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　　企業(yè)綠色營銷對策研究論文分析了企業(yè)綠色營銷發(fā)展的現(xiàn)狀與問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的對策，指出企業(yè)、政府、社會(huì)對此所應(yīng)采取的方法和措施。關(guān)鍵詞：綠色營銷;問題;對策 1綠色營銷發(fā)展的現(xiàn)狀及問題（1）綠色營銷觀念未得到應(yīng)有重視，企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的積極性不高。我國企業(yè)大多數(shù)還是堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷觀念，強(qiáng)調(diào)最大限度地刺激并滿足消費(fèi)者的需求。面對殘酷的市場競爭，很多企業(yè)忽視了企業(yè)應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，忽視了事關(guān)企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。因此，很多企業(yè)不重視對綠色消費(fèi)市場進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查、市場細(xì)分，不掌握綠色營銷的目標(biāo)消費(fèi)者的情況，使得企業(yè)的綠色營銷失去根本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠色產(chǎn)品在我國GDP中的比例不足1%,與發(fā)達(dá)國家相比明顯落后。這突出說明了我國對綠色營銷尚需加以更大的重視。企業(yè)經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，但是由于綠色營銷中較高的科技含量及相對較高的成本投入會(huì)直接影響企業(yè)的市場進(jìn)入和利潤，再加上其他非綠色營銷企業(yè)造成的競爭不公平情況，使得很多企業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品、進(jìn)行綠色營銷的動(dòng)力不足、力度不夠，只在傳統(tǒng)營銷上下功夫而不愿意加大投入進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)工藝改造、綠色產(chǎn)品開發(fā)、管理流程再造。這是一種典型的“營銷近視”，只重視既有產(chǎn)品的營銷，一味追求短期、微觀的經(jīng)濟(jì)利益，忽視市場需求的不斷變化，忽視綠色營銷發(fā)展的前景，沒有看到綠色需求帶來的新的營銷機(jī)會(huì)、綠色問題帶來的企業(yè)競爭能力方面的差異化，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的致命障礙。（2）消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念淡薄，綠色消費(fèi)行為尚顯幼稚。消費(fèi)者的綠色消費(fèi)除了取決于綠色需求外,還受價(jià)值觀、環(huán)保態(tài)度、環(huán)境生態(tài)知識(shí)、人口統(tǒng)計(jì)變量和生活方式等因素的影響，而綠色消費(fèi)對綠色營銷又有拉動(dòng)的作用，是綠色營銷發(fā)展的根本動(dòng)力，所以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念和綠色消費(fèi)行為是企業(yè)開展綠色營銷的前提和基礎(chǔ)。然而由于歷史原因，我國消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念相對淡薄，很多人對綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)的概念認(rèn)識(shí)模糊，或者是對綠色產(chǎn)品不了解、不信任。另外由于社會(huì)文化背景不同、收入不同、綠色產(chǎn)品知識(shí)的不同等，使得消費(fèi)者的綠色消費(fèi)行為具有很大的差異性，總體說來很不成熟，顯示出較大的盲目性和隨意性，缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動(dòng)性。其中對于一些利己型的綠色產(chǎn)品，BBC紀(jì)錄片神奇的人類旅程 The Incredible Human Journ如綠色食品、綠色農(nóng)產(chǎn)品等接受程度較高，而對于一些利他型的綠色產(chǎn)品，如清潔燃料、高排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車等接受程度較低。（3）政府對綠色營銷的調(diào)控措施尚有待加強(qiáng)。政府作為市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的調(diào)控者，對于綠色營銷負(fù)有倡導(dǎo)、調(diào)控和示范的作用。目前我國政府提出科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)“又好又快”地增長，這對于開展綠色營銷是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但除了倡導(dǎo)外，政府還應(yīng)在政策制定、市場調(diào)控、自身示范等方面加大力度。目前，綠色營銷出現(xiàn)的許多問題，如綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和市場秩序混亂，市場進(jìn)入及流通困難，企業(yè)綠色營銷投入的政府鼓勵(lì)措施不足，綠色營銷企業(yè)面臨的不公平競爭環(huán)境，政府自身示范不夠等等，都說明政府在推動(dòng)我國綠色營銷方面尚有很多亟待解決的問題。 2解決問題的對策 2.1樹立并重視綠色營銷觀念，提高企業(yè)綠色營銷的積極性企業(yè)要貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，執(zhí)行國家的產(chǎn)業(yè)方針，順應(yīng)保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的歷史潮流，樹立并重視綠色營銷觀念，擔(dān)負(fù)起企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到綠色營銷所帶來的巨大的發(fā)展空間。