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　　區(qū)域品牌培育對策分析論文從營銷角度對四川白酒強勢區(qū)域品牌的培育做出理論研究和實踐探索，打造區(qū)域的品牌優(yōu)勢。首先，川酒在全國酒業(yè)中占有十分重要的地位：17戶國家名酒中，四川就占了6戶。四川酒類企業(yè)通過改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整，特色優(yōu)勢更加明顯。在全國酒類市場競爭異常激烈的情況下，川酒產(chǎn)銷量仍然保持了良好勢頭，繼續(xù)在全國同行中保持了優(yōu)勢地位。6戶國家名酒企業(yè)近五年來一直以約占全國1/6的產(chǎn)量、1/3的銷售收入、1/2的利稅總額傲視群雄。其次，盡管四川白酒業(yè)的成績有目共睹，總統(tǒng)大選的主戰(zhàn)場！但不可否認(rèn)的事實是，川酒仍存在一些問題。一是雖然6戶名酒廠產(chǎn)銷形勢喜人，但大批小企業(yè)生存艱難；二是市場競爭對川酒的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。高端市場烽火正旺，競爭手段多樣化，企業(yè)和地方間的競爭不僅有常規(guī)的，還有不規(guī)范的；三是市場環(huán)境并不寬松，比如白酒原料成本攀升、個別地方保護主義有所抬頭等。四是中小企業(yè)存在一些問題，如集約化程度低和創(chuàng)新意識不強、市場競爭無序、資源浪費嚴(yán)重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡、商品過度包裝、質(zhì)量良莠不齊等。五是由于激烈的市場競爭，川酒沒有形成整體的營銷模式和整體合力，而是各自為戰(zhàn)，分散競爭，造成了川酒在內(nèi)部之間的無序競爭等。而四川白酒業(yè)如要趕上國際白酒市場的發(fā)展步伐，在激烈的白酒市場競爭中占有更高的市場份額，就得從大局的角度去考慮，從建立四川白酒強勢區(qū)域品牌的戰(zhàn)略高度去發(fā)展川酒的市場。二、建立有效的區(qū)域品牌創(chuàng)建、維護、發(fā)展、延伸系統(tǒng) ——現(xiàn)有區(qū)域品牌的創(chuàng)建。區(qū)域品牌的創(chuàng)建一是由產(chǎn)品品牌上升到區(qū)域品牌，即先培育區(qū)域的知名品牌，再通過這些產(chǎn)品品牌建設(shè)區(qū)域品牌；二是由區(qū)域品牌推動產(chǎn)品品牌，即先通過區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)營、規(guī)劃、管理，改善優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，再以良好的產(chǎn)業(yè)品牌形象推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，塑造區(qū)域品牌。區(qū)域品牌的產(chǎn)生往往有著豐厚的歷史和現(xiàn)實基礎(chǔ)，形成區(qū)域品牌的主要要素有歷史地位、人文文化、風(fēng)土人情、地理特征、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、經(jīng)濟實力、發(fā)展前景等，這是區(qū)域品牌定位的基礎(chǔ)。區(qū)域品牌的所有者及龍頭企業(yè)要對市場進行細(xì)化研究，確定區(qū)域策略。首先是定位，包含兩個內(nèi)容：一是國內(nèi)外相同或相似集群區(qū)域的市場定位，對外體現(xiàn)在招商引資的主向和目標(biāo)市場上，對內(nèi)體現(xiàn)在服務(wù)手段和服務(wù)思想上。四川白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在更大程度上以濃香型白酒為主要類型，在打造四川白酒產(chǎn)業(yè)集群給其定位時就必然要與貴州茅臺醬香型白酒相分離。在國內(nèi)外市場上，川酒素有濃香型白酒的發(fā)源地之說，故要充分利用文化概念及自身特點進行準(zhǔn)確定位。二是區(qū)分各企業(yè)的市場定位。