產品可以承載這些事情。時機對每一個創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的因素。它像一個窗口，在對的時間里你進來了，就成，沒進來，就敗當時，《球球大作戰(zhàn)》DAU(日活躍用戶數) 已接近千萬，總玩家突破 1 億。游戲的營收和增長都非常強勁。剛從 3 年昏天暗地的游戲研發(fā)探索中走過來的吳萌，一方面非常確定這款游戲成功了，一方面敏銳地發(fā)現游戲內部正在發(fā)生著一些微妙的變化在球球游戲規(guī)模起來之后，吳萌開始思考一些更長遠的布局。手游生命周期普遍偏短，如何解決球球的持續(xù)經營問題？“球球擁有龐大的用戶人群，需要給他們引導正確的價值觀。在未來 5 10 年，球球仍是他們喜歡的品牌，才可以稱之為國民級 IP。” 擺在眼前的問題是，需要著手做些什么？在巨人，史玉柱一直是狼文化的倡導者，狼擁有天生敏銳的嗅覺，他們善于發(fā)現危險，同樣也可以嗅得到別人難以發(fā)現的機會。高二就輟學創(chuàng)業(yè)的吳萌顯然是這樣的人。吳萌把這種微妙的變化叫做“自發(fā)式進化”，在億級用戶的球球里，他看到用戶正自己在社交中進化出一套文化，形成獨有的生態(tài)系統(tǒng)“玩家有一套自己的語言系統(tǒng)，黑話，你不在里面就聽不懂。”與此同時，球球產品形態(tài)也從最初的休閑游戲發(fā)展為兼?zhèn)湫蓍e、競技、升升級 都市版 不錯滴 就是心會痛 醒來時的一記，社交的元素，并且有粉絲自己開始創(chuàng)作同人漫畫、公司宣傳片拍攝表情包、原創(chuàng)故事等等，這種變化讓吳萌感到興奮，他隱約嗅到下一步的方向2016 年春節(jié)回來，團隊決定啟動 “超級IP” 探索項目，試圖把球球從一個游戲品牌培育為一個超級IP。“超級符號+超級故事= 超級 IP，它包括線上、線下兩部分，線上包括系列游戲、電競、影視娛樂產品，線下包括衍生品、異業(yè)合作、實體店、形象授權;超級故事則主要是內容創(chuàng)作，如漫畫、動畫、電影等板塊。”是時，球球超級 IP 的藍圖已在其腦海中逐漸成型在線上，野路子也能練出奧運冠軍球球積累了強大的品牌優(yōu)勢。除了億級用戶，球球電競已發(fā)展為全國數一數二的頂級電競賽事。其成功舉辦線上公開賽、BPL 職業(yè)聯(lián)賽、“塔坦杯”精英挑戰(zhàn)賽、城市賽、校園賽、全球總決賽在內的 1000 多場線上線下官方賽事。作為首個入選文化部 CEST 中國電子競技娛樂大賽的移動電競賽事項目，球球校園挑戰(zhàn)賽已將賽事覆蓋全國上百所高校 2017年《球球大作戰(zhàn)》電競賽事線下部分，是球球品牌的短板。如何充分發(fā)揮優(yōu)勢資源，在最短時間里補足短板，是球球打造超級 IP 之路至關重要一環(huán)。團隊，是另一個急需解決的問題。根據公司戰(zhàn)略，吳萌與球球主創(chuàng)團隊精力需聚焦產品研發(fā)工作，需要為球球超級 IP 工程組建一支獨立、專業(yè)化團隊二. 零碎的藏寶圖他想到了朱永明(巨人集團副總裁)，后者服務過集團近 20 年來公司幾乎所有的重點產品。球球品牌工作需要獲得公司級資源支持，朱永明是個絕佳的撬動者。此前在球球游戲孵化階段，兩人就有非常深入的交流，朱也見證了球球當時從巨人數十支孵化團隊中殺出重圍的歷程，足夠了解這款產品 巨人網絡副總裁朱永明經過一系列數據分析和玩家調研，立項很快通過總裁劉偉的審批，球球品牌的孵化得到公司全力支持。在游戲研發(fā)團隊不動的基礎上，一支服務于球球品牌、衍生、影視、市場合作的團隊組建起來。在外部，迪士尼前資深設計師 Jacques (董黃之)，球球忠實玩家李晨等也擔綱起品牌顧問的角色“換一個人可能不會去推動這樣的事。”潮流品牌NPC主理人李晨談起吳萌這一舉動。多年在潮流領域創(chuàng)業(yè)的他深知打造年輕品牌的難度，年輕人的口味隨時在變，做好了也未必能在短期內看到效果，但如果不成功還會對游戲產生反效果事情一開始并不順利。盡管在游戲領域已經具有相當的人氣和用戶，但游戲外市場對 MAU (月活躍用戶數)、DAU (日活躍用戶數)這些專業(yè)數據幾乎沒什么認知。僅調研階段，團隊就走訪了不下 30 家公司，有廣告設計公司、動畫特效公司、影視制作公司、玩具制造公司……涵蓋了眾多領域。這些公司給出的建議也五花八門，都是站在自己所在行業(yè)的看法朱永明回憶起那個階段時說，“球球海量的用戶和未來可能性就像一個寶藏，我們走訪了大量的公司和人，每個人手里就像是一張零碎的藏寶圖，真假不知道，你得自己判斷，然后把它們在拼合在一起，才能有一張完整的圖。” 法國回來的設計師 Jacques 曾供職于迪士尼，之前還為耐克、香奈兒等一線品牌擔任視覺顧問。他負責把控球球品牌在時尚領域的主視覺效果，并參與推動了球球品牌與時尚業(yè)的跨界融合，成立國內首個致力于推動游戲與時尚融合的“球球設計師聯(lián)盟”。在 Jacques 看來，球球擁有 3 億年輕用戶，這部分用戶同樣熱愛時尚，球球品牌進入時尚領域有著先天優(yōu)勢。