影視視頻制作,企業(yè)宣傳片制作,公司宣傳片拍攝,天源文化傳播有限公司

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溫/微播衛(wèi)報

作為移動互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長的明星，短視頻已經(jīng)成為幾乎所有品牌的營銷戰(zhàn)場。

離線區(qū)域界限有限，低頻廣告效果不平衡，交通集散困難。目前，網(wǎng)絡(luò)消費市場的矛盾突出，其流動優(yōu)勢、媒體形式，幫助成千上萬的中小企業(yè)、新品牌崛起，短視頻支持成千上萬的國內(nèi)品牌、中國品牌，幾乎所有品牌都在效仿、追逐。

短視頻的營銷趨勢是什么？如何使用短視頻？如何將拳擊和直播結(jié)合起來？等等，成為90%的微廣播用戶必須問的問題。

最近，志蒙市咨詢學(xué)院進一步討論了視頻短片的熱點問題。在采訪中，微廣播首席執(zhí)行官徐陽先生從發(fā)展到變革，從理論到實踐，深入挖掘了短片時代的品牌思維建設(shè)和實戰(zhàn)指南，并從訪談對話中梳理出以下內(nèi)容。

不可逆轉(zhuǎn)的視頻社會時代

知道嗎？作為一個行業(yè)專業(yè)人士，你在過去兩年中感受到了整個媒體市場的變化嗎？

隨著科技的進步和發(fā)展，媒體已經(jīng)成為一種新的形式，同時，大眾傳播關(guān)系和生活習慣也發(fā)生了變化?？傮w變化主要表現(xiàn)在四個方面：視頻、灰塵、電子商務(wù)和工業(yè)化。

生活簡單、直截了當，是一種更能被大眾接受的信息吸收形式，而4G和即將到來的5g，其網(wǎng)絡(luò)條件，滿足了視頻表達環(huán)境、基本技術(shù)，使公眾更接近視頻生活；

這顛覆了以往的群體溝通和組織溝通，越來越多的人自發(fā)傳播，短視頻的推薦機制越來越普遍，超級個體在智能分布下誕生，注意力被集中和切割，信息越來越零散，甚至塵埃落定。

在文化遷移線上，在流動聚焦線時代，品牌方面自然會走到用戶聚在一起做商業(yè)表演的地方，龐大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)名人的崛起，讓他們越來越接近商品和金錢，走向整個共聚合的道路。

短片創(chuàng)作的門檻越來越低，越來越多的人涌向軌道，智能發(fā)行創(chuàng)造了平民的機會、內(nèi)容、熱點、高頻、快節(jié)奏，如果你想隨時與用戶聯(lián)系，我們只能通過工業(yè)生產(chǎn)保持高頻內(nèi)容輸出，以免被過快淘汰。

你認為過去短視頻相對于圖形和文本的形狀、TVC和長視頻的不可替代的優(yōu)勢是什么？

截至今年3月，短視頻用戶達到7.73億，占網(wǎng)民總數(shù)的85.6%。(資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心：第45屆中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告)了解視頻內(nèi)容的門檻很低，可以迅速關(guān)注用戶的注意力。

從內(nèi)容的角度來看，專業(yè)化、多樣化、場景化強，不同形式的現(xiàn)場直播短片，催生了品牌與商品的產(chǎn)品效果雙重收集，更多的材料，更有效。

一步移動電話可以拍攝、輸出、生產(chǎn)和輸出短而流暢，易于快速借用熱點，廣告效率較高。

最后，它更符合當前用戶的使用習慣，使用大眾碎片化的時間，以更直觀的內(nèi)容進入場景，深入激發(fā)用戶的同理心。

知識：這給市場帶來了什么變化？

一旦將抽象的圖形和文本融合成直截了當?shù)膱鼍叭诤希瑒t是一種升級的營銷方式。刷刷和購買已成為一種規(guī)范，從計劃的需求到計劃外的需求，從電子商務(wù)搜索購買到發(fā)現(xiàn)購買，再到消費者行為被重建。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的角度看，市場投資下降，促進了新品牌的發(fā)展機遇，短視頻在許多國內(nèi)品牌如完美日記、華西子、中雪高、新品牌等中廣受歡迎。

