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作家，戰(zhàn)爭藝術(shù)先生

戰(zhàn)爭的營銷藝術(shù)(ID：蘭海營曉)

抄寫一直是廣告商最重要的基本技能

好的文案不僅能提高營銷效果，帶來更多的曝光率，還能為品牌建立精神護城河。然而，在消費者注意力極度分散、媒體環(huán)境變得越來越復(fù)雜的時代，越來越多的廣告商關(guān)注新的游戲方式、新內(nèi)容和新渠道，而忘記了如何使用最基本的廣告文案。

不同于文學(xué)創(chuàng)作、廣告文案和文學(xué)創(chuàng)作，除了文本編排和組合能力，以及對語感的掌握之外，我們還需要洞察受眾的人性和心理。畢竟，消費者的購買行為是由心理決定的。與其去研究文案的文體和創(chuàng)意，不如去理解消費者的心理，開出正確的藥方。

麥道夫博士是美國的銷售大師，他曾經(jīng)說過，銷售是98%的人性知識+2%的產(chǎn)品知識。事實上，這一理論也適用于廣告文案，只有在這種心理游戲中，品牌才能脫穎而出。今天，我們用一些經(jīng)典的廣告文案來談?wù)撐覀儾荒芎鲆暤膹V告心理。

1.比較效應(yīng)：激勵消費者贏得更好的利益

互相比較是最常見的心理之一，特別是對熱愛面子和有競爭力的人來說。比較心理學(xué)無處不在--從學(xué)生面前的比較結(jié)果、朋友之間的友誼，到企業(yè)之間的比較興趣和國家間的比較榮譽，消費者總是想通過各種努力站在一個更高的位置，而那些善于利用觀眾來比較心理的人總是希望通過各種努力站在更高的位置，而那些善于利用觀眾來比較心理的文案無處不在。這是激發(fā)每個人購買心理的最佳方式。

說到巧妙運用比較效應(yīng)，戰(zhàn)爭藝術(shù)先生首先想到的是王仔牛奶廣告中的經(jīng)典臺詞和臺灣最著名的廣告王仔牛奶，在未來，我一定比你聰明，比你更好。-

一種商品的價值與它的稀缺性成正比，這就是我們通常所說的稀缺。人們總是會蜂擁到那些數(shù)量有限的東西上，它們越稀罕，它們就越芬芳。許多品牌巧妙地運用這種心理，用文案來表達(dá)自己產(chǎn)品的稀缺。

百達(dá)翡翠。-沒人能擁有百達(dá)翡翠。這是給下一代的。

-Tellensu-不是所有的牛奶都叫Trensu.

3.名片效應(yīng)：以相似的感情互相拉近

蘇聯(lián)心理學(xué)家納茲拉什維利提出了名片效應(yīng)，這是指在人與人之間的交流中，如果他們表現(xiàn)出相同的態(tài)度和價值觀，就能盡快縮小雙方之間的心理距離。事實上，這在廣告業(yè)也很普遍。有很多文案和短片表達(dá)了他們的態(tài)度。他們都想通過這種類似的感覺贏得消費者的信任，就像有態(tài)度和個性的社交平臺一樣。

志虎--讓好奇心不再孤獨

作為中國最著名的知識共享平臺，大多數(shù)喜歡瀏覽志虎的用戶都有一種好奇心和探索的欲望。因此，智湖高呼讓好奇心不再孤獨的口號，事實上，告訴那些消費者，在這個平臺上不僅可以找到他們想要的知識，而且還能遇到志同道合的人。

豆瓣-我們的精神角落

而豆瓣這句話我們的精神角落其實也有同樣美妙的地方，畢竟，豆瓣提供的服務(wù)本質(zhì)上是一種精神消費，無論是書籍、音像項目、團體話題還是小專欄，實際上都是為了滿足一群人的精神需求。這些從用戶的角度出發(fā)，能夠相互創(chuàng)造相似之處的文案，也是幫助平臺走出圈子的關(guān)鍵。

4.焦點效應(yīng)：以消費者為中心

大多數(shù)消費者認(rèn)為自己是一切事物的中心，至少不要被別人看不起。從這個角度來看，聚焦效應(yīng)也顯示出用戶的最低需求--希望成為焦點。當(dāng)他們選擇這些定制產(chǎn)品時，他們不僅選擇了產(chǎn)品本身，而且還選擇了與品牌直接溝通的樂趣。

-自然廳.-你很漂亮.

5.后悔效應(yīng)：將后悔轉(zhuǎn)化為動機

當(dāng)我和你談?wù)摽只艩I銷時，我有一個概念，如果消費者擔(dān)心未來，那么溝通就會成功一半。事實上，后悔效應(yīng)的原則是一樣的，但一個是未來時態(tài)，另一個是現(xiàn)在的進步性時態(tài)。對于生活在城市叢林中的年輕人來說，快節(jié)奏的工作和生活一直讓人精疲力竭，而且由于種種原因，一些人希望成為遺憾。

寶馬迷你車--別告訴我你爬山了，只是高峰時間晚了

在書的結(jié)尾：

廣告文案并不簡單，它更像是一門藝術(shù)，一場心理戰(zhàn)爭。在一個沒有火藥的市場上，如果你不掌握這些方法和技巧，就像一支失去了輔導(dǎo)員的軍隊，很容易被對手嚇到。只有充分利用心理學(xué)，了解消費者的心理，我們才能贏得他們的信任，最終形成轉(zhuǎn)變。

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