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　　鋼鐵商人搶占商機(jī)的新型手段正如中鋼協(xié)的老會(huì)長(zhǎng)吳溪淳所說，中國(guó)鋼鐵行業(yè)已經(jīng)把“十一五”所用鋼的能力都提前建成了，鋼鐵行業(yè)將從此進(jìn)入微利時(shí)代。在這個(gè)采購(gòu)和銷售成本紛紛升高的微利時(shí)代，任何一家企業(yè)進(jìn)行任何商業(yè)行為必將十分謹(jǐn)慎，選擇什么手段來獲得商機(jī)，公司宣傳片拍攝開拓市場(chǎng)，其決定因素就是這種手段能夠提供給他可預(yù)見效益的多寡多年來，鋼鐵商人獲取商機(jī)的傳統(tǒng)手段有：常年積累的客戶關(guān)系；傳統(tǒng)媒體（電視、雜志、報(bào)紙等）宣傳……但是，這些傳統(tǒng)手段在當(dāng)下的效果如何？見效速度太慢，準(zhǔn)確性和實(shí)際效果也讓人持懷疑態(tài)度，而且沒有任何及時(shí)的互動(dòng)性。由于傳統(tǒng)手段無法攻破區(qū)域和行業(yè)的壁壘，鋼鐵行業(yè)的商機(jī)在鋼鐵商人的眼里就成了“沙漠”里的“水”從世界上第一臺(tái)計(jì)算機(jī)誕生到今天互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，計(jì)算機(jī)的發(fā)展速度可謂突飛猛進(jìn)，從而把人類文明帶入數(shù)碼時(shí)代，影視視頻制作將商業(yè)也帶進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代。在以8848網(wǎng)上商城為標(biāo)志的B 2C電子商務(wù)網(wǎng)站之后， B2B電子商務(wù)網(wǎng)站雨后春筍般地出現(xiàn)，在2004年就占到電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的98%，交易額達(dá)到了3160億元，為盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，并受到越來越多的關(guān)注。在產(chǎn)能過剩陰影下的鋼鐵市場(chǎng)，B2B電子商務(wù)成為當(dāng)下鋼鐵商人搶占商機(jī)的最新手段，也將是最有力的手段按內(nèi)容B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要可分為綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站；行業(yè)網(wǎng)站按其發(fā)展時(shí)期、主要結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)方式又可分為兩類，一類是“內(nèi)容性電子商務(wù)網(wǎng)站”，公司宣傳片拍攝另一類是“功能性電子商務(wù)網(wǎng)站”那么一個(gè)鋼鐵商人憑什么要優(yōu)先選擇鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，而不選擇一個(gè)綜合網(wǎng)站，或者內(nèi)容越來越豐滿的門戶網(wǎng)站，或者搜索能力越來越強(qiáng)悍的搜索引擎呢？從網(wǎng)站的建立來看，一個(gè)網(wǎng)站，發(fā)展成為一個(gè)門戶或一個(gè)綜合資訊性的網(wǎng)站，只需要足夠大的數(shù)據(jù)庫(kù)、足夠豐富的資源、足夠多的客戶就可以了；而做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，除了需要數(shù)據(jù)庫(kù)、資源、客戶外，還需要細(xì)、專、精的服務(wù)從鋼鐵行業(yè)自身的特殊性看，隔行如隔山。鋼鐵行業(yè)上聯(lián)資源性行業(yè)，下聯(lián)汽車、建筑、造船、家電等重要行業(yè)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一，其涉及面十分廣；鋼鐵行業(yè)本身是以黑色金屬作為主要開采、冶煉及壓延加工對(duì)象的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)流程都可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，且鋼材的品種更是繁多，因此，一個(gè)真正為鋼鐵商人所需要的網(wǎng)站必然要抽出大量的人力物力為鋼鐵商人量身定做許多板塊，針對(duì)性地提供鋼鐵商人最需要的信息和服務(wù)。而這一切是受眾是整個(gè)社會(huì)群體的綜合網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站和搜索引擎無暇顧及的互聯(lián)網(wǎng)誕生不久，鋼鐵行業(yè)資訊內(nèi)容性網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生，專門靠在“沙漠”里賣“水”賺起了鋼鐵商人的錢；但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展，各種搜索引擎和門戶網(wǎng)站讓這個(gè)“沙漠”下起了“暴雨”了——天南地北的各種求購(gòu)銷售信息齊聚一堂，商機(jī)有了！商機(jī)是有了，但是真正能搶占商機(jī)的人卻不多，只能看著商機(jī)自眼前流失。每日紀(jì)實(shí)拍攝近千張照片組圖，面對(duì)這種困境，針對(duì)鋼鐵商人的需求而開發(fā)出來的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)在眾多鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站之中，它所具備的功能便是匯聚“雨水”的寶盆，也必將是當(dāng)下鋼鐵商人搶占商機(jī)最有力的新型手段。