知識：那么，當你使用短視頻時，你更看重短片的哪些優(yōu)勢？

核心必須是短視頻推薦的優(yōu)勢，這會影響用戶做出消費決策的能力。當短視頻首次出現(xiàn)時，每個人都會對他產(chǎn)生懷疑，但在它的推薦能力下，我們看到更多品牌深深扎根于短視頻陣營，成為最重要的營銷游戲。

2019年，廣告商選擇了57%的短視頻營銷方法，而美容日報的廣告商更喜歡推薦播放，占所有行業(yè)的54.1%。

2019年推薦在微播簡易平臺播放的短視頻比例

知識：通過短視頻，我們?nèi)绾瓮扑]充分發(fā)揮優(yōu)勢？

在你做短片營銷之前，你還得弄清楚幾個問題：

你的產(chǎn)品是什么？你的目標客戶在哪里？該產(chǎn)品的特點是什么？它將迅速傳播多久？事實上，所有這些實踐都是以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的。沒有數(shù)據(jù)的支持，完全不可能僅僅依靠人和肉眼。

剛剛談到塵埃落定，早期的短視頻營銷才剛剛開始發(fā)力，用戶知道有幾百個自傳媒體，品牌可以比較快地找到合適的人來推廣品牌的傳播嗎？

現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)微博有大約100萬專業(yè)博主，微信有300萬內(nèi)容賬戶，直播場有4億到500萬主持人，在短視頻時代，擁有商業(yè)價值的短視頻資源平臺總數(shù)約為800萬至1000萬。

在這種情況下，所有媒體經(jīng)理和營銷人員都很難找到真正意義上的企業(yè)易于使用的匹配資源。資源是錯誤的，無法實施強有力的戰(zhàn)略來取得效果，因此，通過數(shù)字化對這些資源進行合理規(guī)劃畢竟是一條途徑。

目前，整個行業(yè)正面臨三大障礙：從業(yè)人員的殘疾、創(chuàng)造力的殘疾和品牌的殘疾。

沒有真正的一夜爆炸，包括像李嘉琪這樣的網(wǎng)絡(luò)名人，每年389個直播中有多少是被公眾捕捉的？那些賣光、偷來的產(chǎn)品仍然是少數(shù)，從業(yè)者面臨的環(huán)境其實很殘酷，雖然他們能創(chuàng)造奇跡，但并不是每個品牌都能得到奇跡。

在社交媒體平臺上，用戶的注意力很短，甚至只有十秒鐘，一個大創(chuàng)意被反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)和分享，興奮過后，它被沖淡了。廣告公司每天都在打坐和策劃內(nèi)容，但傳統(tǒng)的社交媒體已經(jīng)不起作用了，熱點消失了，消費者很少為創(chuàng)意付費。

最后，這是品牌的潛在能量。大量的品牌并不缺少銷售渠道，現(xiàn)在缺少的是追求新的、無所事事的年輕人。我們可以看到，很多在線名人產(chǎn)品都很貴，但同樣的銷售是非常出色和非?？斓模且驗檫@些白卡抓住了這些用戶的需求和興奮，被認可和認可，才能迅速吸引企業(yè)的注意，并以銷售帶動品牌的增長。

因此，在社交媒體平臺上，我們建議各品牌使用3w1h的工作方法，通過數(shù)據(jù)對用戶進行調(diào)查，建立產(chǎn)品，找到準確的渠道，并以自己喜歡的方式進行溝通。

品牌實戰(zhàn)指南

知識：豆陰、口首、碧里，他們的價值和企業(yè)的位置有什么不同？

斗陰斗陰是基于強勢的新聞媒體基因、部分內(nèi)容電子商務(wù)、以舊鐵桿關(guān)系為基礎(chǔ)的社會電子商務(wù)，比利比里有大量的UGC和pugc作為分類內(nèi)容支持、部分興趣群體。不同的基因、價值和位置也是不同的。