從逆向思維的角度來看，我國目前處于起步的綠色營銷雖然在國民經(jīng)濟(jì)中所占比例較低，但這也正說明了綠色營銷的巨大發(fā)展?jié)摿?，抓住這個(gè)難得的機(jī)遇對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行綠色消費(fèi)市場的調(diào)查、細(xì)分，有針對性地開展綠色產(chǎn)品的研發(fā)、綠色營銷手段的引入、綠色企業(yè)文化的構(gòu)建，積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略，爭取搶占綠色營銷的先機(jī)。事實(shí)將證明，誰能先意識(shí)到綠色營銷的深遠(yuǎn)意義和發(fā)展趨勢并抓住這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，誰就能在未來的競爭中處于有利的地位。2.2加強(qiáng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的培養(yǎng)，引導(dǎo)正確的綠色消費(fèi)行為消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的培養(yǎng)和綠色消費(fèi)行為的引導(dǎo)對于企業(yè)的綠色營銷而言意義不言而喻，這是綠色營銷得以發(fā)展的根基所在，政府、企業(yè)、社會(huì)都對此負(fù)有義務(wù)。首先，政府可以通過制定政策法規(guī)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)全力為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。倡導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色消費(fèi)觀念，營造一個(gè)全社會(huì)都崇尚環(huán)保節(jié)約的綠色營銷環(huán)境；第二，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過其營銷過程向消費(fèi)者宣傳綠色消費(fèi)的觀念，傳播綠色營銷的知識(shí)，因?yàn)楹玫南M(fèi)者是教育出來的，消費(fèi)者的綠色需求相當(dāng)程度上與企業(yè)的教育、引導(dǎo)是分不開的；第三，社會(huì)各方面，包括消費(fèi)者自身都應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，順應(yīng)市場營銷變化的方向，自覺地加強(qiáng)對綠色消費(fèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己正確的綠色消費(fèi)觀。總之，通過各方共同努力，使得綠色消費(fèi)成為一種時(shí)尚，一種規(guī)范。有了較為成熟的綠色消費(fèi)者，綠色營銷的發(fā)展便有了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。 2.3加強(qiáng)政府調(diào)控職能，有效調(diào)控企業(yè)的綠色營銷政府要加強(qiáng)其宏觀調(diào)控職能，在綠色營銷中起到更大的作用。首先，政府要倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、制定可持續(xù)發(fā)展政策，企業(yè)宣傳片制作倡導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行綠色營銷，加大對企業(yè)綠色營銷的扶持力度，為其創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，對于浪費(fèi)資源、破壞生態(tài)環(huán)境的企業(yè)行為要加大懲處，實(shí)施綠色GDP，將企業(yè)的資源、環(huán)境消耗核算納入到國民經(jīng)濟(jì)核算體系，對企業(yè)和各級(jí)政府實(shí)行新的綠色考核和審計(jì)；第二，加強(qiáng)對消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念、綠色消費(fèi)行為的引導(dǎo)，樹立良好的社會(huì)規(guī)范，影視視頻制作使愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源成為人們的自覺行為；第三，規(guī)范綠色營銷的市場秩序，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善綠色認(rèn)證制度的推行，使消費(fèi)者能夠正確識(shí)別綠色產(chǎn)品，同時(shí)加大對市場上綠色產(chǎn)品良莠不齊混亂局面的整治力度；第四，加強(qiáng)政府自身的示范作用，政府要從自身做起，切實(shí)減少各種不必要的資源浪費(fèi)和對于環(huán)境的破壞，影視視頻制作以實(shí)際行動(dòng)表明對綠色營銷的支持。同時(shí)，政府采購要堅(jiān)持實(shí)行綠色采購，著力引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施綠色營銷，政府應(yīng)當(dāng)通過其綠色采購行為向企業(yè)發(fā)出支持綠色營銷的響亮信號(hào)。綜上所述，綠色營銷在我國的發(fā)展雖然存在著各方面的問題，但是通過企業(yè)、政府、社會(huì)的共同努力，從企業(yè)綠色營銷觀念的樹立、政府調(diào)控職能的加強(qiáng)、CAD定制家具設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的培養(yǎng)幾個(gè)方面著手來解決這些問題，綠色營銷在我國的發(fā)展還是具有非常美好的前景。參考文獻(xiàn) 1黎建新.綠色購買的影響因素分析及啟示J.長沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2006，（4）. 2王美英.綠色營銷中政府、企業(yè)和消費(fèi)者的角色定位J.商場現(xiàn)代化，2008，（1）. 3劉宇涵.論我國企業(yè)綠色營銷的發(fā)展戰(zhàn)略J.黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（1）.