作為一種及時(shí)有效的手段，功能性電子商務(wù)網(wǎng)站能夠幫助鋼鐵商人搶先與客戶取得聯(lián)系，搶占商機(jī)；協(xié)助鋼鐵商人在資金流，貨物流和信息流的轉(zhuǎn)換中獲取最大利益；并在經(jīng)營(yíng)的過程中最大限度地開源節(jié)流功能性電子商務(wù)網(wǎng)站充分挖掘并利用郵件、短信、傳真的營(yíng)銷價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上以提供鋼鐵商人商業(yè)活動(dòng)中最實(shí)用最方便的服務(wù)為目標(biāo)，其特色就是利用手機(jī)短信、傳真、郵件群發(fā)所形成信息網(wǎng)絡(luò)，通過立體互動(dòng)實(shí)現(xiàn)捕獲每寸市場(chǎng)上流動(dòng)商機(jī)。在鋼鐵行業(yè)中，真正具有許可郵件列表功能的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)截止2005年底，我國(guó)已經(jīng)擁有手機(jī)用戶達(dá)3.88億，當(dāng)下價(jià)值投機(jī)的最佳標(biāo)的，比上年末增加5333萬戶，并且以20%以上的速度增加。我國(guó)短信發(fā)送量2005年達(dá)到了3046億多條，意味著我國(guó)每一部手機(jī)每年要發(fā)送將近800條短信。短信已經(jīng)成為我國(guó)人民互相聯(lián)系的主要方式之一，因而產(chǎn)生了一種新型的營(yíng)銷方式——短信營(yíng)銷鋼鐵行業(yè)的商機(jī)就在于鋼材的無地域性特質(zhì)讓鋼鐵商人可以在全國(guó)各地甚至全球范圍內(nèi)尋找更為價(jià)廉物美的鋼鐵資源，或客戶群體。而作為一個(gè)商務(wù)個(gè)體，鋼鐵商人是無法搜集到豐富精準(zhǔn)的行業(yè)號(hào)源，來完成與各地鋼鐵企業(yè)、鋼鐵商人和下游企業(yè)聯(lián)系并獲取商機(jī)的過程。鋼鐵行業(yè)的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站所具備的短信營(yíng)銷功能，四兩撥千斤地解決了這個(gè)難題。鋼鐵行業(yè)功能性網(wǎng)站，利用自身優(yōu)勢(shì)，收集全國(guó)各地的鋼鐵行業(yè)從業(yè)者豐富有效的手機(jī)號(hào)源，并按照鋼材的品種和地域進(jìn)行了有效的分類，通過網(wǎng)站特有的技術(shù)能夠在網(wǎng)站上將用戶所寫的短信瞬間直接群發(fā)到所需發(fā)送的客戶手機(jī)上。一條短信當(dāng)然不能一“條”中的，但下“大網(wǎng)”終將得“大魚”。鋼鐵貿(mào)易中涉及鋼材品種和不同生產(chǎn)廠家的原因往往信息量較大，通過傳真機(jī)可以做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性地傳送信息。傳真機(jī)受到了鋼鐵商人廣泛的應(yīng)用。功能性網(wǎng)站的特殊技術(shù)讓傳真機(jī)如虎添翼鋼鐵行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但與時(shí)代最新的技術(shù)相結(jié)合給鋼鐵商人這個(gè)群體突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性空間，不斷找到新的“藍(lán)海”，不斷找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，藍(lán)海代表未知的市場(chǎng)空間，紅海代表已知的市場(chǎng)空間）作為最晚產(chǎn)生卻最富活力的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站，它所具備的營(yíng)銷功能和商務(wù)功能為鋼鐵商人提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，一個(gè)全新的管理習(xí)慣，是一個(gè)全新的思考方式，一個(gè)更加寬廣的視野隨著電子商務(wù)的日趨成熟，越來越多的中小企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，要在競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的國(guó)際市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)的必然選擇。但是，如果企業(yè)僅僅停留在靠建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，那顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。相對(duì)于傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、如何用簡(jiǎn)單的布光方法 拍攝炫酷的剪影效果！廣播等媒介手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有超時(shí)空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)的功能性網(wǎng)站，將電子商務(wù)的基本功能和利用手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真、郵件等新興數(shù)碼產(chǎn)物進(jìn)行營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)于任何鋼鐵商人都將是一個(gè)巨大的吸引力，對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)、快速發(fā)展將起到事半功倍的效果。