知道：換個維度，豆印，快手，西瓜，火山這幾個平臺，廣告商該怎么選擇，你有什么好建議嗎？

在核心優(yōu)勢方面存在差異，廣告商的行業(yè)也有側(cè)重于合作的差異：

知識：你認為現(xiàn)在在短視頻中流行的在線名人商品的新形式是什么？在這方面，微型電視廣告商做了什么樣的水測試？

去年，微播還動用了數(shù)千萬美元的預(yù)算來嘗試，粗略地說，所有電子商務(wù)，包括網(wǎng)上名人與商品的短片，都無法與人、物、農(nóng)場分開。

首先，一個簡單的字段，在線場景只不過是短視頻，現(xiàn)場直播兩種形式，場景不是稀缺資源，每個產(chǎn)品都可以在不同的平臺上找到自己的頻道，每一個交互都有很好的表現(xiàn)。

此外，人，不同的平臺有不同的觀眾，小城鎮(zhèn)的年輕人，z代等。在線抓取使用戶集中在短視頻平臺，用戶在這里。

最困難的是商品的重建，購房者的復(fù)興是從業(yè)人員必須共同認識的問題。我們看到，在直播平臺上，有兩種產(chǎn)品，一種是負擔不起的，另一種是80%折扣。

但現(xiàn)在年輕人的需求非常明確，他們想變得更時髦、更有趣、更好看。50年前，無論多么便宜，沒有人買，清倉也很難銷售庫存。不同的買家有不同的需求。根據(jù)用戶的心理狀況，創(chuàng)造正確的產(chǎn)品至關(guān)重要。

因此，人、物、農(nóng)場應(yīng)該重組、重組，目標用戶群體重構(gòu)、商店重構(gòu)，這些年輕人周圍的商品也必須重組。社會電子商務(wù)必然是一個非常巨大的市場，我們可以在市場上做更多的研究。

你認為短片創(chuàng)作者應(yīng)該擁有什么？

我們必須把這個問題分為兩個部分：知道內(nèi)容的人不一定生氣，知道內(nèi)容的人不一定理解內(nèi)容。

我們遇到了很多專注于內(nèi)容的人，他們已經(jīng)做了很多年了，影響力很小，但只存在于一個小圈子里，也許是他的家人、情人、朋友一不小心離開了這個國家，一剎那就贏得了數(shù)以百萬計的粉絲。那些不知道內(nèi)容的人，也許是因為他們自己的個性魅力，吸收了大量的流量，再加上那些知道內(nèi)容內(nèi)容來操作和輸出的人，最終合并成了一個，最終導(dǎo)致了化學(xué)反應(yīng)。

知道：衡量人才創(chuàng)造的標準是什么？

創(chuàng)作標準可分為三個方面：

首先，要找到一個高度，他的社會認知、理解是比較高的。

第二，它有廣泛的狩獵區(qū)域。

第三，他對內(nèi)容深思。

當然，這是理想的狀態(tài)?，F(xiàn)實是，在更多的賬戶廣受歡迎后，就會有流量和影響力，廣告商會找到它們，但卻沒有能力為企業(yè)服務(wù)。

解決實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的問題是自我媒體最需要思考的問題：

一是提高你的能力，把你的身高、寬度和深度都做好。

第二，尋找一家服務(wù)提供商，幫助自助媒體更快地滿足需求，理清需求，了解需求。

我們最近還提供了這項服務(wù)，以促進快速實現(xiàn)流量能力強的自我媒體，同時也讓自我媒體用戶群體擁有高度一致的品牌，迅速利用自我媒體的影響力來推銷自己。

知識：你對媒體賬戶上的品牌有什么看法？你有什么好建議？

在品牌自建的粉絲生態(tài)方面，我有以下幾點看法：

第一點是，我們一般不建議廣告商建立自己的媒體號碼。從微博時代到現(xiàn)在，我堅持認為這是相對無用的。他們?yōu)橛脩舴?wù)的品牌有多少？吃完飯館，買衣服，去購物中心，注意，除了打折促銷和會員活動，很難引發(fā)用戶留下的欲望。據(jù)我所知，在疫情下，有4萬名粉絲餐飲官方賬戶，三個月內(nèi)就掉下6000粉，因為沒有用戶喜歡品牌自夸的廣告。

