春季招生背景分析

1.學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是自我愿意的，而其他新生是來自家庭的。需求的比例因動(dòng)機(jī)的來源而異。

2.春季招生目標(biāo)群體:翰林寫作宣傳是春季招生的主體；

3.廣告對學(xué)生的影響:學(xué)生和家長都明白培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播還有待擴(kuò)大。父母更理性，傾向于從熟人那里進(jìn)行實(shí)際調(diào)查和推薦。

4.學(xué)生了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依賴熟人的推薦和現(xiàn)場調(diào)查，很容易被競爭對手?jǐn)r截。如何樹立學(xué)校品牌的聲譽(yù)和信譽(yù)，如何實(shí)施學(xué)生終端攔截，如何狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

工具/原材料計(jì)劃方法/步驟1和2，宣傳方法

宣傳主要分為三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)群體進(jìn)行有效過濾，篩選目標(biāo)群體，然后重點(diǎn)解決關(guān)鍵問題，刺激他們的就學(xué)需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段是“熱身”。通過學(xué)生成績展示活動(dòng)，為春季招生播下希望，為后期重點(diǎn)活動(dòng)提供有效支持。

第二階段是“高潮”，通過咨詢活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)群體的欲望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3；第三階段是收獲，這是學(xué)生的最終篩選。

結(jié)束方法/步驟21活動(dòng)核心:

首先，降低成本

2 2:開發(fā)市場

3 3:陳力被列入(說明:有能力貢獻(xiàn)人才并擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)。學(xué)生是私立學(xué)校的生命線。招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系到民辦學(xué)校的生存和發(fā)展。

目標(biāo)