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　　跌倒?jié)L爬不言敗 常州下崗女工變蘆薈大王五色的甜椒、七彩的番茄、碧綠的蘆薈、金黃的玉米……進入秋季的“金英王”種植園，150多個特種蔬菜瓜果生長出愛麗斯漫游仙境般的繽紛望著滿目果實，潘英娟感慨：“我的經(jīng)歷寫下來起碼要厚厚好幾本書呢！” 對于女人，家總是第一位的。孩子的命運又是家庭的天。于是，潘英娟為了城市戶口，毅然放棄當土裁縫每天80多元的收入，進入工廠掙每月88元的工資潘英娟出生在遠近聞名的“裁縫村”武進厚余壩頭村。作為家中幺妹，小時候的她最受父母親寵愛，哥哥姐姐也都什么事都讓著她，家務活從來不需要沾邊，是村里有名的“嬌小姐”。然而再怎么嬌氣，長成大姑娘時，她還是得繼承起家族的裁縫活計上世紀七八十年代，裁縫長年在各地奔波謀生，潘英娟隨著大家族浩浩蕩蕩200多人去了河南鄭州。無論酷暑寒冬，每天早晨8點開工，時常要工作到第二天凌晨，小時候的養(yǎng)尊處優(yōu)在那些年全然被綿長的艱苦掩埋到了年齡，潘英娟成家生子，繼續(xù)著裁布、縫衣的日子。苦是苦了點，但收入頗為可觀，又有可愛的孩子繞膝，潘英娟一度十分滿足上世紀80年代末期農(nóng)村城市化的一個步伐，讓潘英娟原本平靜的心泛起波瀾，“得到了到城里國棉二廠當工人的機會，雖說每個月只有88元工資，但一想到孩子今后就有城市戶口了，就決定與土地一刀兩斷。”城市戶口不僅意味著自己跳出“農(nóng)門”，對孩子的成長、教育也意義非凡，當母親的潘英娟毅然決然地走進充斥著噪音的前紡車間誰又能想到，沒幾年，紡織女工潘英娟又隨著下崗大潮被“打回原形”，回家重新支起裁縫鋪，順帶賣些雜貨，影視視頻制作“下崗的時候，我曾對人夸口：一定要創(chuàng)一番事業(yè)。” “瞞著老公，在隔壁村上租種了兩分田的蘆薈” 男人創(chuàng)業(yè)有一千個選擇的理由，女人的想法往往遭遇一萬個為她擔心的借口。于是，潘英娟只好“連騙帶哄”從母親那兒借到4000元，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步市場上的時裝令人眼花繚亂，傳統(tǒng)的裁縫鋪生意大不如前，家中蓋房還欠著債，潘英娟再度進城打工。初中學歷，也沒有一技之長，她只找到個在酒店刷盤子的活，勤勞伶俐的她很快得到老板娘賞識，當起了廚師、采購員，“薪酬不是很高，但老板娘是常州有名的女強人，跟她學到許多知識，花錢都買不到。” 邊打工，邊留心著自己創(chuàng)業(yè)的方向。1999年的一天，她從一則電視廣告上得知，蘆薈是個寶，有食用藥用美容等功效，她頓時來了靈感：“我也要種蘆薈。”她把自己的想法告訴丈夫，在凌家塘從事瓜子買賣、有些生意頭腦的丈夫回應她：“瞎胡鬧！” 說她“瞎胡鬧”并非沒有根據(jù)，當時，常州還沒有人規(guī)?；N植蘆薈，究竟怎么種、市場又在哪兒，潘英娟都一無所知。即使這樣，她還是漫無目的地到嘉澤街市上到處打聽，還真摸到買苗的路道，買苗要錢，錢從哪里來？她沒有跟丈夫伸手，而是跑了趟娘家，“連哄帶騙向我媽借了4000元。”然后，趁著丈夫到內(nèi)蒙古進瓜子的半個月，潘英娟在鄰村租了兩分地，又托人從外地買了110棵蘆薈種在地里。等丈夫回到家，她已經(jīng)把生米煮成了熟飯不久，潘英娟的“瞎胡鬧”得到驗證，一場大雨后，蘆薈全都爛在了地里這時，潘英娟才意識到缺乏這方面的知識。她用了3天時間，硬是在人生地不熟的上海找到了顧教授，“當時，大教授正在田里忙，我跟他講了自己的情況后，他很感動，立即把我?guī)У剿霓k公室。”在教授的辦公室，潘英娟大開眼界，“到處堆放著各種各樣的蘆薈”，顧教授向她傳授了許多蘆薈種植方面的知識，還送給她幾本書?；爻：螅擞⒕臧凑疹櫧淌诘闹笇?，解決蘆薈腐爛問題變成小菜一碟種了三四年蘆薈后，潘英娟感覺越來越得心應手，她在武進泰村琵琶墩村，鼴鼠的故事全集中文版，把蘆薈種植面積擴大到了50畝。