企業(yè)根據(jù)市場細(xì)分后目標(biāo)市場的要求，來確定企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的位置，包括企業(yè)產(chǎn)品的定位、價格的定位、服務(wù)的定位和企業(yè)品牌的定位。其次建立區(qū)域品牌個性展現(xiàn)的載體和個性的方法。展現(xiàn)區(qū)域品牌個性的載體有很多，應(yīng)該尋找出消費者最易接觸的載體和最直接、最簡單的載體，或是設(shè)計新穎、有效、高檔次的活動載體，推動產(chǎn)業(yè)集群量的擴張、質(zhì)的提升。通過舉辦和策劃中國白酒旅游線路、名酒品嘗、成立白酒鑒定專業(yè)委員會、白酒訂銷會等一系列載體，迅速成長為國內(nèi)著名的區(qū)域品牌。每個品牌在塑造品牌個性的時候，要想用一種固定的公式是很困難的，而且每個品牌又都源于不同的背景和資源，但在品牌個性的建立過程中，還是有一些工作具有共同的作用。從品牌定位及核心價值出發(fā)以文化、情感的方式建立品牌個性。 ——打造集群協(xié)會。為了使得集群內(nèi)形成有效的品質(zhì)管理氛圍，必須堅決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，建設(shè)及時的質(zhì)量反饋和追蹤系統(tǒng)。這些規(guī)范管理和公共服務(wù)，是微觀方面的，政府是無能為力的，這些功能應(yīng)當(dāng)由特殊的中介組織——產(chǎn)業(yè)集群協(xié)會來承擔(dān)。集群協(xié)會屬于半官方的企業(yè)會員組織，是由集群內(nèi)所有企業(yè)委派代表組成的、具有權(quán)威的承擔(dān)管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)功能的機構(gòu)。區(qū)域品牌建設(shè)還要把區(qū)域當(dāng)做企業(yè)，把區(qū)域未來當(dāng)做產(chǎn)品來經(jīng)營。政府要把區(qū)域品牌建設(shè)當(dāng)做當(dāng)?shù)卣囊粋€重要公共工程，安排專門機構(gòu)管理，投入資金進行媒體宣傳和公關(guān)活動。在建設(shè)區(qū)域品牌過程中要是遇到了問題，政府必須出面解決，比如說，為了克服“搭便車”現(xiàn)象，政府必須制定公共政策，以有效的政策加以管理。另外，公共機構(gòu)必須根據(jù)集群態(tài)勢和營銷策略需要界定政策的范圍，形成集群企業(yè)一致行動的準(zhǔn)則，并建立與之相配套的費用預(yù)算及分?jǐn)倷C制，以增強集群企業(yè)參與的積極性和主動性。主要包括政策協(xié)凋、標(biāo)準(zhǔn)制定、商標(biāo)注冊、區(qū)域品牌商標(biāo)權(quán)使用資格認(rèn)定、技術(shù)支持、管理咨詢、懲處機制以及資質(zhì)擔(dān)保如貸款信用擔(dān)保等。 ——區(qū)域品牌的發(fā)展和延伸。由于區(qū)域品牌對企業(yè)品牌能夠產(chǎn)生溢出效應(yīng)，能夠提高企業(yè)品牌內(nèi)在價值。企業(yè)集中資源實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，集群協(xié)會集中資源實施集群戰(zhàn)略，相互輝映，共同推動品牌建設(shè)。地方政府部門要依托本地特殊的歷史人文資源，注重對區(qū)域品牌內(nèi)涵的開發(fā)，挖掘品牌的歷史文化底蘊，豐富區(qū)域品牌的文化內(nèi)涵，將區(qū)域品牌的宣傳融入地方文化生活當(dāng)中。首先強化品牌傳播意識。借鑒國內(nèi)外品牌傳播的經(jīng)驗，綜合運用報紙、你不能靠舌尖上的中國進國際市場。廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化媒介進行廣告或形象片宣傳，舉辦各種展銷會、項目推介會、招商洽談會、商品交易會、產(chǎn)品博覽會等，重點宣傳產(chǎn)品產(chǎn)地，營造集體文化氛圍，提升知名度，創(chuàng)造需求，傳遞信息集群組團聯(lián)合參加國際、國內(nèi)的會展，或是引進展會興建展覽、展示中心、產(chǎn)業(yè)博物館，舉辦設(shè)計大賽、藝術(shù)表演、開發(fā)工業(yè)旅游線路等措施。如在香港首屆亞太地區(qū)葡萄酒及烈性酒展上，波爾多地區(qū)酒協(xié)組織68家企業(yè)在香港國際會展中心統(tǒng)一參展，先后舉辦了200多場文化品牌、品酒活動。