第二點是，社交媒體上有太多的資源，你不用擔心。只要我們能通過精確匹配找到你的用戶，我們已經(jīng)為你選擇了紅色的交通號碼。從單一平臺到多個平臺，從頭到腰部，匹配程度越高，傳播就越有價值。

第三點是品牌通過數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以隨時優(yōu)化，如平臺與客戶的重疊，通過這種優(yōu)化隨時調(diào)整廣告商的預(yù)算，損失越小，效率越高。在優(yōu)化的過程中，我們將推動上下游建立自己相應(yīng)的扶持體系。我們甚至會通過品牌使用和微廣播數(shù)據(jù)的選擇，為一些大廣告商建立自己的資源基礎(chǔ)。沉淀一個真正的粉絲生態(tài)系統(tǒng)。

知識：目前，可以實現(xiàn)什么形式的自我媒體體驗？你為客戶提供了什么樣的能力？

這種方式仍有很多元，一共有4×5種方法；我們?yōu)榭蛻籼峁浩毓?、推薦、效果轉(zhuǎn)換的整個鏈接服務(wù)。

短視頻的未來預(yù)測

知識：先談內(nèi)容，現(xiàn)在這個短視頻平臺正在試驗垂直屏幕多樣化和微多樣化。你認為這種內(nèi)容將來會流行嗎？

我個人的理解是，內(nèi)容并不稀少，缺少的是人。

創(chuàng)作者每天都創(chuàng)作各種各樣的內(nèi)容，所有的泛娛樂內(nèi)容，其實已經(jīng)爆炸了，最重要的是誰來解讀這件事。同樣的一段，我說和名人的談話不同，名人發(fā)感嘆號，可以搜索熱，普通人發(fā)100個感嘆號，可以封住，這就是人們的魅力所在。

用戶喜歡人，其次是內(nèi)容，我個人更喜歡這種觀點。

知道，未來人才的生態(tài)會發(fā)生什么變化？

生命周期、自我媒體圈、內(nèi)容專業(yè)精神和產(chǎn)業(yè)滲透性都將發(fā)生變化：

知識：你認為下跌市場的價值是什么？

我認為市場本身就有很大的空間。例如，當快首的商業(yè)價值被低估時，pinduoduo非常重視它。而現(xiàn)在它的市值超過了京東的市值。

事實上，這里的商業(yè)邏輯是要沉入市場，家庭市場的消費潛力是非常充足的，短視頻滲透到城鄉(xiāng)居民的第三層和第四層的錢中，通過短片來窺探這些用戶的消費能力。

我個人呼吁一線城市的企業(yè)嘗試向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售商品，微播易也有足夠的資源支持你走下坡路。

知識：你認為5g將對短視頻行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？

顛覆效應(yīng)。5G作為基礎(chǔ)，很可能導(dǎo)致第二次短視頻的爆發(fā)。就目前的載波傳輸速度和傳輸質(zhì)量而言，沒有大的突破。5g到來時，兩者將發(fā)生很大變化。

例如，每個人都說，疫情對工作有很大影響，但我們公司在在家工作方面沒有任何影響。隨著5G的到來，可能不需要辦公大樓，在線辦公可能會顛覆傳統(tǒng)的辦公模式?；涌赡鼙痊F(xiàn)在更強，你的生活、工作和購物方式也會發(fā)生新的變化。

5g正式成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新基礎(chǔ)設(shè)施，未來五年，90%的銷售將由現(xiàn)場直播轉(zhuǎn)為短片，即短視頻+直播將成為新的購物模式，隨著商品的豐富和錨的崛起，人與物的匹配將成為營銷中最棘手的問題。

微播易還將依靠自己的大數(shù)據(jù)能力和人工智能技術(shù)，為品牌提供投資前戰(zhàn)略制定、跨平臺KOL精準匹配、短視頻本土內(nèi)容營銷、投資后分析和優(yōu)化服務(wù)，以實現(xiàn)品牌營銷的新增長。