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　　5個IT圈老板成功創(chuàng)業(yè)的真實(shí)故事 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。出類拔萃之士，多在經(jīng)歷巨大的挫折和失敗后才會擁有恢宏的氣度和非凡的才干；成功的企業(yè)，必要克服各種各樣的困難，才能擁有強(qiáng)大的綜合實(shí)力及可持續(xù)發(fā)展的動力5位三好街上的創(chuàng)業(yè)者，講述了他們在創(chuàng)業(yè)初期的心路歷程，回顧了他們是怎樣沖破重重困難，帶領(lǐng)公司走到今天的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并以豐富的閱歷回望過去，回答了“如果從頭再來會怎樣做”的問題創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缯渲榘汩W光的思想，照亮了那些在創(chuàng)業(yè)路上跋涉的人們的前進(jìn)道路。通過這些“過來人”的現(xiàn)身說法，或許能讓三好街上的后來者們，在通往成功的路上，少一點(diǎn)奮斗的艱辛，多一些收獲的喜悅這些創(chuàng)業(yè)者有一個共同點(diǎn)：都是在二十世紀(jì)的最后5年內(nèi)踏進(jìn)了IT圈這段時間對創(chuàng)業(yè)來說并不太適合，市場競爭如戰(zhàn)爭般殘酷，每個人都經(jīng)受了一輪又一輪的市場洗禮。這些當(dāng)年初入行的新手們雖說也曾恐懼過，動搖過，但他們都有一旦認(rèn)準(zhǔn)方向就永往直前的韌性和一顆做事業(yè)的心如果真的有人因?yàn)榻梃b了下面的經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)成功或者從中獲得有益的借鑒，那么，我們應(yīng)該向這些奮斗在三好街上的先行者們致敬以下就是這5位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的真實(shí)故事劉 群 沈陽盛聯(lián)電子科技有限公司總經(jīng)理摸著石頭過河 1996年，劉群等8名技術(shù)出身的工程師創(chuàng)立了沈陽盛聯(lián)電子科技有限公司（以下簡稱盛聯(lián)）轉(zhuǎn)行做管理對劉群來說是一大難題，資金和信譽(yù)問題也對新生的盛聯(lián)公司造成了困擾做技術(shù)的人對有規(guī)律性的事很敏感，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時系統(tǒng)集成公司的起步有一個定式：以貿(mào)易養(yǎng)技術(shù)，先積累資金、培養(yǎng)信譽(yù)，再進(jìn)入行業(yè)市場。盛聯(lián)按照這種辦法從幾臺PC的小單貿(mào)易做起，經(jīng)過一段時間的積累后轉(zhuǎn)做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，并全力主攻行業(yè)客戶“那時候我們在任何一個行業(yè)里都沒有客戶資源和成功案例作為敲門磚，行業(yè)市場的開拓工作既艱辛又沒有頭緒。雖然每個人都卯足了勁，試圖有所突破，但因?yàn)闆]有制訂切實(shí)可行的計劃，大家就像沒頭蒼蠅一樣亂撞，雖然網(wǎng)撒得很大，但收獲卻很小。這種情況持續(xù)了兩年，這是公司創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難。”想起當(dāng)時的辛酸，劉群至今還有些悵然公司創(chuàng)業(yè)初期管理制度還未健全，雖然盛聯(lián)也借鑒了其他公司的管理制度，但因大家都忙于事務(wù)性工作而沒有嚴(yán)格執(zhí)行；等公司形成一定規(guī)模后再回過頭來抓管理時，影視視頻制作員工放縱慣了，已經(jīng)不服管了。劉群說，如果公司在創(chuàng)業(yè)初期就能嚴(yán)格遵照商業(yè)流程制定管理制度，約束員工的行為，就會少走很多彎路，發(fā)展速度也會快一些“當(dāng)時，公司連財務(wù)制度都比較混亂，在庫存管理上，大眾歷史閱讀的新取向，既沒有出庫單，也沒有入庫單，電視紀(jì)錄片研究論文，財務(wù)也不計賬，企業(yè)宣傳片制作誰賣出了什么產(chǎn)品、客戶給沒給錢都查不出來。