由法國前總理朱佩帶隊并聘成龍、鞏俐為形象大使。國際會展中心展位價格不菲，而成鞏二人的身價更可以說是天價，如果不是行業(yè)協(xié)會出面，數(shù)十家企業(yè)聯(lián)合，根本無法進行這么大手筆的活動。而這次會議，為波爾多葡萄酒占領(lǐng)亞太地區(qū)市場立下了汗馬功勞。其次讓企業(yè)主認(rèn)識到區(qū)域品牌的重要性，并能夠通過企業(yè)之間的相互監(jiān)督使合作有效執(zhí)行。通過宣傳教育提高集群中企業(yè)家的現(xiàn)代企業(yè)意識，善于吸收其他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，特別是集群中的龍頭和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在集群的區(qū)域品牌中更具有主導(dǎo)作用。通過加強區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間的合作教育和監(jiān)督，加強企業(yè)之間相互了解，防范企業(yè)的搭便車行為。在集群內(nèi)整合提高集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新意識和管理水平，發(fā)揮集群內(nèi)的合力，促進合作產(chǎn)品創(chuàng)新，形成有效的創(chuàng)新機制，為集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有效的政策支持，為集群區(qū)域品牌的持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。三、強化相關(guān)組織對區(qū)域品牌的培育 ——以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)。在區(qū)域品牌的培育中，生產(chǎn)企業(yè)是主導(dǎo)，企業(yè)主導(dǎo)是因為培育區(qū)域品牌實質(zhì)上是一種商業(yè)經(jīng)營行為，需要一大批企業(yè)和產(chǎn)品品牌的參與和支撐，史泰龍動作電影全集 史泰龍動作片大全，主體必然是企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)是區(qū)域品牌最直接的受益人，對品牌建設(shè)的貢獻主要體現(xiàn)在對品牌的核心價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新以及產(chǎn)品理念創(chuàng)新等方面。培育龍頭企業(yè)，實現(xiàn)層次性布局。影視視頻制作要根據(jù)市場發(fā)展的需要，利用分包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)合作、組建虛擬企業(yè)等形式，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部形成合理的“大、中、小”共生的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)化與協(xié)作的效率，克服內(nèi)在的缺陷，促使產(chǎn)業(yè)集群向規(guī)模化、專門化、協(xié)作化的方向發(fā)展，提高整個群落的生命力和競爭力。集群內(nèi)部的龍頭企業(yè)，要從區(qū)域品牌的發(fā)展前途出發(fā)，自覺充當(dāng)產(chǎn)品新技術(shù)的開拓者和領(lǐng)先者，主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，必要時適當(dāng)犧牲自身的短期利益，以積極維護和發(fā)展區(qū)域品牌，為本地區(qū)樹立良好的外部形象，從而獲取長遠(yuǎn)利益行業(yè)內(nèi)部的中小企業(yè)也要轉(zhuǎn)變競爭和合作理念。共享同一個品牌，彼此之間不僅要競爭，更要合作。公司宣傳片拍攝企業(yè)通過合資、技術(shù)交流等方式加強合作，發(fā)揮區(qū)域品牌的橫向紐帶作用，建立相對穩(wěn)固的利益分享戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，增強企業(yè)核心競爭能力，提升本企業(yè)品牌知名度，也間接提升區(qū)域品牌的美譽度。