產(chǎn)量高了，公司宣傳片拍攝銷路在哪兒？當時人們還沒有消費蘆薈的習慣，潘英娟十分擔心。“會種沒用，空吆喝也沒用”，除了在蘆薈地里轉悠，她到市場、客戶中作調(diào)研，努力尋找推廣的落腳點這時，央視熱播一則廣告，“說的是蘆薈是甲醛克星，就憑這點，我推廣起來硬氣了。我一直認為，中央電視臺這個廣告是為我做的。”時至今日，她說到這出仍忍不住開懷大笑。有了輿論支持，再把蘆薈擺到夏溪市場，火爆程度超出了她的預期：“整車整車被拉走，趕快再種都不夠供應。” 到了2006年，潘英娟把蘆薈種植面積再次擴大到200畝。通過網(wǎng)絡，她聯(lián)系到山東和蘇州等地的一些制作蘆薈飲料的加工企業(yè)，靠著提供原材料和盆栽，年銷售額超過了100萬。企業(yè)宣傳片制作潘英娟成了遠近聞名的蘆薈大王，她的常州金英王生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在江蘇省蘆薈行業(yè)中首屈一指“所有看不起我的人，都是我的恩人” 但凡有所建樹的女人，都具有堅強、忍耐的品質。于是，當有人當眾質疑潘英娟能否聽懂CEO總裁班課程時，她忍住淚水，忍住怒氣，退思己身，積蓄能量，繼續(xù)前行一個偶然的機會，潘英娟聽說了市婦聯(lián)舉辦創(chuàng)業(yè)女性CEO總裁班的信息，在復旦大學上課，朋友動員她也去報名，她既向往又膽怯：“我能行？”朋友鼓勵她：“學習總是好事，你可以先不交學費，去旁聽感受感受。再說上這個班也能結識不少新朋友，說不定有助于你的事業(yè)。” 本來就是“心虛上陣”，沒想到還真遭遇了一場尷尬，那一幕潘英娟終生難忘一天，一個同學當著全班的面，“很禮貌很客氣地來問我，網(wǎng)友憶十年公交變遷 望發(fā)展再加速，潘總，這個課你聽得懂嗎？當時我腦子里就咯噔一下。”與班上的其他成功女性相比，潘英娟的“事業(yè)”最小，文化程度低，穿著打扮土里土氣，言談舉止也顯得格格不入，但生性開朗的她并沒介意，整天樂呵呵的，聽得此言，樂呵的笑頓時擰巴成一臉尷尬，有同學小聲議論：“大家心知肚明的事，干嗎要講出來啊。”另有同學立即岔開話題，為她解圍潘英娟強忍淚水深呼吸，度過頭腦的空白期后，她思忖：“人家沒說錯啊，教授們講的動產(chǎn)不動產(chǎn)、公司法等等，確實聽不懂。但今天不懂不等于明天不懂。你為什么說我不好？我哪兒比你差了？我倒要做給你看看，我就這樣倔強。” 潘英娟憋著一股勁，并沒有因此與老總同學們疏遠，反而經(jīng)常給他們發(fā)短信。通過學習以及同學的啟發(fā)，潘英娟進一步明確定位，擴大種植面積，增加仙人掌、香蕉西葫蘆、水果玉米、觀音菜、黃秋葵等特種、保健蔬菜瓜果的栽培。欲望的床上 永遠流淌著她的芳香，各種奇怪的種子給她帶來更大的收益，一畝地最高的年收成可達八九萬元。知識的攝取還助她有效化解了企業(yè)面臨的管理難題通過總裁班的同學，潘英娟打開了常州市的高端市場，她把特種蔬菜、水果賣到星級賓館、飯店，并制作成精品禮盒，賣到一些高級會所同時，潘英娟創(chuàng)建了常州市美林蔬菜專業(yè)合作社，在南京大學、揚州大學、上海交大農(nóng)學院的技術幫助與指導下，她帶動周邊500多戶農(nóng)戶共同致富，并樹立起了“我們不僅是在種植蔬菜，更是在生產(chǎn)健康”的經(jīng)營理念有成功，也有挫敗，2008年冬，整整500畝蘆薈和試種的新品種全被凍成了冰，9年心血付之一炬，認識她的人都認為，這次潘英娟要垮了。丈夫安慰她：“還是跟我一道做瓜子生意吧，種這個地，靠天吃飯，一下子全軍覆沒，誰受得了??？”傷心的潘英娟卻抬起頭，“沒事，我不會壓倒的，我還是要爬起來。”關鍵時候，政府部門給了潘英娟30萬元恢復資金，她又貸款80萬，3個月之后，新建好了500畝所有的大棚，種上了蘆薈和她的蔬果新品種，這個速度讓所有人都感到驚奇。