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　　機遇和成功的戰(zhàn)略在《有一說一讀文件》中我提到了日本對藥價的管控，現(xiàn)在我把湯森路透最近的一份報告翻譯過來提供給大家，日本市場現(xiàn)在大力提倡使用仿制藥，未來的中國也會走過同樣的過程，不妨先做了解日本是世界第二大藥品市場，年銷售額為645億美元，但仿制藥只占到整個處方藥金額的6.6%，巨大的市場吸引著全球最主要仿制藥企業(yè)的目光。影視視頻制作該報告分作以下幾個部分日本的仿制藥產(chǎn)業(yè)過去長期由于國家慷慨的醫(yī)療保障制度而被忽略。但是隨著日本政府連續(xù)多年的對藥價的調(diào)控，以減低人口老齡化帶來的醫(yī)療成本，日本的仿制藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在終于開始發(fā)芽2002年6月，厚生省（MHLW）宣布有可能使用仿制藥的醫(yī)院必須使用仿制藥。其驅(qū)動因素是一項名叫 Yakugyo報告，2006年民主黨制定的目標(biāo)是在2025年之前，總統(tǒng)大選的主戰(zhàn)場，到達50%的市場份額（按照數(shù)量計算）；但是這個新聞沒有其他渠道證實不管消息真實與否，公司宣傳片拍攝這都意味政府保持對仿制藥很高的接受程度。煤礦煤炭行業(yè)3D高清動畫事故警示教育片隨著市場本身發(fā)展和政府不懈的推廣，醫(yī)生、藥店和病人都促使采用仿制藥，進而接受仿制藥。（見圖2）如果這個目標(biāo)是真實的，那么國內(nèi)供應(yīng)能力將面臨嚴重的不足。即使民主黨采用上屆政府制定的政策，即預(yù)期到2012年實現(xiàn)30%的增長，這個問題也存在。當(dāng)前，大多數(shù)在日本出售的仿制藥由本國公司生產(chǎn)。這并不意味著這些公司必然都是一些大公司日本制藥市場可能很大，但是對仿制藥公司卻存在很多挑戰(zhàn)。這個富裕國家的信仰意味著選擇質(zhì)量重于價格，這是一種在日本消費者心中根深蒂固的心態(tài)，并深入品牌設(shè)計主導(dǎo)文化的核心。因此，廉價與劣質(zhì)相聯(lián)系，并且仿制藥常常認為比品牌藥差除此之外，對進口食物的健康恐懼加劇了日本消費者只信賴他們熟悉的品牌（特別是他們熟悉的日本品牌），他們懷疑簡包裝藥物的有效性和安全性，尤其對于可能是在中國、印度等地生產(chǎn)的藥物。因此，日本的仿制藥生產(chǎn)商在和研發(fā)廠商的競爭中，遭受著較低的大眾認同度厚生省努力把仿制替代藥物的好處告訴公眾，旨在鼓勵醫(yī)生和藥劑師相信仿制藥，讓病人對仿制藥的質(zhì)量和有效性放心。一個由銷售點海報組成的全國性推廣活動解釋了使用仿制藥的成本優(yōu)勢，并比較日本和其他國家（比如美國和英國）的情況當(dāng)然，這個活動對于日本的仿制藥生產(chǎn)商是一件大好事。很多仿制藥生產(chǎn)商和仿制藥業(yè)協(xié)會（比如JGA）有它們自己的推廣活動。比如2004年，Sawai Pharmaceutical Co通過一系列高調(diào)的電視廣告來宣傳自己，廣告的主演為60歲的電視明星高橋秀樹但是教育可能不是唯一的問題。雖然病人似乎對仿制藥有了較大的認識，并且也有較大的使用愿望，但是只有14%的人實際要求他們的醫(yī)生開出仿制藥處方。如果病人不直接要求醫(yī)生使用仿制藥，而只是依靠病人來推動仿制藥的日本市場占有率，效果可能是有限的仿制藥是在原創(chuàng)藥物失去專利保護以后上市的藥物。不依靠昂貴的器材變身攝影達人。仿制藥包含相同的有效成分，具有與原創(chuàng)藥相同的使用方法和效果第一點， 它們比原創(chuàng)藥物更便宜，更經(jīng)濟。仿制藥的使用帶來了病人更少的支出，并對醫(yī)療保險系統(tǒng)財務(wù)的改進做出了貢獻。注：價格可能由于不同的仿制藥而變化。在一些個案中，仿制藥價格還不到原創(chuàng)產(chǎn)品的一半第二點， 它們的安全性和有效性與原創(chuàng)藥物相當(dāng)。日本政府相關(guān)部門使用和北美、歐洲相同的標(biāo)準(zhǔn)來檢查仿制藥是否具有與原創(chuàng)藥物相同的質(zhì)量、公司宣傳片拍攝效果和安全級別。注：在一些個案中，仿制藥的形狀、顏色和味道可能和原創(chuàng)藥物不一樣第三點， 它們在北美和歐洲廣泛使用。在美國，英國和德國，大約有一半的處方藥使用仿制藥通過比較，在日本的仿制藥份額小于20%。如果你希望使用仿制藥，請咨詢你的醫(yī)生和藥劑師除了補償問題，藥店也不情愿分配到仿制藥，因為仿制藥需要比原創(chuàng)藥更長的存貨清單，而且把所有藥品的各種仿制藥放在貨架上，就有藥品過期的危險值得注意的是，很多參與2007 CSIMC調(diào)查的藥店表達了強制規(guī)定仿制藥名稱處方政策的愿望，這么做意味著他們只需要對一種藥物儲備一種仿制藥。一些醫(yī)生反對這樣的變化 CSIMC調(diào)查發(fā)現(xiàn)所有進入藥店的仿制藥處方，在病人不排斥仿制藥的情況下，只有10.2%實際由藥劑師給出了仿制藥。這意味著即使醫(yī)生和病人樂意使用仿制藥，絕大多數(shù)的仿制藥處方在藥店沒有被執(zhí)行，而病人還是購買了品牌藥。實際上，所有出現(xiàn)仿制藥處方的藥店有34.7%無論怎樣都不指導(dǎo)使用仿制藥替代。