有時覺得公司賺了很多錢，但年底一算賬還虧損，”劉群笑著說：“那時簡直亂成了一團(tuán)”劉群很羨慕現(xiàn)在新成立的公司，老板在很多方面都不用操心，也無須擔(dān)心會面臨劉群創(chuàng)業(yè)時的棘手問題，很多小軟件都可以幫助他們管理公司的日常業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)之路要輕松很多。如果再有一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，劉群會做好以下幾件事：一是做深入的市場調(diào)研，找好公司的定位。“定位不準(zhǔn)，一定會招致失敗。只有既了解市場需求，又了解自己實(shí)力的公司才能發(fā)展起來。” 二是雇傭?qū)δ繕?biāo)行業(yè)有深刻了解的行業(yè)顧問，這樣才能時刻把握住這個行業(yè)的發(fā)展方向三是收縮戰(zhàn)線，重點(diǎn)突破。將公司的有限資源和優(yōu)勢兵力都集中在優(yōu)勢行業(yè)上。不能貪大求全，廣而不精四是做好技術(shù)儲備。把贏利的一部分用于對技術(shù)人員的培訓(xùn)，鼓勵他們學(xué)習(xí)國外相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，并應(yīng)用到為客戶服務(wù)的工作中。這樣，公司的技術(shù)水平和服務(wù)能力永遠(yuǎn)也不會落后“最重要的一點(diǎn)是沒有規(guī)矩不成方圓，創(chuàng)業(yè)時首先要做的就是制定公司的管理制度，特別是財務(wù)制度，這樣才能確保公司健康地發(fā)展下去。” 劉群強(qiáng)調(diào)說劉群還提到，公司在發(fā)展過程中，三年內(nèi)重現(xiàn)荔林水鄉(xiāng) 泛舟木蘭，會受到很多機(jī)會的誘惑，如果把持不住就很容易上當(dāng)。“盛聯(lián)公司就曾在網(wǎng)絡(luò)泡沫時期，拿出部分資金投資教育網(wǎng)站，最后只剩下一臺服務(wù)器。如果再有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，我會在投資方面非常慎重，考慮清楚后再行動。” 張 捷 沈陽同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理按規(guī)矩“玩牌” 沈陽同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司（以下簡稱同舟公司）的發(fā)展模式在三好街絕對是個特例當(dāng)其他公司還在為創(chuàng)業(yè)初期缺少資金、不知該做什么等一堆問題發(fā)愁的時候，張捷卻早就盤算好要做聯(lián)想商用電腦的分銷商。手里有充足的資金、掌握著豐富的渠道資源，他的自信并非沒有道理?？蓻]想到，一進(jìn)三好街，市場就給了張捷一個“下馬威”張捷自恃同舟公司有資金、公司宣傳片拍攝有現(xiàn)成的渠道、有可以馬上投入工作的員工，分銷商的資格肯定會手到擒來。于是他隨便寫了只有一頁紙的分銷申請交給聯(lián)想，并沒有按照簽約分銷商應(yīng)有的商業(yè)流程嚴(yán)格執(zhí)行。這種過度膨脹的自信讓張捷失去了1999年成為聯(lián)想分銷商的機(jī)會，他只簽到了普通的代理商。這個結(jié)果對張捷來說猶如晴天霹靂，他的自信心受到沉重的打擊，有一段時間甚至都支撐不下去了張捷花了很長時間調(diào)整并重新審視自己，撇開了那些不必要的自信，從頭做起，嚴(yán)格按照商業(yè)流程經(jīng)營、管理公司，他要證明公司的整體實(shí)力和他運(yùn)作公司的能力。第一年，同舟公司代理聯(lián)想商用電腦的營業(yè)額就達(dá)到7000多萬元。第二年，同舟公司又向聯(lián)想提出了分銷的請求，這次，張捷寫了厚厚的一份分銷申請報告，并提供了必需的資料。從代理商晉升到分銷商不是很容易，需要從資金、人員、做產(chǎn)品的年限、公司的發(fā)展方向、渠道對公司的評價以及利潤狀況等多方面進(jìn)行考核，最后，張捷贏得了聯(lián)想商用電腦的分銷商資格。