大小企業(yè)之間實現(xiàn)競爭合作互動，轉(zhuǎn)變過低價惡性競爭的觀念，依據(jù)彼此優(yōu)勢進行專業(yè)化分工，企業(yè)定位于產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，增強集群內(nèi)部的生產(chǎn)配套能力，避免在同類產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)上的重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)。這樣既為區(qū)域品牌建設(shè)做貢獻，也可以這實現(xiàn)自身的存在價值，在分工協(xié)作中獲取自己的應(yīng)得利益。 ——地方政府的引導(dǎo)與扶持。首先，全方位地提供公共服務(wù)。政府通常是產(chǎn)業(yè)政策的制定者，負(fù)責(zé)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施人員培訓(xùn)和教育。地方政府對于本地的區(qū)域品牌建設(shè)更是責(zé)無旁貸，區(qū)域品牌建設(shè)離不開政府職能部門的引導(dǎo)和扶持。地方政府制定公共政策應(yīng)該更多體現(xiàn)為引導(dǎo)和監(jiān)督功能。政府要提供各種高效的行政服務(wù)，必要時要針對集群中企業(yè)提供解困服務(wù)、要素服務(wù)，設(shè)身處地的為集群企業(yè)著想，體恤難處，幫助企業(yè)解困，同時利用土地、信息、社會榮譽等調(diào)控市場和社會的要素來塑造強烈的創(chuàng)業(yè)氛圍。強化政府在市場規(guī)則制定、行業(yè)指導(dǎo)、信息服務(wù)等方面的功能為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。政府作為中間人和促進者的角色要在依法行政的前提下采取一些有力措施，以使產(chǎn)業(yè)集群走上良性發(fā)展的軌道。如通過人力資本的開發(fā)和公共采購政策來克服公共知識基礎(chǔ)和市場需求間制度上的不匹配，完善信用體系加強法制建設(shè)。其次，制定合理的產(chǎn)業(yè)政策，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)本地產(chǎn)業(yè)的合理發(fā)展，避免區(qū)域內(nèi)因產(chǎn)品過度同質(zhì)而導(dǎo)致“檸檬市場”的出現(xiàn)；完善本地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，營造良好的制度環(huán)境。影視視頻制作在條件具備的地區(qū)成立零售批發(fā)營銷中心，逐步形成特色產(chǎn)品的集散地，搭建暢通的物流平臺和高效的信息共享平臺，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)區(qū)域品牌化和品牌區(qū)域化。如科學(xué)地建立特色工業(yè)園區(qū)。特色工業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢在于可以優(yōu)化企業(yè)之間的生產(chǎn)協(xié)作促進企業(yè)對知識和基礎(chǔ)設(shè)施的共享，從而推動產(chǎn)業(yè)集聚。集群內(nèi)多個企業(yè)正式和非正式地接觸時知識和信息會很快的流通，這是創(chuàng)新的關(guān)鍵。最好的規(guī)劃是標(biāo)出產(chǎn)業(yè)的實力所在并且在產(chǎn)業(yè)集群形成時投入資源鼓勵形成有地理集中性的產(chǎn)業(yè)集群。一個產(chǎn)業(yè)會創(chuàng)造另一個產(chǎn)業(yè)的需求也會為另一個產(chǎn)業(yè)提供零配件和原材料。企業(yè)要發(fā)展需要好的硬環(huán)境（如道路、通訊網(wǎng)絡(luò)、供水供電等）和軟環(huán)境（如稅收資金政策、人文氛圍、機構(gòu)環(huán)境等）。只有這樣才能引來鳳凰筑巢。因此政府在作決策時，要將城市規(guī)劃與工業(yè)園區(qū)規(guī)劃有機地結(jié)合起來使之科學(xué)化。